长沙啤酒消费市场竞争异常激烈，在传统渠道的变化可以概括为此消彼长，百威英博“消”，青岛啤酒“长”。

　　将今年5月份与2010年6月份做一对比，可以发现，哈尔滨啤酒的市场份额小幅下降了3个百分点，白沙啤酒下降了3.5个百分点，而青岛啤酒则上升了2.5个百分点。哈尔滨啤酒与青岛啤酒的份额变化主要由单店份额引起，实际上可以解释两大品牌促销的效果了。青岛啤酒不仅有开盖中奖活动，还有对终端店的奖励，青岛啤酒的促销产品被推荐的机会大大增加，单店份额上升也就不足为奇了。

　　对于文章来源华夏酒报长沙地产品牌白沙啤酒来说，与去年同期相比，其铺货率、单店份额均出现明显下滑。目前，市场上仅剩一款白沙啤酒出售，但念旧的消费者也难觅其踪影，虽然价格较低，但曾经风光无限的白沙啤酒如今很少有人提起了，或许，再过几年，白沙啤酒就会彻底绝迹于长沙的大街小巷了。

　　从产品对比来看，青岛啤酒用青岛经典取代青岛醇厚，来对抗哈尔滨冰纯，一方面降低了麦芽度（从10P降到8P），缩减了成本；另一方面大搞促销活动，市场份额随之上升。哈尔滨冰纯确实碰到了“天花板”，今年的市场份额小幅下滑，虽然降价促销，但仍有下滑的风险。在4.5元的价位带上，青岛经典对哈尔滨冰纯的威胁渐现，而燕京精典鲜啤也有冲击一把的苗头；在4元的价位带上，还没有产品能与青岛冰醇竞争；而在3.5元价位带，青岛2000正遭遇燕京鲜啤的挑战，而哈尔滨冰爽则没有多少机会，尽管有促销活动在进行。

　　从传统渠道的产品分布来看，青岛啤酒的占位比较有利，各档价位都有代表性产品，而哈尔滨啤酒仅有哈尔滨冰纯独撑，哈尔滨冰爽还远不成气候，哈尔滨啤酒面临前后夹击的危机，更有燕京啤酒前来“搅和”，哈尔滨啤酒到了警醒的时候了。
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