酒水行业微店的市场出路在哪？微商营销风口在哪？一个重要的突破方法就是借助平台，让一个个微商整合、集合成一个大平台——在这样一个微商大平台上，可以迅速扩大流量，可让想买东西却不认识你的人群发现你，更为重要的是，一个整合了多种资源、实现线上线下O2O一体化、并为产品背书的微商平台作用凸显，而这正是未来微商文章来源华夏酒报一大发展趋势——平台化经营模式。

　　平台微商将井喷

　　微商的本质其实是场景下的社群关系。在微信体系之下，积累用户主要有两个渠道：一是加好友，二是加微信公众平台。真正优秀的微商，应具备“朋友圈＋微信公众号＋第三方店铺（平台）”的三级模式，积极利用、取得第三方平台自身的流量支持，利用微信公众号沉淀用户，再用朋友圈积累适量的分销商及铁杆用户是关键。

　　过去一年，微商蓬勃发展。《2014～2015中国微商研究报告》显示，2014年中国微商行业商户规模达914万，预计2015年将达到1137万。不过，微商在蓬勃发展的同时，就有人提出：从提高从业门槛、设立准入制度和检测机制保证品质入手，以此构建一个规范有序的微商运作平台，给微友、微商们提供信任背书。

　　从更纵深意义而讲，所谓微商平台，是指在一条产业链里，实现上中下游的打通和联系的一个平台，形成从用户购买、商家发货、物流查询、收货评价、商家交易系统的对接等一个完整流畅的闭环。在这方面，微信只是开了一扇窗，实现上中下游的互通才是核心，不过还需开发运营者第三方来做，第三方就是要打造一个统一的平台来重新构建B端和C端的连接和关系。

　　以酒管家平台为例，现在酒管家平台入驻免费（为保证酒品保真，需交1000元保证金），它可让线下店铺的微店直接移植到酒管家移动端的APP和酒管家微信公众号上，同时展现，方便消费者购买。酒管家后台设计有世界各地的酒庄和酒水公司展示的平台，给微店提供了一体化的供应链，甚至酒管家还整合代驾、品鉴等免费流量入口，为各个微店免费带来更多酒水消费客户。

　　再如微盟，在2014年已推出社会化分销平台，打通上中下游、线上线下的联系，为传统零售企业布局微商分销体系提供了技术平台保障。据称，目前已有数十万家商户使用微盟产品。

　　可以说，如何将线下和线上的渠道贯通，实现上中下游的互通，是平台微商赢得未来的关键。微商未来发展趋势必然是去中心化（个体能从自我中心状态中解除出来），实现线上线下O2O一体化；其次是向着平台化方向迈进，建立一站式移动营销平台。

　　2013年，微商模式主要为个人或商家通过微博、微信运营粉丝，利用微博、微信的自媒体效应进行商品销售。2014开始，微商以代理或开设分销平台者居多，品牌商开始逐步入驻微商渠道，以微盟、拍拍为代表的微信开发服务商抢先发力，拓展微商分销渠道，微商渠道开始呈现立体化趋势。2014年下半年，各大品牌大量入驻微商，涌现一批平台微商品牌，例如口袋购物、1号V店等商家微店。到了2015年，更多传统大企甚至电信运营商也开始涉足该领域，例如广东联通微伙伴平台，称“可实现全省集约运营与地市个性创新，有利于全省账号的资源共享和高效联动，有利于解决微商运营和管理中的问题”。

　　探索平台微商突破之路

　　不过，许多微商平台在入驻了众多个体微商主之后，面临流量过于分散、发展重心不明确、特色个性不足的情况。

　　微商的崛起，需要更多系统化与规范化的规则和平台，以成就微商未来的持续发展。品牌微商、个人微商以及社群微商逐渐向平台微商转移，表明微商正从一个丛林时代走向制度时代，未来微商平台应充分运用平台的模式特色、信任机制、系统、大数据等进行革新、突破。

　　突破一：抛弃“压货、倒货”的模式

　　微商行业想要持续、健康发展，首先是需要变革模式，其次要解决产品的问题、行业生态的问题。

　　在济南酒水圈，陈总圈子颇广、人脉广泛，眼看着酒水微商风生水起，陈总也紧跟市场潮流，打起了微商的主意。与传统一味地“压货、倒货”的做法不同的是，陈总与业务团队一道，通过跨界合作、引流合作等形式，步入了平台微商的发展之路。

