一直以来，白酒行业里都有“前半年看春节，后半年看中秋、国庆”的说法，足以看出节日市场对酒企业绩的重要性。随着今年国庆节长假的结束，兰州市各大酒企开始集中力量冲刺即将到来的旺季。

    　近日，笔者走访兰州市场了解到，相比往年，今年国庆假期白酒市场并未如期迎来销售爆发点，中高档白酒普遍遇冷，在众多白酒品牌中，陇酒知名品牌较为“吃香”，而在众多的陇酒知名品牌中，以中档白酒销量最好。

 　　同时，记者注意到，在行业调整过程中，为了寻找到更好的市场机会，连日来，包括金徽酒、星级红川、武酒坛藏、崆峒酒等老牌陇酒的旺季攻势一浪高过一浪。

新品促销：百对新人免费送

    　笔者走访了兰州市几家大型超市，了解到白酒市场销售相比往年“气氛不足”，超市内白酒专区人气不是很旺，一些超市特别开辟的名烟名酒区的负责人也普遍反映销量不是太好。热销品牌主要集中在省内几个知名白酒品牌。

    　“要是在以前的中秋、国庆两节，只要有刮奖活动，白酒肯定会热起来，超市方面得连连补货。可从今年的销售量来看，即便白酒售价出现大幅度下调，销量却比不上去年同期。”兰州西太华超市西站总店高梅透露说，从中秋到国庆期间的近20天里，该超市内300元以下的中低端白酒销量较去年同期有所下降，尤其是高端白酒，销量下降更为明显。

    　在兰州市城乡结合部的惠客佳超市内，笔者发现，该超市基本已经没有了价位在300元以上的白酒陈列。惠客佳超市店长吕晓莉分析说，价格在200元以下的中低价位的白酒由于价位适中，拥有固定的消费群体，这类群体多以自饮和家庭聚会为主，受宏观政策的影响较小，因此销量好。

 　　吕晓莉举例说，像甘肃产的金徽、九粮春、九味国香、皇台星级、古河州中华牡丹、古河州星级系列、汉武御、红川等知名陇酒品牌在近期都推出了促销活动价。现在的白酒促销赶上比拼旺季，价位在200元以下的白酒一般都有促销活动，购买非常划算。在这家超市内，不少返现和送礼以及流行的刮奖促销活动很实惠，吸引了很多周边消费者前来购买。

    　笔者注意到，为了借势乘胜追击，金徽酒兰州销售公司从即日起推出了主题为“你摊上大好事了”的新品促销活动，促销目标为近期上市的亲民价位产品金徽特曲。从即日起到2014年10月31日期间，向兰州市的100对新人免费赠金徽特曲酒，每桌赠送一瓶，上限可达到30桌。笔者注意到，金徽特曲酒上市不久，就频频在兰州市的主流酒店和餐厅露面，让金徽的老粉丝们难以割舍。

重磅酬宾：老牌陇酒没淡季

    　此外，笔者从甘肃普康酒业集团兰州市场部获悉，9月15日～9月30日，该集团延续前段时间举办的“婚庆名店推武酒，您的婚礼我买单”的重磅酬宾方式，为新人置办婚礼、婚宴、礼仪公司等买单。

    　“完全是个公益活动，这几天，前来参加这个活动的新人越来越多，我们感觉到，今后做活动，还是直接给消费者让利最为明显。”普康酒业集团兰州市场部部长蔡忠顺介绍说。

    　相对于一直做活动的酒业公司，甘肃红川酒业销售公司的促销活动虽然不是大规模，但仍有大批的目标顾客蜂拥而来。笔者从兰州市主城区的酒水零售网点发现，公司红川星级系列、金成州、成州接待等兰州市场主销产品在每个终端的自点率都比较高。“红川系列酒市场销售一直很火爆，几乎就没有过淡季，这几天，兰州市场的送货车都是加班加点地往终端送货。”红川酒业的修卫华说。

