看点1
温河王九尊典藏：主打“亲情牌”

【发生现场】山东临沂市费县
   
【看商】费县中山酒水公司
          总经理　杨中云
   
【看商简况】费县中山酒水公司是温和酒业在费县的重点经销商，主销一号温河王、鸿运当头温河王、温河王，公司年销温河系列酒品在千万元以上。
   
【市场行为】费县中山酒水公司充分利用当地的人脉关系，形成了固定的政商务消费的团购关系网。公司定期举办针对性强、目标明确的买赠等活动，及时回访客户，增加客户粘度。
   
【观看体会】作为温和酒业的形象产品， 温河王九尊典藏主打“亲情牌”，在当地高端市场占据了较大的市场份额。根据消费人群购买能力的不断升级，山东温和集团通过深耕根据地市场，有针对性地开展不同形式的推广和宣传工作，并针对消费意见领袖采取“跟踪式”服务，力争将服务做到极致。

【操作心得】
    　一直以来，临沂地产酒冲破本地市场，开拓外地高端市场则显得异常艰难。地产酒发力高端品牌，需要全面整合利用各方面的资源，需要打好“亲情牌”。温河王九尊典藏自上市以来，开展了一些针对意见领袖的品酒会获得了不错的推广效果，温河王九尊典藏在当地成为了政商务接待的主要用酒。另外，山东温和集团积极改善体制、灵活授权，对优秀经销商予以大力扶持。充分放权给经销商和代理商，并给予相应的丰厚奖励，增大了经销商的销售热情。

看点2
    珍品沂蒙老曲：强化宣传助推销量增长
【发生现场】山东临沂市
   
【看商】临沂市祥忠酒水公司
           总经理　闵祥忠
   
【看商简况】在山东沂蒙老区酒业有限公司的支持下，临沂市祥忠酒水公司推动了沂蒙老曲、沂文章来源华夏酒报蒙人家及贵人道等系列产品在当地的销售。
   
【市场行为】珍品沂蒙老曲除了政商务用酒之外，还大力发展礼品用酒。临沂市祥忠酒水公司重视公关团购等新兴渠道的建设，加强在当地高端媒体的广告宣传力度，有效提升了品牌的知名度。
   
【观看体会】不断深化品牌建设，推动了珍品沂蒙老曲顺利拓市。珍品沂蒙老曲酒的推出，在临沂市场上获得了一片赞誉声。颇具乡土气息的包装、上乘的酒质为该产品赢得了良好的市场口碑。同时，把宣传作为提升销量的有力推手，除当地媒体以外，在公交车、路牌等随处可见产品广告，宣传力度较大，当地市场认知度也较高。

【操作心得】
　　在同等的价位上，临沂消费者选择外地名酒的概率要远远超过本地的酒品。中低档价位的酒品则是“区域为王”。这就要求当地品牌巩固好本地的中低档市场，同时强化高端市场的宣传力度，“以强带弱”，突显本土优势。珍品沂蒙老曲整合当地优越的资源，除把握政商务用酒这一高端酒的主要渠道外，加强了大型商超的促销。作为颇具本土气息的产品，礼品用酒也是不可忽视的重要渠道，外地人选酒往往注重本地酒品，出彩的颇具代表性的包装同样赢得了市场先机。