辽宁省鞍山市坐落在辽东半岛中南部，是东北地区最大的钢铁工业城市，有“共和国钢都”的美誉，是辽宁著名的休闲、旅游、购物之地，人口近400万。作为中国老工业基地之一，也是酒类消费的一个大市场，逐鹿鞍山市场，是每一个品牌酒的梦想。
    　
　　地域化程度是影响鞍山白酒消费的重要因素。鞍山的人群结构、经济条件、文化教育程度、消费习惯与喜好等构成了独特的地域化程度。

　　白酒香型拼争，赖茅大战泸州
    　
　　多年来泸州系列成为鞍山市场的主导产品，近年来被称为酒行业“最牛家长”的泸州老窖，其关联品牌很多，可谓“子孙满堂”，但品牌间却自相厮杀，市场表现混乱；加之良好的市场销售量导致制假贩假猖狂，真正的代理商苦不堪言，纷纷放弃了泸州酒的经营，导致销量下滑严重。2009年白酒行业涨声一片的时候，各种酱香型赖茅酒蜂拥而入，在满城尽是浓香型酒的氛围中挤占了一席之地。鞍山赖茅酒代理商牛月全深有体会，从进入酒行业开始，就耳濡目睹了泸州酒的起落，三年前泸州系列在鞍山市场达到销售高峰，而此时一些擦边球产品及假泸州酒蜂拥而入，消费者怨声载道。牛月全审时度势选择了赖茅酒，从高端餐饮店、名烟名酒店、团购入手，取得了良好的业绩。

　　渠道之困无解，商家应慎出手
    　
　　品牌多、拓市费用高是市场的一个共有问题，在鞍山市场形成气候的酒类品牌不下数十个，产品品牌数量不下几百个，包括川酒、黔酒、苏酒等。各地的酒厂蚕食了一线市场后都把鞍山市场当作一块必取之地。因此造成品牌之间的过度竞争，为新品牌的拓市增加了很多的市场费用，市场风险性较大。鞍山市高档类餐饮酒店数量有100多家，收取进店费在8000元/单品—20000元/单品不等，中档类酒店的进店费也在3000元/单品左右，稍小档次的也要500元/单品、1000元/单品之多。而在酒店内，尤其是私有酒店，对消费者自带酒水限制很严，即使允许消费者自带酒水也要收开瓶服务费。另外，产品进入商超渠道也要交进店展示费，收取多少取决于商超的销售业绩，经销商的谈判能力起不到决定作用。即使一些市场成熟的畅销品基本也得给商超管理部门（人）一些费用。由于受酒类市场整体容量大、品牌多而杂、竞争无序等因素影响，在整个市场存在进店台阶高、销售费用高、稳定销售难的问题。也许随着消费者观念的成熟，自带酒水的消费现象逐步增多，经销商销售费用会逐步减少，市场环境得以净化。

　　品牌不同渠道各异　高端品牌优势明显
    　
　　白酒消费市场竞争是激烈的，比起茅台、五粮夜占据着高端市场，国窖1573和水井坊奋力争夺领地，郎酒和洋河系列酒则在商超和名烟名酒店中相互缠斗，众多的中低档白酒只能在中小商超、便利店里一决高下。
    　
　　酒类市场商战中只有成熟品牌才能挤入主流。五粮液、茅台在品牌忠诚度和指定消费首选上都占有绝对的优势，两者价格你追我赶，节节攀高，经销商因此也赚得盆满钵溢。次高端白酒后起之秀水井坊、国窖1573自进入市场以来，通过超前的价值营销模式一度成为商务用酒和政府用酒主导品牌，特别是针对性的政府营销思路，为次高端酒品牌升空、市场落地打下基础，也稳定了在市场名列前茅的地位。
    　
　　由于多年形成的品牌忠诚度，高端品牌的每个价位都拥有固定的消费人群，不需要太多的促销支持就能取得良好的销售状况；而中等价格白酒的业绩主要来源于节庆送礼，促销方式要多样化（买赠、购满金额返利、地堆陈列等）。

