临沂市下设三区九县，几乎每一个区域都有自己的酒水品牌，如兰陵、温和、沂蒙老区、沂蒙山、诸葛亮等。在中低端市场，地产酒占据了七成以上的份额，主要掌控的零售价格区间为20元/瓶文章来源华夏酒报—200元/瓶之间。而临沂高端白酒市场同全国一样，是茅台、五粮液、国窖1573和水井坊的天下，尽管地产品牌的高端产品也有一部分市场份额，但所占份额不大。作为众白酒厂家争夺的要势之一，近年来，临沂市的白酒市场发展得风生水起。

　　在临沂市及周边县城走访时，记者发现，各区县超市的酒水促销力度都很大，厂家均使出浑身解数来提高销量，占领市场。

　　在临沂市的一些大型超市，记者看到，货架上的酒类产品大都打出促销的旗号，或“买一赠一”，或降价销售。尤其是省外企业促销力度较强，如500ml装53度郎酒1898售价为198元/瓶，买一瓶立减30元；500ml装39度郎酒1956售价为138元/瓶，买一瓶立减25元；53度2002郎酒售价为98元/瓶，买一瓶立减15元，而减掉的价钱均由厂家负担，由营业员现场兑现。泸州老窖52度精品头曲铁盒装售价158元/瓶，买二赠一。相比于外地企业的强势出击，本土酒企价格则相对平稳。如沂蒙老区酒业的贵人道36度富贵系列，售价为40元/瓶，36度富贵满堂售价为35元/瓶，450ml装39度兰陵王售价为99元/瓶，42度温和蓝宝石售价为45元/瓶。

　　据超市酒水区负责人介绍，现在消费者购买白酒多是自家喝。另外，婚宴上集体用酒也较多。集体用酒时可以在原价的基础上再优惠些，如成箱购买可赠送礼品，部分酒类可买两箱赠送一箱。促销活动的推出为原本红火的酒水市场增添动力，实惠的价格更引得消费者驻足选购。
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