美国纳帕谷卡布瑞酒窖（Cakebread Cellars）庄主Bruce Cakebread认为，纳帕谷葡萄酒在中国市场的发展正如上世纪70年代在美国市场的发展之路一样，将通过葡萄酒教育和扩大分销来征服消费者。
Cakebread非常看好纳帕谷葡萄酒在中国市场的发展，这一信心源于他在上世纪70年代首次将产品销往得克萨斯州的经历。“我们知道在中国市场也会获得成功，正像我们之前在美国市场那样。”
他说：“我第一次到得克萨斯州做产品推广是在一家超级市场，那时人们甚至不
文章来源华夏酒报知道何为霞多丽或赤霞珠，他们只会用手试一下瓶身，要一瓶稍凉的葡萄酒。而今，得克萨斯州已经成为纳帕谷葡萄酒的第三或第四大市场。”
正是通过不断地进行葡萄酒教育和扩大分销，Cakebread在得克萨斯州和美国其它市场均获得了成功，他相信这也是开发中国市场的最佳途径。今天的中国消费者对于葡萄酒知识也充满了渴求，“这就是市场的演变。我们今天在中国市场进行葡萄酒教育正是我们在上世纪70年代在美国所做的事情。”
Cakebread说，布瑞酒窖下一步将通过代理商ASC精品酒业将产品打入精品葡萄酒零售渠道。
西班牙著名葡萄酒生产商桃乐斯集团（Torres）也是经由这样的道路，其在中国各地开设的咏萄（Everwine）专卖店使Vega-Sicilia、Drouhin等葡萄酒品牌深入人心。
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编辑：闫秀梅
