随着元旦、春节的临近，节日气氛渐浓，山东临沂酒水市场日渐升温。近日，《华夏酒报》记者在临沂酒水市场走访时发现，市场争夺战已进入“白热化”阶段。不论是大型商超还是小卖店，各厂家抢滩登陆的战势愈演愈烈。

    　临沂市下设三区九县，几乎每一个区域都有自己的酒水品牌，如兰陵、温和、沂蒙老区、沂蒙山、诸葛亮等。在中低端市场，地产酒占据了七成以上的份额，主要掌控的零售价格区间为20元/瓶—200元/瓶之间。而临沂高端白酒市场同全国一样，是茅台、五粮液、国窖1573和水井坊的天下，尽管地产品牌的高端产品也有一部分市场份额，但所占份额不大。作为众白酒厂家争夺的要势之一，近年来，临沂市的白酒市场发展得风生水起。

飞天茅天“涨”声响起

    　近期，“涨”声一片的飞天茅台在临沂市场同样备受关注。11月18日，《华夏酒报》记者在临沂某大型商超走访时发现，53度飞天茅台已经涨到了1889元/瓶，相比于中秋节时的1589元/瓶，上涨了300元，增幅为18%。从现在的情况看，年底可能会逼近甚至突破2000元大关。

    　随后，记者又来到了临沂市沂州路的九州超市，该超市飞天茅台的售价为1660元/瓶。据超市负责人介绍，目前超市的价格较为平缓，是由于目前店里有存货，但是等这批货卖完后，价格应该会跟随市场的波动调整上去。

    　飞天茅台价格的持续走高是否会带动临沂地区白酒价格的轮番上涨，目前还是未知数，但是由于临沂地区的消费水平相比一二线城市有一定差距，因此相对充足的飞天茅台体现出临沂地区较为平缓的消费水平。

中低端酒促销力度不减

    　在临沂市及周边县城走访时，记者发现，各区县超市的酒水促销力度都很大，厂家均使出浑身解数来提高销量，占领市场。

    　在临沂市的一些大型超市，记者看到，货架上的酒类产品大都打出促销的旗号，或“买一赠一”，或降价销售。尤其是省外企业促销力度较强，如500ml装53度郎酒1898售价为198元/瓶，买一瓶立减30元；500ml装39度郎酒1956售价为138元/瓶，买一瓶立减25元；53度2002郎酒售价为98元/瓶，买一瓶立减15元，而减掉的价钱均由厂家负担，由营业员现场兑现。泸州老窖52度精品头曲铁盒装售价158元/瓶，买二赠一。相比于外地企业的强势出击，本土酒企价格则相对平稳。如沂蒙老区酒业的贵人道36度富贵系列，售价为40元/瓶，36度富贵满堂售价为35元/瓶，450ml装39度兰陵王售价文章来源华夏酒报为99元/瓶，42度温和蓝宝石售价为45元/瓶。

    　据超市酒水区负责人介绍，现在消费者购买白酒多是自家喝。另外，婚宴上集体用酒也较多。集体用酒时可以在原价的基础上再优惠些，如成箱购买可赠送礼品，部分酒类可买两箱赠送一箱。促销活动的推出为原本红火的酒水市场增添动力，实惠的价格更引得消费者驻足选购。

酒店为酒水争夺要塞

    　酒店作为酒类经销的传统渠道，历来为酒厂争夺的要塞之地，各种针对酒店的促销活动也在不断上演。而临沂市酒店的促销活动多以赠品、赠饮的形式展开，如本地企业温和集团推出的“品温和，赢银条”活动。温和酒业在新推出的温和王绵柔系列酒盒中放置了各种礼品，有较为昂贵的银条，也有方便携带的个人护理精美套装，让消费者在喝酒的同时赢得一份惊喜；此外，企业还针对不同价位的产品发放酒票，酒票的面值与该产品市场价持平，消费者凭酒票即可到酒店免费领取特定酒一瓶。这些促销活动在很大程度上推动了新品的上市。

    　除此之外，温和酒业专门针对意见领袖的宣传，加大企业产品的推广力度，如赠送酒票、邀请特定群体品尝新品，在一定程度上推动了产品的拓市力度。

    　而与临沂接壤的江苏省酒类企业对这个一衣带水的市场同样虎视眈眈。如洋河的天之蓝、海之蓝系列在临沂地区酒店的销售稳步上升，促销力度大，市场口碑较好。近期，双沟还针对婚宴用酒推出免费赠饮活动，获得了消费者的青睐。同时，该企业还针对不同的销售情况提供免费赠送活动，意在全面打开临沂市场。

本地企业仍为销售主角

    　临沂酒水市场的火爆情况，使得本地酒面临着来自省内、省外同行业的各种竞争压力，但总体看来，临沂市场仍以地产酒为主。尤其兰陵酒业、沂蒙老区酒业、温和酒业、沂蒙山酒业为代表的本地企业表现不俗，仍紧握临沂市场半数以上份额。

    　地产酒企业多发挥“主场作战”优势，加大宣传。一方面注重高层次媒体的宣传，如电视台、本地公交车体广告、道路两旁的广告牌以及适合地产企业的高速公路广告牌；另一方面是做大品牌，立足企业文化的挖掘，如温和集团的“品温和，万事和”、“和和顺顺温和酒”的“和”文化，“兰陵美酒郁金香”的传统酒文化、沂蒙老区酒业的沂蒙文化等，在拉伸品牌张力的同时，也提升了企业的竞争力。

    　总体看来，临沂的地产酒仍占据大半壁江山，但省内、省外知名企业的实力也不容小觑。未来临沂酒类市场的发展在一路向好的同时，发展趋势也值得期待。
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