开栏的话
　　随着天气的转冷，酒类产品进入销售旺季，那么，全国各地酒类市场将发生什么样的变化？高、中、低档酒的销售情况如何？在中秋和十一黄金周过后，酒类企业和经销商是否达到了预期的销售目标？从今天起，本报推出《记者在一线》专栏，通过记者深入一线，对各区域酒企、市场上的所见所闻，展现酒类企业的生产、经营情况，以及对酒类市场的观察与思考。

　　本月，素有“天下第一大会”美誉的全国秋季糖酒会在辽宁沈阳落下帷幕。东北酒企业借机展示了自身形象，沈阳的消费者购买到了各具特色的产品，不同行业也都取得了不同的成绩。而糖酒会过后，市场上却出现了截然不同的现象，《华夏酒报》记者走访沈阳的商超、批发市场，感受了盛会过后各个场所的“冷暖”不同。

商家促销不减
消费者观望增多

　　从时间文章来源华夏酒报上来说，本次糖酒会紧随十一黄金周的消费高潮，沈阳各大商场、酒类专柜、名烟名酒店的销售情况一直热力不减。

　　近日，《华夏酒报》记者在走访了沈阳的家乐福、乐购等商场后发现，商场里酒类柜台前的促销活动依旧，改变了以往这一时间段不做促销活动的局面。商场里，很多消费者都在仔细看着手中的产品，记者上前了解到，糖酒会期间，很多消费者都在会场上大饱眼福，他们通过各种手段了解到心仪的酒水产品价格，但或是厂家不做销售，或是没有抢购到，所以，他们凭着记忆在商场里寻找心目中的那款酒。

　　而糖酒会过后，沈阳各大商场、酒类卖场精明的商家也都推出了不同的促销活动，如买赠、返券、会员打折等，来满足这部分人的需求，并且成绩尚可。

　　家乐福酒水柜台的相关负责人告诉记者：“今年十一黄金周期间，很多厂商都没有达到预期的销售效果，虽然来旅游的消费者很多，但他们仅选购地产酒作为纪念品带走，而沈阳的消费者对于消费需求的变化也不大。相比于中秋节期间的销售状况来看，商场销售业绩没有太大的增长，因此我们会将促销活动持续进行，为年底旺销期间的促销活动做一个持续的预热。”

    　记者和一位正在选购葡萄酒的消费者聊了几句，他告诉记者，他参加了本次糖酒会，看到并品尝了许多品牌的国产葡萄酒、进口葡萄酒，了解了一些酒类常识。糖酒会结束后他又来到超市，按照厂商的讲解，仔细观看、比对每种产品的特点，不时地向酒水柜台的营业员询问，选购出适合自己的那款酒与家人一起饮用。

    　节日消费期间，酒类商品的销售一直居高不下，酒类商家似乎看透了市场的消费动向，每到黄金佳节，各大商场都打出了“买一送一”“降价促销”的标语，这在行业中已经成了不言而喻的“潜规则”，但随之而来的则是消费者改变盲从的消费观念，越来越趋于理性，使当前的酒类市场出现了疲软现象，这无疑给零售业加了一层“霜”。

批发市场冷清
询价多购买少

    　每届糖酒会上，都会有一些商家为选择到所代理的产品而兴致极高，然而对于酒水批发市场的商家却有着不同的感受。随着市场竞争越来越激烈，价格比拼已以达到白热化，同一款产品在不同的卖家手里就会呈现出不同的价格，致使消费者摸不着头脑，也让商家几乎无利可图。商家如此竞争，企业间也使出浑身解数追求效益最大化，渠道下沉、扁平式销售等，批发市场的功能日趋减弱。曾经车水马龙的沈阳南二酒水批发市场在秋日里显得格外冷清，前来采购酒水的人很少，大多数商家的销售人员都在悠闲地聊天。

    　不需要亲自寻找代理品牌的名烟名酒店，生意看上去还好一些，时而发现个别大型的名烟名酒店的人员繁忙地进出，记者深入了解方知其中更多无奈。在一家名为鸿发名烟名酒店内，总经理于洋告诉记者：中秋节、十一黄金周期间每天消费者很多，销售情况也不错。秋季糖酒会在沈阳落下帷幕后，每天上门的消费者依旧不少，然而这阶段的销量却没有多少变化。

　　记者在店里逗留了半个小时，前前后后有十来位消费者光临此店，服务人员热情接待，但有的消费者左挑右挑，仍选不中满意的产品又离开了；有的消费者在选好产品后，一听价格，感觉与在糖酒会上听到的价格不一致，又放下了……在记者离开时，还没有一位顾客到柜台前去结帐。

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编辑：闫秀梅