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网络渠道是酒水营销的有益补充

来源： 2015-12-21 08:09 作者：

    　从长远角度来看，网络渠道模式的发展前景是非常看好的，对传统渠道的影响也是深远的。
    　网络渠道将改变厂家的定价模式。由于传统渠道的层级太长，层层加价，导致终端零售价格居高不下，而网络渠道则直接缩短了厂家与消费者之间的距离，将渠道利润直接让利给消费者，从而得到了实惠。长此以往，消费者将会认清对酒的价格与价值的观念，因而会逐渐影响到厂家的定价模式。
    　网络渠道将改变消费者的购买方式。
　　酒水的传统购买场所主要在餐饮、商超、名烟名酒店等渠道，网络渠道通过大力培育消费者，势必会改变消费者的购买方式，时下团购网的集体造市，对酒水产品的网络团购也起到一个很好的带动作用。
    　但是，网络渠道也有着自身不容忽视的弊端：由于低价优势，这种渠道只适合推文章来源华夏酒报名酒、成熟产品，新品比较难推动；低价是优势，同时也是一把双刃剑，厂家或许会通过分渠道、分产品的方式来应对网络渠道；酒是快速消费品，传统渠道购买便利以及消费者的即时消费占了相当大的份额，这也是网络渠道的劣势所在；白酒的区域性较强，网络渠道的触角还不够发达。
    　因此，网络渠道暂时还无法成为酒水的主渠道，但笔者认为在较长的时间内，网络渠道将与传统渠道并存，成为传统渠道的一个有益补充。

作者系深圳策动力咨询机构董事长

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编辑：闫秀梅