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西格玛融合中西方文化创新营销
2015-04-29 09:42:00   来源: 中国酒业新闻网   作者:施文雄   评论:0

    概要:行业细分推动行业标准提升

    背景:在白酒行业面临洗牌市场下行的时候,以使命和价值观走向创新、创业。
 
    主要做法和成效:在传统白酒行业,产品品牌一般均由生产企业注册、打造、宣传、推广、再由代理商分销。因此形成了厂家生产的产品与消费者所需商品信息之间的“断层”,大部分厂家虽然都设有市场部,也会做一些市场调查,但他们都是以厂家利润和经销商利润为基础,形成共识后再大力宣传推广,来引导消费需求。

  1,这样生产厂家很难自觉提升产品质量,有的为了保证利润甚至降低质量要求。

  2,由于产品品牌归属厂家,代理商不太注重产品品牌维护及产品售后服务。经销商往往是做死了这个品牌再接下一个品牌.....厂家品牌强势的时候,诸种原因厂家经常调整代理商家,往往调整后市场混乱恶意竞争,最后损失的都是消费者利益。

  3,由于生产厂家资源有限,在品牌推广上的费用统统都要加到产品的成本上,这就大大的加重了消费者的负担,影响消费者的利益,对于售后服务涉及千家万户,生产厂家更是鞭长莫及。

  4,由于生产厂家与消费者之间的信息“断层”,很难真正从消费者的需求去打造产品,只能产品出来后靠大力宣传推广的方法,去引导消费者甚至误导消费者去消费。

  综合以上因素,枣阳富施商贸有文章来源中国酒业新闻网限公司以自己的创意去创业,自主注册了白酒商标“西格玛”,对经销商提出了更高的要求,提高了服务和综合管理能力,同时提升了商家与厂家的平等合作与共赢。

  1,促使生产厂家更专注于生产,提升产品质量!也响应了为了行业细分的趋势。

  2,减轻了生产厂家在产品推广方面的负担和产品设计成本。

  3,减轻产品成本的同时让利于消费者,更利于消费者个性消费的诉求。

  素材:《西格玛》品牌释义:符号“∑”英文译音sigma ,表示数学中的求和号,主要用于求多项数之和,用“∑”表示,中文中的“和”有:和谐、和合、和气、和平、家和万事兴......——西格玛世界的和文化。

  西格玛“∑”亦象数字3,三在汉语中有多,极数的意思 ,从统治上讲为“总持”;道家讲一生二,二生三,三生无数因此西格玛包罗万象,精彩无限;

  “3”字型从文学的角度讲有“万丈红尘三杯酒,千秋大业一壶茶”的风流倜谠;亦有传统习俗:酒过三巡,菜下五味的寓意......

  标准件时代可能过去,个性创意将会流行。西格玛定位中产阶级、新文化阶层80、90 后,着力打造精品,倡导个性饮酒。

 “∑”西格玛,中西文化融合,将是一款走出国门的品牌。

  西格玛产品分档:两种颜色以红黑搭配,文学参考《红与黑》,喝出酒品名典;6西格玛和11西格玛两个档次,6西格玛,彻底打破白酒度数正负1度的质量标准!首次提出百万分之一误差,更高,更精,以推动整个行业管理标准的提升为己任,回报社会,回馈消费者。

 彻底打破白酒同值化的窘境。

   创新之处:
   创新1,茅台、泸州老窖以产地命名;五粮液以酿酒材料命名;剑南春以历史命名;二锅头、双轮池以酿造工艺命名;杜康以人物命名;洋河以三维空间命名(天之蓝、海之蓝、梦之蓝).....
  西格玛首次提出以管理标准命名。
  创新2,以市场行为推动行业质量标准提升,回报社会,回馈消费者。
  创新3,打造专业化,推动行业细分。
  创新4,融合中西方文化(“∑”可以调着喝,盒内附鸡尾酒调配方法,喝出艺术,喝出品位),让外国人看得懂的品牌,致力传统品牌走向世界!
创新5,经销商由代理品牌转为有自己的自主品牌。


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编辑:张勇

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