    　“究竟是哪家酒厂的婚宴用酒最吸引参加婚礼的嘉宾呢？我们还真犯难了！”10月8日，正在为儿子结婚而在兰州各个超市选购婚宴用酒的李先生颇感惆怅。进入传统的酒水销售旺季后，不管像李先生这样的消费者在酒水选择上有点迷糊，连许多名酒厂商也对节后的促销一反常态：因为今年兰州市场上新上市的酒水不多，做活动的却接二连三，免费赠酒的机会越来越多，在兰州市的多家酒店内，时不时能遇上喝酒免单的好事。

揽客方式：抽奖、赠酒不一而足

    　笔者注意到，早在国庆前夕，甘肃普康酒业集团兰州市场部在兰州市的近100多家餐饮名店低调推出了启动“喝武酒 抽大奖”活动。只要在武酒坛藏系列酒的协议门店晚上用餐的消费者，10人以上的前5桌，每桌赠送武酒坛藏光瓶酒一瓶。而抽奖活动设5个大奖，一等奖为价值1056元的武酒坛藏18年两瓶，幸运奖为精美口杯一只。

 　　据悉，参加此次活动的协议门店有甘南路的尚品御宴等多家酒店。

    　无独有偶，甘肃汉武酒业在新上市的汉武御龙蕴窖藏系列酒上也推出了抽奖活动。在节前的“拨打电话约酒”活动中，还有不同的赠酒。凡是在2014年11月11日前购买或者预订汉武御婚宴用酒者，既有机会参加在10月24日前开展的抽奖活动，活动共设置幸运蜜月奖一名、开心蜜月奖一名和幸运奖一名。

价位亲民：陇酒小酒扎堆上市

    　在行业进入调整深水区后，陇酒企业显得愈发成熟，并且加快了“回归理性、接近亲民”的行业调整步伐。

    　笔者统计了一下，继今年9月初，金徽酒业首先一鼓作气，接连推出包括金徽特曲、金徽头曲、金徽曲酒、小金徽酒和口杯酒五款亲民价位的产品外，甘肃省的其他白酒企业也纷纷在小酒上做起了文章，瞄上年轻消费群体。

 　　中秋节前后，包括甘肃皇台酒业的皇台小酒、汉武酒业的汉武御小青花瓷、甘肃滨河集团的陇派铁盒装小酒以及红川的半斤装等纷纷在兰州市的社区便利店展开了铺货行动。

    　这些小容量、造型独特、价格不高的酒类新品扎堆上市后，多数还在网络渠道上展开了微营销活动。

 　　金徽酒股份公司借助公司的微信平台，在国庆节前夕，推出了“金徽三行书，聊表一片情”活动，只要将最想说的三行书发送到金徽酒股份公司的微信平台上，就有机会获得两瓶小金徽的奖励。

　　10月8日，笔者从金徽酒股份公司获悉，该活动目前反响良好，截止到国庆前活动结束时，已经有100位幸运粉丝获得了每人两瓶小金徽的资格。

    　原本就重点销售中低端产品的企业，如省内的平凉新世纪柳湖春酒业公司、古河州等品牌企业，也继续加大了中低端市场投入力度。

 　　近期，笔者从市场上发现，柳湖春酒业公司水晶崆峒系列的势头也有所上升，尤其是农民巷的崆峒酒专卖店内，价位在10文章来源华夏酒报0元以下的产品颇受市民亲睐。

    　此外，今年新上市的九酿滨河、汉武御龙蕴窖藏等也借助微信平台等微营销工具，正在以前所未有的势头挤占国庆节期间的酒水市场。

成功“逆袭”：外埠小酒捷足先登

    　笔者从兰州市场上了解到，目前甘肃本地产的这些小酒容量在50ml～250ml，售价一般在15元至50元不等。不同品牌的容量与价格有差异，不过小酒的共同特点就是接地气、价格亲民、符合年轻人审美的时尚包装设计与创新的营销理念。

    　另外，今年6月，国内青春小酒江小白等产品成功“逆袭”到兰州，号称“青春小酒”的江小白从不同角度满足着年轻消费者的精神需求，因此在兰州市主城区近1000多家餐饮店销售得如火如荼，像江小白迷你版的热门产品甚至在不少火锅店内，一天要补两次货。

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