名酒鏖战淡季

　　夏季本是白酒消费淡季，但记者从市场上发现，国窖1573、苏酒、竹叶青等白酒品牌反弹琵琶，布局市场。

　　据了解，国窖1573自从将深圳定位为战略市场后，一直以培育忠实消费者为目标，淡季针对目标消费群展开的泸州老窖之旅已成为传承和推广中国高端白酒文化的典范。

　　另一名酒劲旅苏酒集团，对旗下洋河蓝色经典和珍宝坊除了全面布局经销商网络外，已于本月初启动全年宣传攻势，深圳区域经理姜兴圣还表示：“集团将划拨1500万元推广费用，借此巩固湖南、湖北，进而辐射全国市场。我们将吸引更多的新兴消费者，因为市场容量是不断扩大的。”还有新上市的年份郎酒、竹叶青年份酒、剑南春年份酒和舍得等高端品牌，在这个淡季都不约而同亮相深圳。

　　“竹叶青作为养生保健名酒，自进入深圳市场后，受到消费者青睐，上半年增长超过20%。我估计在下半年销量增长将翻番。”竹叶青酒深圳总经销、深圳醉之仙酒业总经理易立中表示。

　　在免税集团新落成的南山精品烟酒店剪彩仪式上，精品烟酒店老板乐观地认为，免税烟酒店烈性酒销售一直保持增长态势，这也推动免税烟酒店加快布局新店，通过“以点带面”深圳酒协会会长李汉强认为，在淡季市场下做营销，也有一些旺季营销所不具备的优势，如目标消费群比较集中和稳定、营销成本相对较低、市场竞争相对较弱等更易于推动品牌建设、凸显成果等。

　　烈酒要寻找夏季商机

　　夏季，有建党日、建军节以及中高考结束后的升学宴等白酒消费小高峰，白酒企业可以针对这些节假日精心规划，并执行好这几个淡季里重要销售节点的主题性促销，对淡季销量的提升将会产生重要的促进作用。

　　李汉强表示，淡季的促销活动不应与企业的整体促销活动孤立和割裂开来，而应纳入全年的促销活动规划，使全年的促销活动相互呼应，形成一个整体，并最终沉淀成为品牌的无形资产。

　　对于一些高端的政务商务白酒来说，通过建立小众化、多群体的营销模式，并在此基础上做好“异业结盟”工作，也是做到淡季不淡的有效办法。

　　业内人士认为，除了销量的现实压力之外，对于白酒企业来说，在淡季里仍然有很多重要的基础性营销工作要做，如销售队伍的建设、终端铺货率的提升、终端的生动化建设、销售工具建设、新产品开发以及品牌建设等，企业如果能够在淡季里加强在这些方面的工作，则都是在为迎接白酒企业消费旺季来临而累积势能，也只有这样，才能在当年激烈的白酒市场竞争中成为真正的赢家。