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做市场,就要投其所好
2015-03-04 04:58:16   来源: 《华夏酒报》   作者:孙晓琳   评论:0

    盛唐赤霞珠干红葡萄酒:艺术典藏,魅力营销
    【发生现场】山东省蓬莱市
    【看商】烟台盛唐酒业有限公司总经理  刘建成
    【看商简况】烟台盛唐酒业有限公司位于我国酿酒葡萄和葡萄酒的主产区蓬莱,作为蓬莱国宾葡萄酒庄有限公司生产的“盛唐”品牌葡萄酒独家营销商,主要负责“盛唐”品牌葡萄酒在全国市场的品牌推广、渠道拓展、产品销售、营销方案的制定及执行等。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神,并以诚信、共赢、开创经营理念,创造良好的企业环境,以全新的管理模式,完善的技术,周到的服务,卓越的品质为生存根本,公司始终坚持用户至上 用心服务于客户,坚持用自己的服务去打动客户。
    【市场行为】市场价格定位在668元/瓶的盛唐赤霞珠干红葡萄酒,首先价格就奠定了这款酒的营销要走高端路线,艺术典藏的头号更为诸多喜好收藏的爱酒人士提供了条件,由于产品兼具了鉴赏和收藏等价值,使得这款酒刚一上市就获得了诸多收藏家的青睐,同时在会所、酒店等高端场所,这款酒的运作更是如鱼得水,获得了高端人士的一致好评。
    【观看体会】盛唐赤霞珠干红葡萄酒呈深宝石红色,如同霓裳华衣;他的香气一层层涌来,和谐而富有层次;口感丰满圆润,酒体饱满、结构紧致,好像一位自信而又有独特性格的盛唐武士。葡萄酒有旧世界和新世界之分,这款酒是新世界干红葡萄酒的代表,平易近人,是临近年关,送礼的佳品。
    【操作心得】国宾酒庄联合蓬莱阁文化旅游集团,携手中国艺术研究院画家汤传杰先生,以汤先生的油画作品为主题,共同推出盛唐TANG艺术典藏酒。盛唐TANG艺术典藏酒的问世,是一次葡萄酒与油画的的浪漫相遇,也是一场技术与艺术的创意对话。每一支盛唐葡萄酒的诞生都是一次酿酒艺术的杰作,而油画元素的大胆运用,包装设计的巧妙构思,则赋予了盛唐葡萄酒神秘、浪漫、沧桑、厚重的艺术气质,使其在出众的品质之外,更具备了很高的鉴赏与收藏价值。
   
    玛卡龙蓝钻白酒:传承中国酒文化
    【发生现场】山东省烟台市  
    【看商】烟台玛卡龙酒业有限公司总经理 信忠伟
    【看商简况】烟台玛卡龙酒业有限公司坐落于烟台,公司是中国首家集玛卡系列酒研发、生产、销售为一体的专业化公司。公司拥有有机葡萄种植基地4000亩,葡萄酒贮存能力8000吨。公司生产设备先进,技术力量雄厚,生产条件完全符合国家行业规范要求,是一家具有现代化、专业化水平的酒类生产公司。重视新品的开发,公司已研发出玛卡的三大系列酒。公司用前瞻性的眼光,提出了企业发展目标,全力开发玛卡系列产品。
    【市场行为】玛卡龙酒业在运作这款产品时,主要从三方面着手,企业信誉是公司尤为看重的一个点 ,凭借良好的商业信誉,公司在烟台市场发展得如火如荼。在操作层面,公司具有先进的经营理念,对糖酒食品的营销积累了颇多的实际操作经验,使得这款产品在终端销售方面很顺利。良好的开拓市场能力以及完善的终端网络和配送货品的及时,都为这款产品在烟台市场站稳脚跟打下了良好的基础,获得了当地消费者的青睐。
    【观看体会】玛咖做为秘鲁第一国宝,是目前世界上第一畅销保健品。数千年来生活在南美安第斯山脉(今秘鲁)的印加人以玛卡为食,并以此来增强体力。他们坚信正因为有了玛卡给了他们生命的象征,因而印加人将玛卡当作“母亲”和“皇后”来顶礼膜拜。 近年来,玛咖(MACA)频繁被国内外媒体报道追捧,其功效全球瞩目。由烟台玛卡龙酒业有限公司生产规模扩大,并面向全国招收区域代理,玛卡龙蓝钻白酒42°是烟台玛卡龙酒业有限公司热销产品之一,深受白酒消费者的喜爱,玛卡龙蓝钻白酒42°传承中国酒文化的精髓,市场表现不俗。
    【操作心得】在具体的市场操作层面,玛卡龙酒业拥有详细的营销策略。完善的品质保证,使得客户回头率极高;全国统一品牌,统一零售价;在约定的条件下,为客户提供最优质的售后服务,保证在代理区域内品牌独家经营权;完善的区域保持措施,拒绝串货流通;先进的营销策划,印刷宣传品,现场助销POP、品牌形象附料等及时配送;不断创新的尖端产品,源源不断;定期活动支持,根据季节及人文体系每月定制不同的促销方案;持久可观的利润空间等都为公司在烟台市场打下了良好的基调。
   
