先做渠道、后做品牌，大企业做品牌、小企业做渠道，这几乎是白酒业内不争的事实。然而，在品牌与渠道的博弈中，二者的力量在相互转化，不同的发展时期，品牌和渠道的关系也在不断发生着变化。这就像一对夫妻，力量与利益变化，一直左右着双方微妙的关系。
    　白酒品牌与渠道商之间的关系将如何演绎？如何在品牌与渠道中找到平衡制约点，做到既夯实渠道又提升品牌？这是每一个白酒厂商及渠道商都值得深思的问题。

关键词：利益

　　将双方拴在一起的实际就是利益
　　关于品牌与渠道的关系，笔者曾请教过一位白酒企业的操盘手，对方的回答让人颇感意外—文章来源华夏酒报—“说实在的，我自己也有点搞不明白。”他进一步解释，将双方拴在一起的，实际上就是利益，“白酒企业在一个地方发展了一个经销商，担心经销商不够给力，于是再造一个品牌另发展新经销商，当然，经销商也不会甘心被品牌拴着鼻子走，时刻算计着如何实现自己利益的最大化……”
　　对此，白酒品牌实战专家何足奇认为，在大量的品牌繁殖和终端势力急剧膨胀的市场状态下，“合作论”只是一种理想化的战略思想，而掌控的竞争博弈，只是市场强者、豪雄之间的较量。白酒市场上大量的细分市场、细分消费群体以及区域市场的复杂性，注定了掌控论是片面而狭隘的。
　　品牌VS渠道很大程度受供求关系影响
　　白酒营销实战专家韩经纬认为，白酒品牌与渠道商之间的关系，在很大程度上受到供求关系的影响。前期，白酒市场处于供大于求的状态，渠道商凭借其掌控的资源，有着更多的话语权向白酒品牌叫板，于是有了“渠道为王”的说法，“但是，近几年白酒业迎来高速发展，白酒品牌实力增强，一些名酒反而成了稀缺资源，这下包括渠道的上下游资源都围绕着强势白酒品牌转。”韩经纬表示，本质上讲，双方利益的博弈，主宰着白酒品牌与渠道商关系的变化，白酒品牌与渠道商之间关系的演绎，实际上是一场持久的利益博弈。

关健词：品牌

　　品牌彰显力量，上下游资源围着转
　　近几年，随着白酒业的快速发展，白酒企业利润大增，让白酒品牌彰显出了更多的魅力。“品牌才是市场终极制胜的力量！”一些业内人士发出了这样的感叹。
　　“现在品牌的力量很强大，具有很高的话语权，渠道商几乎都在围着品牌转。”一位在白酒业浸染多年的张女士深有感触地说。这不是张女士一个人的感受，四川酿酒大师、白酒行业专家钟杰也有同样的体验，“现在名酒企业的确很强势，因为现在名酒企业不愁销。”

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编辑：闫秀梅