&n文章来源华夏酒报bsp;   　随着互联网的飞速发展，电子商务营销对酒类行业产生的影响也越来越大，于是，很多酒水商都看到了网络销售的巨大力量，纷纷涌向电子商务。然而，进去以后才知道里面存在太多的无奈和尴尬。
    　网购主流群体与酒类主流消费群体不相吻合的尴尬。网购主流人群往往是走在时尚前沿的消费人群，他们大多是20岁—35岁的年轻消费群，他们追新求奇图实惠。
　　而在现实中，酒水消费的主流群体，往往是30岁—55岁这个年龄段的消费者，多以政商务人士为主，他们忙而应酬多，身份、价值、面子、方便，是他们追逐的消费本质，这一需求在白酒消费上表现更为明显。所以，这两类消费群体无论从年龄错位上说，还是从消费价值上分析，都存在不可逾越的鸿沟，这也是为什么网上葡萄酒、洋酒的销售要比传统白酒的销售量大。不过，随着时间的推移，待到如今的网购大军成长为未来主流消费人群时，酒水网购的黄金时代可能会真正来临。
    　网购价值本质与酒水价值本质之间相冲的尴尬。据数据分析，网购销售量最大聚焦在3C类电子产品、中低价位的服装类产品以及图书类产品。然而这三类产品恰巧都有一个共性，多是流行性产品，随着时间的推移，其产品价值也随着缩水，于是，价格优势往往是他们竞争的核心。也就是说，电子商务的核心价值在于流行性以及降价性。而酒类产品的本质价值与网购的本质价值有着先天性的矛盾，酒是陈的香，酒是名优的价值高，试想下，对于这些极具珍藏、收藏价值的名优酒来说，价格战是其 营销本质吗？降价销售只会带来更多的被动或质疑。
    　网购销售的无界性与消费习惯的区域性的尴尬。葡萄酒、洋酒之所以网上销售优于白酒，是因为其在口感方面的开放性，而传统白酒呈现的鲜明特性恰恰是品牌区域化、消费口感区域化，这也成为了制约白酒网购进程的关键因素。
    　网购消费未知性与酒类体验性的本质之间的尴尬。酒类产品有着很强的体验性、便利性、及时性、感知性等消费特点，绝大多数消费者对经常消费酒水以及经常购物的渠道有着很强的依赖性和信任性，想改变他们的消费习惯，企业往往要花费很大代价进行教育，这需要一个过程。

作者系方德智业营销咨询事业部副总