本报讯 日前,《华夏酒报》记者从山东省最大的酒类流通企业山东新星集团了解到,由山东新星集团与四川绵竹剑南春酒厂有限公司成立的剑南醇山东营销中心、
文章来源华夏酒报与贵州董酒有限公司成立的董香型董酒山东运营中心将首次设立专门的展位,为山东秋季糖酒会增添喜庆的商业气氛。
新成立的山东剑南醇运营中心和董酒运营中心经理翟伟向《华夏酒报》记者介绍,新的运营中心与传统的省代模式有着本质不同,山东运营中心以省级范围为单位在全省从事经营活动。传统的代理政策是采用招商、招标方式寻找市级代理商或者经销商,市级代理商签约后再继续寻找下一级合作伙伴,签约后的代理商为了完成业绩往往会出现价格不统一、相互串货、各自为战等弊端。新成立的“运营中心”机制首先从下一级代理公司或者分公司的工作性质进行了彻底改制,取消原有的下一级代理模式,而是以市级范围为单位成立分公司,分公司的主要职责不再是在当地招商或者发展新的客户,而是对辖区内的客户进行统一管理和产品配送,由过去的完全独立运营部门变成了运营中心在当地的管理机构和服务机构。
据了解,山东省剑南醇运营中心和董酒运营中心在实际操作中成立专业的品牌运营团队,统一品牌打造、形象展示、参展招商以及具体的渠道分割等,根据不同的酒水品牌派不同的专职人员从事餐饮、流通、终端、团购、客情维护等业务,对于现有的代理商进行资源和能力的考核量化,适合做哪种品牌就分配给他什么产品。同时总的运营中心根据山东酒水消费的特点及时总结各地市分公司的意见和建议,跟厂家沟通,从包装、价格、口感等方面推出适合本地市场的产品,提升该品牌的知名度和消费理念。
翟伟说,为了让消费者了解运营中心的相关信息和政策,这两个运营中心改变了往届糖酒会与新星展位放在一起的做法,而是设立了专门的展位,为所有对运营中心感兴趣的参会者提供相应的服务工作。
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编辑:闫秀梅