随着啤酒销售旺季的到来，各品牌间的促销战也拉开了序幕。7月1日，《华夏酒报》记者来到沈阳家乐福北站店，雪花啤酒的纯生和干啤销售势头很好，而摆在最显眼位置的500ml瓶装蓝带啤酒3.1元/瓶，听装金佰利啤酒2.6元/听，却少有人问津。随后，记者又走访了一些大酒店，大多数消费者喝的都是雪花纯生、雪花干啤以及青岛纯生等中高档啤酒。
水上渔港大酒店的大堂经理肖女士介绍说，现在的客人招待宴请宾朋都喜欢喝清爽型啤酒，在品牌选择上多以地产酒为主，但青岛啤酒在消费者心目中的地位比较高，所以选择青岛啤酒的消费者也比较多，珠江啤酒则是以第一纯生受到少部分消费者的青睐而占有一定份额。沈阳当地的政务、商务高档用酒较多选用地产的雪花啤酒。
在沈阳市场上，雪花啤酒在广告投放和影响力方面均超过了其他品牌，酒店促销提高了消费者对品牌的认知度，提升了渠道拉力。沈阳的一些中小型餐饮店都在进行雪花原生啤酒摆桌促销，同时针对郊县市场实施强势促销策略。结合市场分析与目标市场定位，雪花啤酒以较大的市场投入和精心的营销策划，扩大在电视、路牌媒体的广告投放；积极参与群众性社区公关文化活动；开设啤酒广场，举办文艺演出等，招揽更多的准消费者和边缘消费者都参与到活动中，让他们成为雪花啤酒的拥
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编辑：王晓雅
