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电商欲打破酒水“逢节必涨”怪圈
来源:  2015-12-21 08:18 作者:

  城市晚报讯 随着“双节”临近,月饼、茶叶、酒水等适合馈赠亲友的礼盒纷纷登场,价格也是水涨船高。一盒18块的月饼礼盒要价858元,一些高端白酒价格更是上涨20%—30%。与传统市场相反的是,淘宝、京东、酒仙网等为代表的电商却借此机会以周年庆典等字样促销。酒仙网等酒水电商,更展开免费送、买一赠一等一系列促销活动,大大拉低了酒水的价格。

  酒水市场掀起涨价潮

  近日,贵州茅台对外宣布,自9月1日起上调部分产品价格,平均涨幅达20%-30%。以茅台为例,如果按平均涨幅20%—30%计算,那么一款指导价为1519元的酒,终端价格预计将上涨到1800元左右。

  昨日,记者走访市场发现,当下市内酒品专卖店53度飞天茅台的价格为1980元,也有部分小商贩卖到1580元。

  而就在茅台举起涨价大旗后,整个酒水市场也应声大涨,各品牌白酒红酒纷纷提价。走访中,一位酒水超市老板张先生向记者介绍说,“上周进货时,高端白酒还是老价格,而且货源充足。但是今天再进货时,经销商就告知涨价了,白酒平均涨幅在15%左右。”

  在某品牌酒水经销商处,记者证实了价格变动的说法,只是不同品牌酒水提价的幅度不尽相同。“同样一款高端白酒,提价后每瓶比提价前涨了50元,部分高端酒水更是涨了100元。”上述经销商表示,目前,针对高端白酒的提价大家都是相互观望参照,有人涨就跟着涨。他还坦言,近些年,酒水逢节必涨也已经成为了酒水市场的固有规律。

  电商节前促销拉低价格

  昨日,记者访问了当当网、京东商城等综合电商,以及酒仙网、酒美网、品尚红酒等酒类垂直电商,发现电商近期均有力度不同的各种促销。

  在酒仙网官网,记者看到,除了节日促销外,酒仙网整个页面都是3周年大促销的背景。中秋、国庆、庆典三重促销,力度之大前所未见。促销形式除了直降、买赠、返券等线下常用的形式,更增加了购套装酒赠豪礼多品牌、多种类酒捆绑销售等创新促销方式。

  而其酒水的销售价格也比实体店便宜很多,以53度的飞天茅台为例,实体店价格为1980元,而酒仙网的销售价格仅为1519元。43度的飞天茅台实体店价格1198元,酒仙网价格则为758元。

  电商将打破“逢节必涨”怪圈

  网购酒水撬动了传统渠道价格体系。虽然酒水电商在整体销量上不及传统渠道的十分之一,却让消费者有了新的选择。

  知名酒水专家铁犁认为,国内白酒市场一直存在着逢节必涨、大节大涨的怪圈。传统渠道每年9月的销售量和利润能占到全年的1/4。中秋国庆双节是酒水销售的旺季,经销商往往都会在节前一两个月大量囤积高端白酒,散播涨价消息,在节日临近,白酒价格涨声四起时,再开始售卖,而且越是高端酒就赚得越多。酒仙网等网店电商则直接与酒企达成合作,成为厂家独家网络代理商,大大减少了中间环节,这样酒厂的涨价传递到终端时,已经不明显了。

编辑:赵果
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