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葡萄酒商的魔咒
2015-12-21 08:12:54   来源:   评论:0

  我国的进口葡萄酒市场较为混乱,酒类经销商对进口酒(葡萄酒)的狂热追捧使得市场更加难以把控。期间,一些葡萄酒销售公司不知不觉已挣扎在垂死的边缘。对此,成都呼啸酒庄总经理王小刚有自己的理解:有利益就代表有市场,过分的狂热只会让事情从纵向转化为横向发展,让本应该身材很健美的葡萄酒市场变得越来越畸形。而这些失败的公司则中了畸形市场的“魔咒”。

  魔咒一:盲目入市

  要让一个公司保持正常运作,必须要有充足的资金,然而很多企业在涉足进口葡萄酒之初,看中的只是进口葡萄酒的利益,对于今后如何去运作都没有考虑清楚,盲目入市,最终使公司面临灭亡的困境。

  在成都市场上,有很多小的葡萄酒商,由于资金不足,只能选择低端价位的进口葡萄酒,想要打开低端市场。但是由于后期资金的不足,加上资源的匮乏,最终关门歇业。还有一些资金雄厚的,花费上百万元的投入,结果产品却很难卖出去,一个月的营业额就几千元,而且还是身边的朋友买的。这样的情况连公司的基本运转都维持不了,还谈什么“发展”?

  这些酒商都是属于在入市之前没有仔细考量过进入葡萄酒市场后该如何去运作,也没有掂量过自己能否运作的了,最后使公司面临困境。

  魔咒二:资源匮乏

  对于一家葡萄酒专营企业来说,除了公司基本运作资金外,最重要的还有销售资源。就像修房子,没有坚实的基础、充裕的材料就建造不出高楼大厦。而销售资源主要分为两部分,一是销售团队,二是销售渠道。

  在成都市场,大部分的葡萄酒销售公司在进入四川市场之前,首先看重的是这里不像沿海地区不论是酒具还是葡萄酒市场都已经很成熟了,相比之下,成都更像是一朵含苞待放的花朵。但是融进四川之后才发现,市场远没有想象中的那么美好。这类企业都要面对两个问题,不是找不到专业的销售团队,就是找不准出手的方向。《华夏酒报》文章来源华夏酒报记者发现,在很多葡萄酒销售公司里只有几个人,其中包括销售人员,更有甚者一个公司就两个人,一个是董事长,还有一个就是总经理。众所周知,一个酒类销售公司想要良性发展,除了专业的策划之外,最重要的就是销售团队,不管是现在热议的“团购”还是“餐饮类”。“团购”需要强大的销售人员;“餐饮类”需要的就相对简单,只要公司底子够厚,也拿得出像样的营销方案,那就没有销不出去的酒。

  众多挣扎在垂死边缘的葡萄酒销售公司之所以会面临垂死的窘况,基本都“坐拥”以上两点。


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编辑:赵果

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