中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

官方
微信
官方
微博
首页 > 深度 > 市场 > 正文
26个城市力推法国酒庄酒 CASTEL逐鹿中国主流市场(1)
来源:  2015-12-21 08:11 作者:



     法国葡萄酒在中国市场的营销模式,正迎来一场“水到渠成”的变局。

     当中国经销商们对法国进口葡萄酒连续多年以70%以上的倍率狂热增长早已“熟视无睹”时,中国主流消费者对于法国葡萄酒品牌的认知度却仍徘徊在低迷水准。这种“有实无名”的倒挂现象一度成为业界热议的话题。

     这一次的破局者仍是CASTEL。这家进入中国市场13年,曾与张裕联手创立中国葡萄酒业高端品牌典范“张裕卡斯特酒庄”的葡萄酒界的巨擘,于8月16日首次宣布其在华品牌营销战略:目标是将CASTEL品牌营造成为“高品质葡萄酒生活的鉴证者”,同时进行了酒庄酒2011年度全国巡回品鉴会的启动仪式。

法国葡萄酒“有实无名”

     对于中国的普通消费者而言,“法国葡萄酒”已经成为全球范围内优质葡萄酒的代名词,但是消费者对于法国葡萄酒的品牌却所知甚少。虽然许多人能列举出几个列级名庄的名称,但这些名庄受产量和销售配额的限制,对于满足巨大的中国消费需求来说无异于杯水车薪。

     有评论称,法国葡萄酒目前在中国市场处于“品牌倒挂渠道”的状态:目前出于对销售商的认可而非是对品牌本身的了解和信任,仍是许多消费者在选购法国葡萄酒时的主要购买依据。这与国产葡萄酒以品牌强力驱动消费的通行模式相比,似乎是走了另一个极端。

     不过,这并不妨碍中国消费者与日剧增的热情消费法国葡萄酒。根据中国海关的统计数据,法国葡萄酒在中国的销量连续多年以超过70%的倍率高速增长。仅在2011年前6个月里,以原瓶方式进口到中国的法国葡萄酒已接近5000万升。

  &文章来源华夏酒报nbsp;  法国葡萄酒占据的市场份额也在同步扩大。数据显示,2010年,进口葡萄酒占中国市场总销售量的15%左右,其中约一半来自法国葡萄酒。2011年前6个月的海关数据也显示,法国葡萄酒进口量比第2位—第7位所有国家进口葡萄酒的总量还多。有行业分析报告称,在未来数年内,进口葡萄酒在中国市场总销量中所占的份额将超过20%。考虑到法国葡萄酒普遍高企的售价,如以销售额加以衡量,则法国葡萄酒的市场地位更显突出。

  对于法国葡萄酒企业而言,飞速跃升的“中国需求”也在他们的经营决策中占据了越来越重的分量。今年4月,法国波尔多葡萄酒行业协会经销商联盟即已证实,中国已超过德国,成为波尔多葡萄酒最大出口市场;而作为欧洲最大葡萄酒企业的CASTEL也在同一时期宣布其对华出口量首次超越英国而跃居全球榜首。

     面对在中国市场“有实无名”的局势,法国葡萄酒企业亟谋应变之道。

CASTEL决意携品牌突围

     法国葡萄酒企业要在中国实现“品牌突围”,CASTEL似乎是众望所归的选择。

     欧洲最大葡萄酒企业法国卡斯特兄弟简化股份公司(CASTEL FRERES SAS)是法国葡萄酒业开拓中国市场的先行者。1998年,CASTEL以投资建厂的方式进入中国市场。随后,CASTEL与中国葡萄酒业龙头烟台张裕合作创立的“张裕卡斯特酒庄”,顺利成为中国葡萄酒市场最具号召力和影响力的高端品牌之一,也引发了中国葡萄酒业的一场“酒庄酒”热潮。作为一家旗下产品线宽广、品牌众多的葡萄酒企业,CASTEL在中国市场的知名度一度与“五大名庄”并列。

     但CASTEL在中国的品牌营销之路却并非一帆风顺。在殚精竭虑理顺了在华市场的代理商和经销商体系之后,CASTEL的品牌巨舰却几乎“搁浅”在知识产权“暗沙”上。中国葡萄酒市场的领军品牌们都曾受到各种“傍名牌”现象的困扰,这一“礼遇”原本是不分土洋的。但CASTEL面临的问题则与此有根本区别:即使已经进入中国市场13年之久,CASTEL对应的中文商标“卡斯特”,却一直没有掌握在CASTEL手中。业界广泛认为,这是困扰CASTEL全面开展品牌营销的主要障碍之一。

[1] [2]

编辑:闫秀梅
相关新闻
  • 暂无数据。。。