锦州市地处辽宁省西南部，交通便利，是辽宁西部的重要工业城市、中国环渤海经济圈的重要开放城市，是一座有着2000多年历史的文化名城、素享盛名的商贸重镇，更是一座生机勃勃、蕴含巨大发展潜力的现代优秀旅游城市。2011年，全市总人口为330余万人，特殊的地理位置和人文因素造成了酒类市场的地域差异。

　　泸州系列酒合力占市场
    　
　　泸州品牌白酒经过近些年的市场培育与推广，在锦州市场的销售额逐年递增，并一直保持畅销之势。截至目前，在锦州市场销售的泸州系列酒达20余个品牌，如泸州老窖头曲、永盛烧坊、泸州特酿、一桶天下、泸州天意喜、泸州原浆、泸州国粹等。泸州国粹经销商韩希凯介绍说，自上世纪90年代泸州系列酒畅销以来，地产酒品牌的发展基本被其压制。近日，《华夏酒报》记者对锦州市场进行了一系列调查，发现地产酒，如道光廿五白酒又展开了与泸州系列酒及丰谷酒的市场争夺。虽然其他酒，如马三白酒、正圆春白酒，在市场上有一定销量，却难以与这两股势力抗衡。锦州市场正在上演着泸州系列酒与地产酒的碰撞战。
    　
　　泸州老窖集团下属子品牌占据了锦州市高档酒的大部分市场。高档品牌国窖1573系列中的38度销量最好，部分酒店终端价已超过1000元，其高度产品也有一定销量，如52度产品，酒店终端价达500多元。100元—200元的市场主要被百年泸州所把持，二批供货价格为1000元/箱，每箱价格上涨超过100元。在中档市场，泸州原浆和头曲的市场销量不错，泸州原浆几个系列的产品零售价从40元—80元，在餐饮渠道销量不错。泸州老窖的其他子品牌也有一定销量，一桶天下代理商李阳告诉《华夏酒报》记者，该酒采用了团购的渠道，效果很好。目前，该酒处于市场培育阶段，虽然销量并不是很大，但势头较好。

　　地产酒道光势头正猛
    　
　　道光廿五在市区设立多个销售处，采取了对经销商的全方位支持服务，企业在市区投入了很多街边路牌广告、车体广告，还积极参加各项社会公益活动提高企业及产品的知名度，有力地推进了产品的销售势头。道光廿五集团主打品牌为道光黄袍、蓝袍系列酒，节庆期间商超道光玉尊酒实施了促销活动，促销价为119元，市场流通价稍低一点儿，没有多大价格差异。《华夏酒报》记者在市场走访中发现，道光廿五酒价格稳定，在节庆旺季来临前，没有太大波动。锦州汪源批发商行经理余华说，道光玉液酒市场价格28元/瓶，批发价为168元/箱，厂家价格体系相对合理使其品牌迅速膨胀，是件好事，即使短期内销量还得不到提升。永佳和商贸公司的许经理告诉记者，单价在30元到80元左右的道光白酒卖得最好，另外，厂家投入了系列品牌，如果有一部分经销商买断的品牌充斥市场，会在一定程度上增加其市场势头。
    　
　　地产酒品牌500ML装的极品道光廿五白酒38度，市场零售价50元/瓶左右，市场上比较畅销，销售市场主要由厂家直接管控操作，给分销商利润分成。一位经销商说，这就是二批商愿意分销的原因。但道光廿五白酒在礼品酒市场销量较好，主要得益于锦州旅游市场的存在，往来的游客都要带回些地产礼品与家人朋友分享，春节等假期过后，人们返回工作地或学校时，都会带上本地特产。
    　
　　目前，在中档市场，外地酒难以对抗地产酒，如全国性品牌金六福酒，由于受自身品牌发展规律的使然，处于衰落期，虽然还有一定销量，但市场销量下滑。在道光廿五白酒兴起之初，沈阳产的老龙口酒、桃山小红梅白酒也曾红极一时，但随着时间的推移，淡出了锦州市场，这和锦州人的饮酒习惯不无关系。

　　促销大手笔难影响大局
    　
　　近一两年，丰谷酒投入力度较大，投放了很多灯箱广告，采取了很多促销手法，如样品品尝、空瓶换酒、开瓶兑奖等，受到消费者的欢迎。红丰商贸的陈经理告诉记者，丰谷的旺销主要归功于其前期赠饮活动的成功策划。起初，厂家在每个店里都赠送几瓶让客户试饮，投入很大，口味受欢迎，价格较低，一般小型餐饮店售价28元/瓶，这就会形成大众消费的首选，销量会随之迅速膨胀。
　　
　　在10元左右低档酒市场，主力文章来源华夏酒报品牌有老龙口白瓶、马三白酒等。有一段时间龙江家园凭借较好的口感，受到消费者欢迎。而正圆春等酒则依靠开瓶兑奖，奖品主要是家庭日用品，如毛巾、电饭锅，符合消费者心理，也有一定销量。一些泸州地区酒厂的产品也开始进入，其中不乏“擦边球”产品，但这些产品在市区基本很难有市场，主要流向县区。这些一时的优势无法影响大局。

　　啤酒市场强者天下
　　
　　近年来，锦州人的消费习惯有偏向于啤酒的趋势，锦州啤酒年消费量达10万千升，啤酒市场增速保持在很高水平。锦州的啤酒市场，是啤酒一线强势品牌的天下，包括华润雪花、青岛啤酒、哈尔滨啤酒等都在锦州市场占据着一定的市场份额。其中华润雪花仅在辽宁就拥有十多家啤酒厂，除了辽西地区唯一的哈啤生产厂——哈尔滨啤酒锦州公司，其他城市的啤酒厂都已在华润雪花的掌控下，供给锦州市场的雪花啤酒主要由沈阳啤酒厂生产灌装。百威英博旗下的哈尔滨啤酒相比华润雪花来说具有较大的产地优势和物流成本优势，因此在商超、酒店等终端销售得非常不错；而诸如百威啤酒、珠江啤酒则在夜店终端享有一定的优势，主要销售额也来自于夜店终端。
　　
　　长江后浪推前浪，一批批新酒企的涌入，锦州酒市经过新一轮的洗牌必将呈现新气息，糖酒会临近，一些新产品的介入必将给锦州酒类市场注入新的活力，展开新一轮的争夺战。