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国馆文化小酒:玩转自媒体社交新规则
来源: 中国酒业新闻网  2015-04-28 10:08 作者:

    上个月在糖酒会惊艳亮相的国馆酒,获得不少白酒业内人士和媒体的关注。不仅是因为国馆酒所呈现的中国传统文化之美,更因为在白酒企业摸索转型之路的这个时期,国馆已经用互联网模式开辟出了一条创新之路。如今,在“国馆•中国道”与“国馆•文化中国”两个系列产品基础上,国馆再推出新品“国馆文化小酒”,在互联网上玩转自媒体社交新规则。  

 


    玩转媒体新规则:企业要成为媒体 

    互联网时代虽然传统媒体的优势还在,但价值有被弱化的迹象。微博、微信等社交网络的崛起,让人人都变成一个媒体。某种程度上来说,企业也是有着独特价值观、有性格、有故事的个人,所以塑造企业的形象使之成为立体化的个人,能够如媒体一般发出自己想要的声音。 

    已经拥有30多万忠实粉丝的国馆酒深谙这个道理。极富中国文化格调的精美包装,和选用来自沱牌舍得的高品质酒体,都呈现出文化小酒对品质和格调的追求。这与市面上同质化非常严重的“青春系”小酒走的是截然不同的路线。国馆酒抓住这一点,在沟通用户的过程里给小酒赋予了“有文化、有趣、有态度”的性格,吸引到一批文化白酒爱好者和刚开始接触白酒的年轻精英人群。  

 


玩转社交新规则:激发用户参与感 

    所谓社交,其实就是和用户更好地沟通:从以往的企业自身为主体变为以用户或者粉丝为主体,摆脱过去企业高高在上的形象距离感,走进用户,激发用户参与感,激发用户的关注和分享。
 
    “国馆文化小酒”在上市之前,就和粉丝用心互动,发起了小酒昵称的征名活动,不到10天时间就征集到了1382个有效昵称,大玩了一把参与感;而后,趁着热烈的活动氛围,又推出了“寻找100个有故事的人”的活动,不少粉丝都谈起与酒的故事,引发了更多粉丝的共鸣和参与。可见,高质量的互动和有参与感的行为是可以成倍地复制,从而大大地扩散企业影响力。  


  
(“小酒昵称”后续票选活动,可以看出国馆酒有趣与用心沟通的文案风格) 


  
(“寻找100位有故事的人”征集帖,通过搜索引擎结果显示,可以感受到由一生百的传播影响力) 



玩转营销新规则:社会化营销无处不在
 
    对于传统媒体的营销而言,主要还是广告营销,对于渠道的依赖性较重。而对于社会化媒体,核心是激发并引发传播。跟大部分白酒企业不同的是,以互联网模式经营白酒的国馆酒,通过持续不断地输出风格多样、打动人心的创意,感情挖掘和富有张力的表达成功把握用户的受众心理,激起消费的欲望。 



  
(用生动的文案带出“喝得轻松”和“文化格调”的产品诉求,语言是60后所熟知的风格,成功抓住用户心理) 



    其实白酒行业作为最传统的行业之一,在过去的“黄金十年“中大多注重粗放式发展,而忽视了与用户的情感沟通。但面对如今瞬息万变的时代和年轻一辈的崛起,白文章来源中国酒业新闻网酒行业也正在摸索转型之路,希望得到更多消费者的认可。在这个方面,国馆酒用文化撑起白酒的格调,把握住互联网社交的核心要点,把自媒体社交规则玩出多样性和创新性,刷新了消费者对白酒传统、刻板的印象。可以说,在这一点上,国馆酒比大多数同行、乃至许多其他企业,都站得更高,看得更远,走得更前。 


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编辑:李一尘
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