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(国家名酒周刊)营销模式转变从互联网思维开始
2015-07-15 10:21:33   来源: 《华夏酒报》   作者:本报评论员 龚平   

  日前,笔者参加了国家新闻出版广电总局培训中心组织的总编辑(主编)培训班,培训的内容是传统媒体如何与互联网媒体融合,换句话说,就是在进入全媒体时代后,传统媒体如何实现转型。

  一直占据绝对优势上百年的报纸、杂志、图书出版等传统媒体,在来势凶猛的互联网媒体冲击下,也不得不思考如何转型,这足以说明“互联网+”时代真正来临了。传统媒体需要转型,传统的白酒行业也需要转型。

  那么,如何才能实现这一重大转型呢?

  首先,我们需要对什么是“互联网+”有所了解。众所周知,“互联网+”是在今年3月5日召开的十二届全国人大第三次会议的政府工作报告中提出来的。简单地说,就是需要将互联网与传统行业相结合,促进各行各业的产业发展。

  它代表一种新的经济形态,即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用,将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中,提升实体经济的创新力和生产力,形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

  鉴于此,宜宾五粮液集团公司董事长唐桥,宜宾五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国早在2014年12月18日就分别提出自己的观点。唐桥说:“互联网思维是一种颠覆性的创新思维,互联网思维是一种商业模式的创新思维,互联网思维是回归消费本质的创新思维。”刘中国更直截了当地说:文章来源华夏酒报“直分销模式就是互联网思维,就是新常态。”

  其次,要思考互联网“+”什么?怎样“+”?对此,我们要充分认识到,“互联网+”一个传统行业,意味着一种能力,或者说意味着一种外在资源和环境,对这个行业来说是一种提升。

  伴随知识社会的来临,驱动当今社会变革的不仅仅是无所不在的网络,还有无所不在的计算、无所不在的数据、无所不在的知识。“互联网+”不仅仅是互联网移动了、广泛存在了、应用于某个传统行业了,更要了解加入了无所不在的计算、数据、知识后,造就了无所不在的创新,推动知识社会以用户创新、开放创新、大众创新、协同创新为特点的创新2.0,以此改变我们的生产、工作、生活方式,从而引领创新驱动发展的“新常态”。

  正由于上述原因,五粮液响亮地提出一瓶酒能卖多少钱、该卖多少钱,最终不是由厂家决定,应该由消费者的价值认知来决定。因此,每一个五粮液人,应该将思想观念和理念从“产供销一体化”转变为“产供消一体化”,这样才能真正回归到消费的本质,从消费者中来,到消费者中去,找到消费者最根本的需求,为客户创造价值。


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编辑:赵果

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