“豪华葡萄酒会文章来源华夏酒报所出兑，3个月新装修……”张宏（化名）将出兑广告贴在了那扇沉重的欧式木门上，顺手将原来“停业装修”的提示牌摘了下来。“我在江北的别墅还在装修，那里有一个更好的酒窖……”张宏表示。

    　一面是放弃豪华装修仅仅3个月的会所，另一面是继续营造更好、更私密的酒窖，张宏的做法确实让局外人摸不到头脑。但至少有一点是肯定的，买卖人不会做亏本的生意。

代理商：多如牛毛

    　4个月前，张宏（化名）一口气拿下了6种意大利葡萄酒的东北区域代理权，又在黑龙江省哈尔滨开发区的繁华地段租下了一个门市，装修成豪华的红酒会所，大张旗鼓做起了进口葡萄酒生意。

    　一口气拿下6种进口商品的代理权，要是换成别的行业，肯定是震惊业内的事件。但是在张宏眼中，这算不了什么。“品牌有的是，只要你有启动资金，就能拿到代理权。这些不太知名的意大利葡萄酒品牌到处都是，像我这样的区域代理商更是多如牛毛。”张宏如此讲，并非出自低调。

    　目前，中国从事进口葡萄酒的商家有多少？还很难统计出具体的数字，或许真的要借用张宏的那句“多如牛毛”来形容。对于这一点，阳帝酒窖老总王森体深有感触地说：“各种区域代理、小代理商确实很多，素质也是良莠不齐，市场处于无序竞争中。”那么开一家进口葡萄酒销售代理公司难吗？答案是“不难”。

    　张宏告诉笔者：“公司的销售基本上是团购，只要跟某些单位搞好关系，一年卖1000多箱进口葡萄酒没有问题，关键是看你有没有客户。”而据一位哈尔滨葡萄酒圈内人透露，“在哈尔滨吃葡萄酒这碗饭的有几千人，各种代理商的数目更是无法详细统计，今天刚消失一个，明天就会涌现出三五个，货源有的是，代理商有的是……”
    
卖酒：全靠团购

    　葡萄酒生意只做了不到两个月，张宏就找到了其中的诀窍。“葡萄酒销售全靠团购，必须跟企业或者单位搞好关系，这样才能成箱出酒。指望零散客户购买，我连会馆的房租钱都交不起。”即便是交得起房租，张宏也不打算继续经营装修奢华的红酒会所了。“当初建立红酒会所，是想给顾客一个品味葡萄酒的空间，让顾客感受真正的葡萄酒文化，但是运营起来我才发现，来会所里的人看的多买的少，真正的大顾客根本就不会来会所，而是直接电话订购，送货上门就可以了。”

    　按张宏的说法，他这家红酒会所存在的价值确实不大。那张宏为什么还要再装修私密别墅，营建条件更好的酒窖呢？“作为一个葡萄酒代理商，没有酒窖当然说不过去，此外，我还要为一些关系特别好的客户提供一个聚会的场所，他们的好酒也要有地方保存。”显然，在张宏看来，酒窖的存在只是为沟通与客户的关系，提供一个隐秘的场合；而会所存在于闹市之中，对于生意初步成型的他来说再无实际意义。
    
市场：到处都是“原瓶酒”

    　笔者在网上以“进口葡萄酒代理”为关键词进行搜索，很快便得到239万条结果，代理商们纷纷打出“原装进口”“品质保证”的旗号，招揽生意。而在哈尔滨市场探访中，笔者发现几乎所有的酒类商家都称自己是原瓶进口的葡萄酒，而单瓶价格大都在80元/瓶以上，产地以法国、意大利、西班牙、澳大利亚和智利等国家为主，其中以法国葡萄酒最多。