    卡本纳干红葡萄酒:依托地缘优势,激发潜在消费
    【发生现场】山东省烟台市
    【看商】烟台欧华庄园葡萄酿酒有限公司总经理 王伟
    【看商简况】烟台欧华庄园葡萄酿酒有限公司座落于驰名中外的“国际葡萄·葡萄酒城”烟台市南部、峰山脚下的卧龙外商投资开发区,北与张裕公司毗邻。公司是由成立于1997年的烟台欧华酒业有限公司与西班牙H.C.B公司合资兴办的,是一个葡萄种植、酿造、灌装为一体的专业葡萄酿酒公司。公司以发展欧华葡萄酒产业为宗旨,把欧洲的葡萄酒文化和风格与中国的酒文化紧密结合起来,形成独具烟台人淳朴、敦厚特色的欧华企业文化和欧华系列葡萄酒的品质。公司有一支经验丰富的技术队伍,负责产品的研发工作。为保证优质的产品质量,公司质量检测中心严把质量关,对产品的产前、产中、产后实行全程监控。
  &nb文章来源华夏酒报sp; 【市场行为】公司在运作卡本纳干红葡萄酒产品时,在经营模式上,实行全国连锁经营。对于经销商方面,不收加盟费,统一加盟店面形象,帮助经销商做好店面设计。另外,对公司的会员进行免费的葡萄酒知识培训。稳扎稳打的做法,积聚了“人气”。欧华庄园进行精准的市场市场定位,通过电视广告以及平面媒体等大力进行品牌宣传。
    【观看体会】卡本纳干红葡萄酒由烟台欧华庄园葡萄酿酒有限公司运营,品质优良,酿造工艺独特,口味醇正,是过年过节送礼的佳品。在酒业调整期的大势下,欧华庄园告别过去“眉毛胡子一把抓”的营销模式,精耕细作、步步为营,实现对消费者的贴身服务,实现对经销商的合理管控。
    【操作心得】烟台欧华庄园葡萄酿酒有限公司充分利用地缘优势,发力烟威市场。在营销战略的设置上,稳扎稳打;拥有一批“能征善战”的营销队伍,营销人员与当地的零售和批发终端建立了稳定且持久的合作关系。同时,为充分调动大众酒消费,公司针对节假日等消费热度较高的时期,给经销商一些优惠政策,让利消费者。与当地媒体联合举行“走进社区”等活动,更多的消费者认识欧华庄园,培育和激发潜在消费。
   
    兰思娜干白:发力北方市场
    【发生现场】上海市
    【看商】上海广韵商贸有限公司总经理 刘丽云
    【看商简况】上海广韵商贸有限公司是一家专业销售、代理各种高中档葡萄酒的酒类运营商,致力于打造专业的选酒专家。全面负责上海、山东、河南、河北的连锁招商,设有加盟费、免费红酒知识培训、免费设计店面。公司指导市场定位、宣传、运作,保证所有葡萄酒百分百原瓶进口。其先进的营销方法,受到了多数经销商的高度评价,在上海地区拥有广大忠实的消费群体以及影响力。
    【市场行为】随着夜店渠道的升级, 公司勇于创新,积极参与夜业营销。目前,广韵商贸与上海大部分AB类夜总会、酒吧都有直接或间接的业务关系,同时,公司努力拓展餐饮渠道的业务,引进适合餐饮渠道销售的品牌,吸收培育餐饮渠道营销人才,在上海餐饮渠道供应商中独树一帜,为公司的发展确立了一个新平台。多年来,公司结合零售业现代化的发展,与沃尔玛、家乐福、麦德龙、欧尚、大润发、乐购、物美、新一佳、等浙东地区的现代卖场及连锁超市保持了良好的业务关系。公司紧跟时代脉搏,借助电子商务平台的资源和网络优势,积极开拓网络营销渠道。
    【观看体会】兰思娜干白这款酒单宁柔和、酒体饱满,有淡淡的白胡椒味。同时,有令人愉悦的甜酸感,有柑橘、蜜桃和苹果的香气,香气以柑橘类为主,还有青苹果等果香味。有趣的是,细细品味,会有一丝胡椒的香气弥散开来,甚至还有一种熟了的杏子味,略带矿物感。入口中,最明显的感觉就是清新,该款酒的酸度较高,但酒体清新,接近于雷司令的酸度。随着天气的转暖,清新的酒体愈发博得消费者青睐。这也是时下盛行的干白风格,适合搭配多种沙拉,海鲜以及手法考究的美食。
    【操作心得】2015年,中国进口智利葡萄酒实现零关税,再过几年,澳洲葡萄酒进口也将实现零关税。在进口酒汹涌进入国内市场的大潮下,对进口酒经销商是一次洗牌。谁做好渠道建设和品牌推广,谁就掌握了市场竞争的主动权。上海广韵商贸有限公司不满止步于南方市场,与不少烟台的商场、烟酒专卖店、婚庆店确定了稳定的合作关系;在食品、洋酒、啤酒等领域都有多年合作的战略分销商及二批客户;公司的团购市场部积极开拓,面向婚宴用酒,企业招待用酒,单位福利发放,企业答谢年会,商务聚会等开展特色营销;公司还专门成立销售队伍,拓展便利店营销及车载销售。
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编辑:苗倩

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