　　万变不离其宗。陈总就是让自己的团队回归到“卖货”上，将主要精力聚焦在真正带来效益的产品销售和服务上。

　　如今，陈总的“A酒铺”已经迈入了运行良好的社交电商平台，为店主、消费者及供货商三个向度提供高品质“省心、省钱、省力”服务的酒业电商平台，从选品、采购、开店、上架、策划、运营、供应链到发货等环节均由平台一站式搞定。终端商只需按照“A酒铺”开店向导，3分钟即可一键开店成功，节省产品推广运营成本。“A酒铺”还与供货商建立保证产品品质的信誉体系，为每款产品提供了品质背书。

　　突破二：建立强有力的微商平台

　　未来，微商如果想要获得可持续、健康的发展，就需要一个强有力的平台来背书，将生于草莽的微商带入正规化的发展之路。朋友圈微商向平台微商的迁移成为大势所趋，在平台管控之下微商可以借助平台的资源，有效建立一个系统化的营销体系，优秀的商家在平台的监管下健康发展，信用缺失的不良商家将被市场淘汰。

　　刘总是位80后，驾驭微商已是游刃有余。说起他的卖酒精，刘总觉得，在山东烟台这样一个小城市卖酒，就是要充分调动人脉资源，通过一个权威的人或者熟悉的人，让第三人知道这个产品是靠谱的。刘总会调动身边的朋友和客户，在朋友圈里做推广，这就是在为产品背书。在他看来，微商是个人信誉的背书。微商是信任关系，如果建立不了信任关系就无法做生意，所以要做口碑和用户黏度。

　　未来，有越来越多的国内大品牌加入微商，将改变原来的微商格局，微商将由原来的“平民化”转向大平台、专业化，从自由竞争转向有计划的发展竞争，从渠道微商转向平台微商。

　　为了构筑千万、数亿级别的电商平台，未来必须完善微商平台商品的安全体系，加大对上游供货商资质审核，推出消费者保障计划（如“假一陪十”机制 ），建立一套完整的商品信用和评价体系，推动平台微商日益走向成熟强大。

　　突破三：微商传播渠道多维化

　　微商未来的发展趋势是社群化，彼此间线上互动、线下见面沟通，进而形成社群团体、平台微商，形成合力。娱乐化、亲民化、互动化的网络平台模式，才能更容易吸引粉丝。原始的过于频繁的刷屏营销，效果将是越来越差。今后，微商平台产品推广模式上应由图文化转向视频化，3至6分钟、剖析粉丝需求、精准定位、有故事性、有创意的精美的短视频更易被微友接受，才能取得良好的宣传效果和更好的流量。

　　今年的天猫“双11”晚会，就通过线上线下互动，赚足了噱头。一方面，大家玩儿得痛快、买得爽；另一方面，通过“娱乐＋消费”的创新尝试，通过电视台、视频网站、手机的多屏互动，让全球消费者在双11这天，共同见证、分享科技发展和生活品质提高带来的喜悦。

　　推动建立微商传播的多维化渠道，是未来平台微商一大使命。将分散的流量整合到一起输送给商家、微友，虽然这是一个浩大艰巨的工程，但是对平台微商们来说，意义非凡。

　　突破四：私人定制成平台微商主流

　　以消费为导向的微商社交渠道更能快速聚集适合社交渠道的“小而美”的产品。“微商＋C2B”，将会成为未来去中心化的平台微商的一个潮流。未来，一个成功的平台微商可以利用平台的优势，先设计产品或把正在生产或即将生产的产品放到平台上，寻求网民的意见和想法，为品牌注入个性化、定制化和多元化特性。

　　成都的李总进入微商两年了，李总代理了一款家族酒，每个酒瓶子上面都有预定好的名字。消费者可以根据自己的要求把姓氏放在上面，目前有 300多个姓氏都可以放在上面。同时，李总还做了一款经济型的酒叫龙凤系列，是从重庆市生产的浓香型的酒，为43度。

　　这种做法的好处是既可以聚合数量分散却庞大的客户群，形成一个强大的采购集团，扭转以往一对一的劣势出价地位，享受批发商的价格优惠；又可以根据客户个性化定制产品，邀约厂商生产，实现以客户需求为引擎，倒逼企业“柔性化生产”，厂商也可实现以销定产、降低库存，同时减少销售环节，降低流通成本。

　　微商，作为移动互联网时代最新兴时尚的一种商业形态，从诞生至今，一直饱受争议，发展波澜起伏。2016年，微商是迎来可贵的转型机遇期还是走向洗牌衰微？平台微商又如何突破？让我们拭目以待。

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