台州位于浙江省沿海中部，北邻宁波、绍兴，南连温州，是中国黄金海岸线上一个新兴的组合式港口城市。台州市区由椒江、黄岩、路桥3个区组成，辖临海、温岭2个县级市和玉环、天台、仙居、三门4个县。大陆海岸线745千米，占浙江省的28%，有6个县市区濒临东海。

台州白酒市场概况

    　整体概况
    　台州经济水平居全国前列，人口574.06万人，白酒消费潜力巨大。台州总体消费水平属于中等，消费一般集中在以下几个层次：5元～10元（流通低档），10元～20元（流通中低档）；30元～50元（流通中高档），70元～90元（餐饮中高档），100元以上（餐饮高档）。
    　目前台州市场上流通的低档产品以四川醇、高井、二锅头、东北坊等为主；中低档产品以泸州系列、金六福、五粮醇、金山陵特曲、宁溪糟烧等为主；中高档以金六福、伊力特、泸州头曲、五粮醇、老作坊等为主；餐饮中高档市场以小糊涂仙、伊力特等为主；餐饮高档市场以茅台、五粮液、水井坊等为主。

    　黄岩区
    　黄岩区辖东城、南城、西城、北城、江口、新前、澄江、高桥8个街道办事处，宁溪、北洋、头陀、院桥、沙埠5个镇和富山、上郑、屿头、上洋、茅畲、平田6个乡。黄岩有AB类酒店30多家，CD类餐饮店200家，烟酒专卖店2000家。黄岩区白酒市场餐饮终端以小糊涂仙、伊力特、泸州系列为主；流通市场以泸州系列、伊力特、金六福、金山陵、宁溪糟烧为主。

    　椒江区
    　椒江区辖海门、白云、葭沚、洪家、下陈、前所、章安、三甲8个街道办事处和大陈镇。椒江餐饮市场以小糊涂仙、伊力特、泸州系列为主；流通市场以泸州系列、伊力特、金六福、高井（10元/瓶以下）等为主。

    　路桥区
    　路桥区辖新桥、路南、路北、螺洋、桐屿、峰江6个街道办事处和横街、蓬街、金清、新桥4个镇；路桥餐饮渠道以小糊涂仙、伊力特、泸州系列为主；流通市场以泸州系列、伊力特、金六福、五粮醇、泸州老窖老香酒（10元/瓶以下）等为主。

    　临海市
    　临海市辖古城、大洋、江南、大田、邵家渡5个街道办事处和汛桥、东塍、小芝、桃渚、上盘、杜桥、涌泉、沿江、尤溪、括苍、永丰、白水洋、河头、汇溪14个镇。
　　临海消费者喜欢喝高度白酒，餐饮渠道以伊力特、小糊涂仙等为主，流通渠道则以泸州头曲、泸州系列、五粮醇、四川醇等为主。

    　温岭市
    　温岭市辖太平、城东、城西、城北、横峰5个街道办事处和大溪、泽国、新河、城南、坞根、石桥头、温峤、箬横、松门、石塘、滨海11个镇。温岭外来人口有300多万。
    　由于靠近台州，温岭市的中高档酒以小糊涂仙为主，零售价格在128元/瓶～158元/瓶之间；CD类餐饮店和流通市场以五粮醇（30元/瓶～40元/瓶）、贵州醇为主；外来务工人员则热衷5元/瓶～10元/瓶的低档酒，如二锅头系列、四川醇等。

    　玉环县
    　玉环县辖珠港、清港、楚门、干江、芦浦、沙门6个镇和龙溪、鸡山、海山3个乡。玉环消费者喜欢喝高度酒；玉环市场酒店消费较密集，消费水平较高；餐饮中高端以80元/瓶～100元/瓶价位的比较畅销，以泸州系列、古井系列为主；普通消费以泸州头曲（30元/瓶～40元/瓶）等泸州系列为主；玉环A类店有10多家，基本上已被各大酒水供应商买店或买陈列，买店费用2万元/年～3万元/年，主销200元/瓶～300元/瓶的酒，一个月一家店能卖5箱左右。

    　天台县
    　天台县辖白鹤、石梁、街头、平桥、坦头、三合、洪畴7个镇，三州、龙溪、雷峰、南屏、泳溪5个乡和赤城、始丰、福溪3个街道办事处。38度老作坊三星在天台是第一品牌，年销量达千万元，流通市场零售价在33元/瓶～35/瓶，餐饮渠道零售价在60元/瓶～70元/瓶，小糊涂在餐饮终端也有一定销量。低档市场上，7元/瓶～8元/瓶的光瓶酒走量比较大。

    　仙居县
    　仙居县辖横溪、白塔、田市、官路、下各、朱溪、埠头7个镇，安岭、溪港、湫山、皤滩、淡竹、步路、上张、广度、大战、双庙10个乡和福应、南峰、安洲3个街道办事处。
　　仙居县流通市场35元～38元价位档，以伊力特纸盒装产品为主，15元左右价位以金六福福星 （礼盒装）为主，10元以下低档价位以金六福光瓶酒为主；餐饮渠道以伊力特为主，占据着仙居县白酒市场50元、88元、158元的价格段，小糊涂仙在仙居餐饮餐道市场容量不是很大。

    　三门县
    　三门县辖海游、沙柳、珠岙、亭旁、六敖、横渡、健跳、浬浦、花桥、小雄10个镇和高枧、蛇蟠、沿赤、泗淋4个乡。三门县目前没有特别强势的白酒品牌，泸州头曲、伊力特做得相对不错。

　　三门县白酒餐饮渠道在70元/瓶～100/瓶；流通市场中档价位在20元/瓶左右，低档价位在5元/瓶～8元/瓶，如四川醇等。
台州白酒品牌分析

    　台州靠近沿海，本地消费者对白酒没有强烈的需求，更偏爱黄酒和葡萄酒；当地白酒没有强势品牌，由于经销商比较强势，外来品牌小糊涂仙在当地具有一定优势。本地部分消费者对糟烧也有一定的喜好，所以当地的金山陵、宁溪糟烧也有一定的消费群体，其他白酒品牌在台州市场都表现一般。

    　1、小糊涂仙
    　小糊涂仙是在茅台镇酒厂贴牌的产品，前些年全国部分市场操作很成功，但是近几年开始走下坡路，全国多个城市不见其踪影，一些经销商还有不少库存产品；小糊涂仙进入台州市场已久，由于经销商的实力和强大的网络等原因，在台州市场的销量位居第一，年销量在5000万元以上，主打产品是500ml装52度小糊涂仙和250ml装38度小糊涂仙。
    　小糊涂仙在黄岩、椒江、路桥、温岭、临海等市场，牢牢占领中高档餐饮市场，终端推力很高，陈列也较好，消费者自点率较高，其在品牌宣传和推广方面未见有大动作。



    　2、伊力特曲
    　由于浙江商源商贸集团的强势运作和强大的资源，伊力特曲在浙江省具有一定的知名度，在台州也形成了较强的影响力，牢牢掌控了部分县级市场。伊力特曲在流通中高档市场占据一部分份额，餐饮中高档市场也有部分销量。
    　伊力特在仙居市场占有率较高，流通市场和餐饮市场都占据很大份额。



    　3、泸州系列
    　在台州市，泸州系列产品多且杂，多是依托泸州老窖品牌的影响力，属于高利润型短线产品，对市场形成一定的冲击力，品牌宣传多以门头店招为主。