安徽省马鞍山市和县地处皖东，长三角地区的边缘，皖江开发的最前沿。和县区位优势独特，交通便利，淮南铁路、合芜高速公路经过和县南部，105省道、206省道贯穿全境。

    　和县全县人口65.5万人，随着近年来经济水平的稳步提升，和县居民可支配收入连年攀升。2011年，和县实现地区生产总值（GDP）约83亿元，人均消费水平较高于安徽全省平均水平，加上和县当地人饮酒气氛浓厚，深受白酒厂家的重视。

市场概况

    　主流度数及规格
    　主流度数：42度～45度；主流容量：450ml～500ml。

    　主流香型
    　浓香型白酒在和县占据绝对主流香型，低价位上清香型白酒为补充香型。

    　消费者消费模式
    　消费者酒店消费多是自带酒水，基本上不从吧台和酒水单点酒，自主性很强，酒店地位弱化；酒店中高档白酒消费者自带率超过80%，多数产品是通过团购及在流通渠道购买；名烟名酒店系统不成熟，城区白酒销售主要以批发、零售店为主；商超渠道的地位也已开始下降，仅为商品形象展示及价位标文章来源华夏酒报杆场所，但在过年及过节期间有较大的销量。

    　消费特点
    　具有长江流域港口所特有的包容性，对外来品牌接受程度较高；当地人对于生活品质要求较高，注重健康的生活理念。公共场合多消费中高档价位的产品，“面子”消费严重。低档酒消费群体比较理性，对价格较为敏感，如果产品价格稍有改动，就会转而消费其他品牌的产品；中高档酒消费理性程度随着价位递减，跟风、“面子”消费较为严重。

    　消费者品牌忠诚度较高，城区流行品牌主要包括古漕运、种子及古井。和县消费者酒风很强，中低价位饮酒以42度～45度为主，存在劝酒之风，但相比北方较弱，喝酒较文明。

    　包装要求
    　包装颜色：中低档价位产品，消费者选择婚宴产品时多选择红色等喜庆色；中高档价位产品包装要求简单大气、有档次，满足其“面子”消费心理。

    　包装规格：20元/瓶以上的盒酒，消费者喜欢标准1*4包装，便于朋友间相互赠送；低档光瓶酒为常规的1*12规格。

    　包装形状：消费者对差异化明显的包装感兴趣，古漕运的一款产品为牛皮纸外包装加差异化的盒顶，深受消费者喜爱。

    　地产白酒概况
    　和县无优势地产白酒，多数地产白酒企业的产品主要集中在中低价位光瓶及简装盒酒上。

　　地产酒主要是马鞍山市的采石矶酒及当地的和九王酒，市场整体表现较差。采石矶酒目前品牌定位在中低档，市场上20元/瓶～30元/瓶产品有部分市场容量。和九王整体表现较差，市场铺货率很低，只在部分商超能看见其产品。

市场竞争格局

    　整体白酒市场容量
    　根据市场调研结果估计，和县市场白酒容量约为1.3亿元，其中城区总容量约为2000万元。

    　城区市场终端分析（见表1）


    　和县城区市场餐饮店较发达，餐饮网点较为集中，适合启动酒店盘中盘，但是跟全国大部分市场一样，餐饮渠道白酒销售能力每况愈下；

    　和县城区流通渠道发达，中高档名烟名酒店较少，批发店及零售店数量众多，为流通渠道销售白酒的主流通路，流通渠道店主对利润需求较高，节假日及春节期间多喜欢从外地购置小酒厂产品，赚取高额利润；