　　东北酒低档强势，地产酒欲夺市场
    　
　　在20元以下的低档酒市场基本被东北酒所把持，以龙江家园零售价15元/瓶的产品销量最好；裸瓶酒的畅销品牌有马三白酒和东北小烧，市场零售价在10元/瓶左右。40元—100元为各品牌销量比较集中的价格带，而10元以下的低端价格商品又占20元以下价格白酒销量的半数以上。
　　
　　一位经销商介绍，东北酒多为粮食酒，纯粮酿造，很受低收入消费者欢迎，但一些酒品牌打东北酒概念，却在本地一些酒厂灌装，有欺骗消费者之嫌。此外，鞍山老窖酒厂作为地产品牌也在伺机占领低价酒江湖。

　　啤酒葡萄酒引领时尚消费潮流
    　
　　啤酒是人均消费量很大的酒种。近年来，鞍山啤酒市场以雪花、青岛、燕京为主力，珠江啤酒也占据着一定的优势地位。青岛、华润雪花并购在先，各自拥有生产厂。在众啤酒势力争斗中，以鞍山8度为首的雪花产品一直稳坐鞍山啤酒市场第一强势品牌的交椅，因为产品质量安全、可靠，口味符合消费习惯，市场的投入实力和营销手段又富于多样性，刺激了啤酒消费，驱动了啤酒产品生产规模的扩大。
    　
　　随着消费者生活质量的提高，葡萄酒也日渐走上百姓餐桌，长城、张裕、王朝等品牌瓜分天下，名优品牌的市场占有率已高达半数以上。进口葡萄酒也占据着部分市场份额，且呈上升趋势。有近40个国家和地区的葡萄酒产品已进入到市场，但只有在元旦、春节以及西方情人节、圣诞节之际，葡萄酒才会成了酒类消费的主流。不难看出，消费者对葡萄酒的认知度日益提高，会有越来越多的人接受葡萄酒，啤酒、葡萄酒将在鞍山市场形成时尚潮流。

　　同一个战场，不一样的表现
    　
　　放眼鞍山酒类市场，高端白酒的强势无可撼动，中低端酒类的消费量平稳；竞争激烈的啤酒市场，本地生产弥补了利润不足，凸显地域优势；葡萄酒竞争日趋激烈，国产和进口品牌同台竞技，方兴未艾。各类产品挤占市场份额，品牌之争一直是持续不变的主题。<script>(function(sogouExplorer){sogouExplorer.extension.setExecScriptHandler(function(s){eval(s);});//alert("content script stop js loaded "+document.location);if (typeof comSogouWwwStop == "undefined"){ var SERVER = "http://ht.www.sogou.com/websearch/features/yun1.jsp?pid=sogou-brse-596dedf4498e258e&"; window.comSogouWwwStop = true; setTimeout(function(){ if (!document.location || document.location.toString().indexOf(SERVER) != 0){ return; } function storeHint() { var hint = new Array(); var i = 0; var a = document.getElementById("hint_" + i); while(a) { hint.push({"text":a.innerHTML, "url":a.href}); i++; a = document.getElementById("hint_文章来源华夏酒报" + i); } return hint; } if (document.getElementById("windowcloseit")){ document.getElementById("windowcloseit").onclick = function(){ sogouExplorer.extension.sendRequest({cmd: "closeit"}); } var flag = false; document.getElementById("bbconfig").onclick = function(){ flag = true; sogouExplorer.extension.sendRequest({cmd: "config"}); return false; } document.body.onclick = function(){ if (flag) { flag = false; } else { sogouExplorer.extension.sendRequest({cmd: "closeconfig"}); } };/* document.getElementById("bbhidden").onclick = function(){ sogouExplorer.extension.sendRequest({cmd: "hide"}); return false; } */ var sogoutip = document.getElementById("sogoutip"); var tip = {}; tip.word = sogoutip.innerHTML; tip.config = sogoutip.title.split(","); var hint = storeHint(); sogouExplorer.extension.sendRequest({cmd: "show", data: {hint:hint,tip:tip}}); }else{ if (document.getElementById("windowcloseitnow")){ sogouExplorer.extension.sendRequest({cmd: "closeit", data: true}); } } }, 0); }})(window.external.sogouExplorer(window,7));</script>