随着中秋节、国庆节的到来，辽宁省沈阳市各酒类厂商为了接踵而至的销售高峰，分别采取了适合自己的销售方式，展开了新一轮市场争夺战。进入9月后，沈阳市场将进入酒类消费旺季，逢节便涨，一线白酒已经成为一种奢侈品。而一些酒类企业却另辟蹊径地开拓着自己的新领域，有序地培养着准客户。

超市促销价格迥异

    　临近“中秋”“十一”，白酒行业中具有风向标之称的飞天茅台却陷入断货状态。日前，《华夏酒报》记者在走访了沈阳的一些商场、超市后发现，沈阳市场上的五粮液、洋河、汾酒、水井坊等白酒品牌，价格基本上保持在700元/瓶至1000元/瓶之间，而茅台的价格更高，纷纷呈现出上涨的趋势，其中茅台、五粮液涨幅最大。而其他二三线品牌却没有太大动作，仅是在商场、超市等终端店配合商家做一些促销活动，价格没有太大变化。目前消费者还没有呈现出强烈的采购欲望，市场略显平淡。

开仓放粮获信息助品牌推广

    　作为爽朗型白酒代表的龙江家园白酒，十几年前进入沈阳市场，针对地产的老龙口以及后期进入的黑土地酒采取了相应的措施，始终表现出良好的销售势头。时至今日，沈阳消费者的餐桌上依然可以看到其身影。龙江家园、老龙口、马三白酒占据沈阳低端消费市场80%以上的份额。

　　为迎接秋季糖酒会以及白酒销售旺季的到来，龙江家园酒业率先启动了新计划——收集消费者信息，培养准客户。提起近期龙江家园酒业在辽沈地区发起的声势浩大的“免费发粮”活动，许多消费者都耳熟能详。近两个月的时间，龙江家文章来源华夏酒报园酒业号称免费发粮万斤，面对这场声势浩大的活动，不免让人感到疑惑和顾虑。

    　有业内人士分析，领粮者需要留下个人信息，而这样庞大的信息库与商家的投入比起来，实惠到底给了谁，还真不好下定论。

    　《华夏酒报》记者简单地算了一笔账，龙江家园作为商家，举办这次活动的投入主要有贡粮、粮仓的搭建、人员的配置等，而得到的却是大众的关注，消费者的认知和认可，对品牌的一次市场调研，以及沈阳消费群信息库资料的建立。作为活动的参与者，消费者要按照宣传单上提示的内容，在相应的栏目上填写自己的姓名、年龄、职业、电话等信息，还需要完成一些简单的调查问卷。在完成所有任务后，才能领到“免费”的一斤装大米。

    　此次活动，厂家用不菲的投入获取了大量的市场信息，为产品做了最直接的广告宣传，树立了企业形象，从而助推了品牌推广。

京乐坊保姆式服务登陆沈阳

    　沈阳市场在辽宁甚至整个东北地区都有着举足轻重的地位，对各个品牌的吸引力也是最大的。但激烈的市场竞争和高额的运作费用却使很多品牌对其望而却步。现在的厂家和经销商都很理性，已经很少用狂轰滥炸般的拓市手法，各品牌在进入沈阳市场后都采取避开强势、分区域建立根据地的策略。

    　产自北京的二锅头白酒是在沈阳市场非常受欢迎的品牌之一，随着夏季高温的慢慢散去，京乐坊二锅头不失时机地渗透到沈阳市场，公司采取分区域建立销售部的原则，配业务人员全程帮助各地的经销商运作市场，把经销商的压力降到最低。渠道下沉便于厂家对终端市场的管控，而经销商只是充当了一名配送商，就赚到了应得的利润，双方合作的关系更紧密。此举成为一些品项众多的操劳型经销商新的市场运作模式。

雪花啤酒联手业外免费喝

    　作为沈阳地产品牌雪花啤酒，其响亮的名号，优良的品质，在当地市场不搞促销也是供不应求。但雪花啤酒并没有止于此，其除了参与社会公益活动外，还携手苏宁电器等企业共同举办“雪花之夜”，为广大啤酒爱好者提供畅饮、速度饮酒等擂台PK活动，丰富了沈城消费者的夜生活。

　　同时雪花啤酒还参与各种啤酒节活动，为啤酒节提供免费赠送啤酒活动，并现场向就餐者赠送浑河花船景观游活动船票，在活动期内凭赠送的船票即可在五里河码头、沈水湾码头免费乘船。消费者可以在浑河航段领略浑河沿线美景，感受隐藏于都市中的生态情怀，拍摄浑河及沿岸风光，体验沈阳日新月异的变化。雪花啤酒也借此提高人气，凝聚拥趸，培养更多的准客户。

葡萄酒大搞品鉴会聚人气

    　在沈阳，提起葡萄酒、洋酒，虽说名字不陌生，但是了解其内涵的消费者还很少，尤其是对进口酒产品更是知之甚微。随着消费者消费水平的提高，对于进口酒的需求量正逐步加大。一些国外酒企业也瞄准了时机，大步伐地迈进沈阳市场。面对陌生的市场，为了让更多的消费者认识、了解他们的产品，一些国外酒企业在高档商业场所举办品鉴会活动，通过讲解让消费者了解饮酒常识，以及如何饮用，以此宣传本厂的产品，聚人气、培养固定的消费群体，在沈阳方兴未艾的葡萄酒市场争取占领更多的市场份额。

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编辑：闫秀梅