提到云南昆明，大家都会想到“四季如春”这个词。确实，由于昆明夏无酷暑、冬无严寒、气候宜人，年温差为全国最小，使昆明以“春城”而享誉中外。正是这种气候特征，为啤酒销售创造了良好的条件。

齐聚一堂，群雄混战

    　金星啤酒一直采取“独资建厂、自我复制、小步快跑”的模式，早在2003 年在昆明就投资了1.5 亿元，设立20万千升产能的啤酒厂。近几年，金星啤酒在云南市场的发展比较稳健，并先后在滇文章来源华夏酒报东南的红河和西双版纳建厂。其中，西双版纳的酒厂年生产规模达20万千升，产品除了覆盖西双版纳、普洱和临沧地区外，也为进军越南、老挝等东南亚国家奠定了基础。从金星啤酒在云南市场的多次发力可以看出其抢占云南市场的野心，而昆明不仅是云南的主力市场，更是众多啤酒企业的必争之地，占领了昆明就等于攻下了半个云南市场。

    　从企业整体市场份额来看，金星啤酒和嘉士伯啤酒稍微领先。据苏赛特商业数据（SID）监测，今年4月份金星啤酒的市场份额为21.6%，嘉士伯啤酒的市场份额为21.5%。但与今年1月份相比，金星啤酒跌幅比较大，下降了5.4个百分点，这与越来越多的啤酒品牌进入不无关系。随着“昆明产”燕京啤酒的上市，百威英博旗下的哈尔滨啤酒快速抢占市场，再加上其他啤酒巨头的攻城略地，虽然一时半会儿金星啤酒还不致被蚕食，但接下来的消耗战和持久战，对金星啤酒来说也是一场恶战。

    　紧随其后的嘉士伯啤酒，在昆明和大理都设立了啤酒厂。昆明的市场容量自不必多说，嘉士伯主要用大理和风花雪月系列产品攻打现代渠道、传统渠道以及餐饮渠道，对渠道精耕细作，经销商的忠诚度也很高，销售较好的SKU为大理超爽10.5度610ml大瓶装和大理淡爽8.5度610ml大瓶装以及风花雪月淡爽精品10度500ml大瓶装。嘉士伯品牌主要抢占夜店份额，今年4月份，单嘉士伯品牌在夜店的铺货率就达到80.3%，其对样板市场的梳理和打造，是在云南市场获胜的利器。看嘉士伯啤酒和金星啤酒在云南的战略布局就可知，外来啤酒企业普遍以抢占昆明，再向周边城市辐射，最终获取云南市场作为主要战略。

    　在昆明市场，百威英博也不容小觑，尤其是在夜店渠道的霸主地位。据苏赛特商业数据（SID）统计，其在昆明市场的市场份额上升最快，由1月份的10.0%上升到4月份的15.3%。百威英博定位高端，主攻夜场、品牌酒楼等高端消费场所。两洋品牌在异乡夜店渠道的争夺，又是一道靓丽风景。2010年，百威英博在中国西部的第一个啤酒生产基地设在了四川资阳，资阳啤酒生产基地除服务四川之外，还要辐射西南，包括云南、西藏、贵州、重庆等地。在昆明，百威英博主要通过百威音乐王国活动、创新包装、大型理性饮酒公益活动等营销方式，用哈尔滨啤酒抢占现代渠道和餐饮渠道，百威品牌主攻夜店，全面出击，重点突破，品牌形象得到有效提升。