数据来源：苏赛特商业数据SID

　　沈阳作为辽宁省的省会，是东北地区政治、经济、文化中心，常驻人口约810万，流动人口超百万。沈阳城区周边有3家大型啤酒企业，同时一些强势品牌也进入了沈阳市场，如青岛啤酒、哈尔滨啤酒、珠江啤酒以及蓝带啤酒、梅河啤酒等，啤酒市场竞争异常激烈。

　　进入7月后，沈阳的气温节节升高，炎热的天气拉开了啤酒大战的序幕，省内外的各啤酒企业都已擦亮“双眸”紧盯前沿阵地，使出浑身解数争夺这块季节性的大蛋糕。由于各个啤酒企业所处的地位不同，所以采取的策略及侧重点也不同。

主动求变 雪花啤酒稳中求胜

　　东北人的豪爽善饮造就了东北酒市场的辉煌，而沈阳作为东北的主战场，被各商家视为一块“上好的肥肉”，成为必争之地。各啤酒品牌纷纷进驻沈阳市场，不约而同采取新举措争取市场占有率，面对其他企业的新政攻势，作为地产品牌的雪花啤酒则主动求变。

　　当前沈阳啤酒市场的两大主导品牌是青岛啤酒和雪花啤酒。在沈阳市场上销售的青岛啤酒主要是供货价为65元/箱的青岛纯生和38元/箱的青岛淡爽。青岛纯生啤酒和珠江纯生啤酒在高档市场上的地位相对稳固；在中低档产品上，青岛淡爽产品设计合理、口味清淡、酒精度低，迎合了沈阳当地消费者豪爽、热情的饮酒习惯，占有一席之地。相比之下，雪花啤酒在产品线的设计上非常严密，从高档到低档，产品涵盖了各个主流价位，这也是地产品牌的一大特点。雪花啤酒的主要产品包括雪花纯生、雪花原生和雪花干啤。在高档产品上，雪花纯生跟进青岛纯生，供货价为62元/箱；在中低档产品上，雪花干啤跟进青岛淡爽，供货价为33元/箱。针对消费者的需求和国家低碳环保的要求，雪花啤酒推出了12瓶装的塑箱生啤，在一些中小餐饮店里售价为3元/瓶，迎合了消费者物美价廉的消费心理。销售总体来看，雪花啤酒作为地产品牌在产品线上更加严密合理；而作为外来品牌的青岛啤酒则在单品上对消费者具有强大的吸引力，使得一部分消费者成为其忠实粉丝。

    　对网络渠道的争夺上，啤酒企业的品牌优劣是啤酒市场的焦点。近年来，雪花啤酒通过遍布全国的生产基地，有效地解决了物流和渠道下沉问题，改变了对经销商区域市场划分过细的弊端，让有实力的经销商有的放矢地扩大经营；把一部分二级批发商变成经销商，由厂家直接供货，增加了终端网络的掌控力，缩短了啤酒的生产、消费周期，加强了市场竞争力；为保质期更短、品质更好的清爽型鲜啤酒上市打下基础。可见，占有地域优势的雪花啤酒在沈阳啤酒市场的霸主地位无法撼动。

商超酒店  市场促销品牌占先

    　随着啤酒销售旺季的到来，各品牌间的促销战也拉开了序幕。7月1日，《华夏酒报》记者来到沈阳家乐福北站店，雪花啤酒的纯生和干啤销售势头很好，而摆在最显眼位置的500ml瓶装蓝带啤酒3.1元/瓶，听装金佰利啤酒2.6元/听，却少有人问津。随后，记者又走访了一些大酒店，大多数消费者喝的都是雪花纯生、雪花干啤以及青岛纯生等中高档啤酒。

    　水上渔港大酒店的大堂经理肖女士介绍说，现在的客人招待宴请宾朋都喜欢喝清爽型啤酒，在品牌选择上多以地产酒为主，但青岛啤酒在消费者心目中的地位比较高，所以选择青岛啤酒的消费者也比较多，珠江啤酒则是以第一纯生受到少部分消费者的青睐而占有一定份额。沈阳当地的政务、商务高档用酒较多选用地产的雪花啤酒。

    　在沈阳市场上，雪花啤酒在广告投放和影响力方面均超过了其他品牌，酒店促销提高了消费者对品牌的认知度，提升了渠道拉力。沈阳的一些中小型餐饮店都在进行雪花原生啤酒摆桌促销，同时针对郊县市场实施强势促销策略。结合市场分析与目标市场定位，雪花啤酒以较大的市场投入和精心的营销策划，扩大在电视、路牌媒体的广告投放；积极参与群众性社区公关文化活动；开设啤酒广场，举办文艺演出等，招揽更多的准消费者和边缘消费者都参与到活动中，让他们成为雪花啤酒的拥趸。