抚顺位于辽宁省东部，地理位置优越，东与吉林省接壤，西距省会沈阳市45公里，北与铁岭毗邻，南与本溪相望。抚顺市下辖四个区、三个县和两个经济开发区，全市总人口226万，其中市区人口141.5万，便利的交通和优越的旅游资源，带动了消费市场的红火，白酒销售也趋于旺势。但是随着气温的升高，啤酒渐渐盖过了白酒的势头，许多白酒品牌的销售量都有所减少，然而正圆春白酒却在经销商的运作下依然强势，成为诸多白酒中的领军者。
    　2007年，抚顺市春城商贸公司选择了一款产自吉林的正圆春系列白酒做代理，首批发货仅500箱。正圆春白酒曾经在抚顺市场上运作过，但因为市场、消费者意愿而不见起色，其厂家工作人员几经周折选择了春城商贸公司作为代理，想重新运作抚顺市场。从业务员起家的白春城总经理深知二次启动的难处，许多客户、朋友也都劝他放弃，经过深思熟虑后，他最终还是选择了代理正圆春酒。通过艰苦的努力，在炎炎夏日惨淡的白酒销售中开辟了属于自己的天地。

酒店开展回收空瓶活动

    　全国酒类销售市场最为普遍的是川酒阵营和茅台酒阵营拼争，以及其他阵营的火拼，抚顺市场也不例外。茅台酒阵营经过近几年产品形象的不断提升，整个茅台镇系列产品正被大众消费群体所认可；其他阵营包括皖酒中的古井贡、口子窖，苏酒中的洋河，以及江西的四特、黑龙江的北大仓、内蒙古奶酒系列、河南的杜康等也都在抚顺白酒市场占有一定份额。川酒和茅台镇系列白酒主抓中高端市场，并且已经形成了规模优势和广泛的消费认同；其他酒阵营虽然也一直向中高端市场渗透，但多数产品还是在中低端市场徘徊；而多数区域白酒由于在品牌文化和消费认同上没有形成规模效应，仍然属于“阵地战”品牌。
    　春城商贸通过对市场的认真分析，选择适合自己的销售模式。目前高档酒市场稳固无法撼动，低档酒采取的大多是针对B、C类酒店进货奖励政策，其针对消费者的促销并不多。对于此，春城商贸对其所掌控的终端酒店开展回收空瓶的活动，加大了酒店的促销力度，也为企业降低了生产成本，还可以有效防止假酒，提高了酒店及服务员的销售热情，效果比预想的还要好，酒店的销量逐渐攀升。

渠道下沉扫除网络盲点

    　市场中每一种外来白酒品牌的进入，任一款本地品牌的突围都有一个核心瓶颈需要突破，那就是销售渠道的建设。正圆春在开发抚顺市区主流文章来源华夏酒报市场的同时，对乡镇市场也开始了运作。起初春城商贸采取直营的模式，直接把正圆春产品送到酒店终端，避开了二批商因为没有利润、没有销量而不接新品的尴尬。然后利用车销，从一次的几箱增加到几十箱，终端网络越来越多，等到销售形势不错后，便在乡镇设定二批经销商，利润在几元/箱，年底根据情况再给予一定的奖励。虽然正圆春的利润比同类产品少，但市场是成熟的，经销商心甘情愿地接受也就在情理之中。渠道下沉有效地控制了终端市场，也增加了销量。