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中秋节商家期望值过高酒类零售渠道遭遇“冷秋”

来源： 2015-12-21 08:12 作者：

　　中秋节三天小长假还没过去，山东潍坊顺顺发酒水的负责人曲经理就开始焦躁起来，本来想经过了几个月的白酒销售淡季后，赶上了中国人传统节日中秋节能小赚一笔的他，没想到却遇上了意料之外的“冷清”，与往年相比，今年中秋节的酒水销量不仅没有增加，反而略有下降。

　　经调查得知，今年中秋节的酒水销售给很多酒类生产企业和酒水经销商都泼了一头“冷水”，但是，济南道祺商贸公司总经理齐恒庆对今年中秋市场的销售情况比较满意，他认为现在很多企业对节日市场的失落，与企业对节日的期望值过高有关。多年以来，企业几乎形成了一个惯例，就是每年的销售额都会按照增长比例来计划，通常来说去年增长十个百分点，今年怎么也要增长十二个百分点，似乎只有这样，才能证明企业发展得更快更好。但是市场容量有限，消费者的购买能力是一定的，在每个企业都做出高期望值时，最终的结果是只有一部分能成为赢家。

　　齐恒庆说，不管是生产企业还是经销商，都要正确对待企业的发展计划，不能盲目制定销售目文章来源华夏酒报标，对于二三线白酒或者区域品牌来说，把日常的每一步工作做好，结合自身品牌的影响力，取得一个合理的销售业绩就可以了。

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编辑：赵果