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辽宁鞍山各档次酒品渠道不同高端品牌优势明显

来源： 2015-12-21 08:12 作者：

　　辽宁省鞍山市坐落在辽东半岛中南部，是东北地区最大的钢铁工业城市，有“共和国钢都”的美誉，是辽宁著名的休闲、旅游、购物之地，人口近400万。作为中国老工业基地之一，也是酒类消费的一个大市场，逐鹿鞍山市场，是每一个品牌酒的梦想。

　　在这里，白酒消费市场历来竞争激烈，比起茅台、五粮夜占据着高端市场，国窖1573和水井坊奋力争夺领地，郎酒和洋河系列酒则在商超和名烟文章来源华夏酒报名酒店中相互缠斗，众多的中低档白酒只能在中小商超、便利店里一决高下。
　
　　酒类市场商战中只有成熟品牌才能挤入主流。五粮液、茅台在品牌忠诚度和指定消费首选上都占有绝对的优势，两者价格你追我赶，节节攀高，经销商因此也赚得盆满钵溢。次高端白酒后起之秀水井坊、国窖1573自进入市场以来，通过超前的价值营销模式一度成为商务用酒和政府用酒主导品牌，特别是针对性的政府营销思路，为次高端酒品牌升空、市场落地打下基础，也稳定了在市场名列前茅的地位。
　
　　由于多年形成的品牌忠诚度，高端品牌的每个价位都拥有固定的消费人群，不需要太多的促销支持就能取得良好的销售状况；而中等价格白酒的业绩主要来源于节庆送礼，促销方式要多样化（买赠、购满金额返利、地堆陈列等）。

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编辑：赵果