“买一送一”、“买白酒送饮料”……，面对即将到来的“五一”小假期，长期扎根在甘肃兰州的许多实力派酒业营销公司在“五一”白酒促销上，花样不断翻新，各家互不相让，争先恐后出台“五一”促销新政，给原本不温不火的兰州酒市增添了新的变数，也预示着2011年的酒业揭幕战又出现了新的动态。

外埠名酒高调造势，高端白酒稳坐钓鱼台

    　近日，笔者从兰州市的各个酒业公司了解到，针对即将到来的“五一”婚宴用酒高峰期，包括汾酒、杏花村、五粮醇、四海春、古井淡雅、古井原浆、上台春坛藏、丰谷特曲在内的外埠知名品牌白酒纷纷启动“五一”攻势，推出一系列以“婚宴”为主题的促销活动。
　　与单纯的买赠、买一送一、打折等常见的促销方式不同的是，古井淡雅、古井原浆推出的活动很有特色。4月25日，笔者从古井淡雅甘肃运营商兰州天麒糖酒公司获悉，古井淡雅在这场婚宴高峰争夺战中，除了高调造势外，在大型酒店的促销活动也引起了消费者的注意。
    　此外，笔者从五粮液股份公司五粮醇酒业甘肃营销中心了解到，从即日起到5月10日，五粮醇六个系列的婚宴用酒买赠活动已经启动，其中，五粮醇金淡雅、五粮醇蓝淡雅、五粮醇红淡雅等实行“购两箱赠一箱”活动，五粮醇醇和三代实行“购五箱赠一箱”活动。
    　与之相比较，高端白酒在“五一”前却是稳坐钓鱼台。笔者从兰州市的各个五粮液旗舰店、专卖店了解到，以五粮液为例，价格不降反升，却仍然是高端酒消费者眼中的宠儿。“近期咨询五粮液系列产品的顾客明显多了起来，除了担心拿不到货外，担心价格再次上涨也是顾客增多的一个因素。”4月26日，刚从台湾考察名酒动态回来的兰州文化宫五粮液旗舰店运营商兰州金润昊商贸公司总经理师彩灵这样分析说。

陇酒“三朵金花”合力包围婚宴用酒市场

    　笔者观察到，在这场声势浩大的2011年酒业揭幕大战中，甘肃地产白酒可谓风头正酣，以这几年角逐西北市场获得巨大成功的滨河系列、金徽系列、汉武御系列三大品牌为代表的甘肃地产白酒“三朵金花”正在合力包围兰州婚宴用酒市场。
    　笔者获悉，世纪金徽五星高度酒在婚宴用酒市场上的政策为“买二送一”，每天都有许多新人到公司订酒。“婚宴用酒政策优惠下来后，世纪金徽五星高度酒的价格不到110元/瓶，所以备受中高收入者在婚宴用酒上的青睐。”4月25日，兰州金徽酒业销售公司负责婚宴用酒市场的秦经理这样告诉笔者。
    　除了“买二送一”活动外，其他酒业公司的婚宴用酒政策也是步步紧逼。这几年在婚宴用酒上有一定忠实消费群的汉武御星级系列文章来源华夏酒报产品也是新意频出。据悉，汉武御高度红三星系列除了“买二送一”的活动外，还为购酒达到一定数量的准新人们赠送水晶相框。同时，滨河集团的九粮液、九味国香、九粮天脉、九粮春、滨河粮液、陇派等产品也在婚宴市场上动作频繁。
    　笔者从甘肃国香商贸公司了解到，在“五一”前后，滨河集团的九味国香系列产品在各个超市推出“买二送一”、“买三送一”活动。据悉，这项活动只是针对婚宴用酒而展开的真情回馈活动，零售价在49元/瓶的九味国香九号、零售价在59元/瓶的九味国香八号、零售价在79元/瓶的九味国香七号、零售价在109元/瓶的九味国香六号这4款产品全部在婚宴用酒上实行“买二送一”的优惠政策，而九味国香五号到九味国香一号则实行“买三送一”的优惠政策。

改变促销策略，其他陇酒步步紧逼

    　陇酒“三朵金花”在婚宴用酒上的持续升温，也有力地刺激了其他陇酒品牌在“五一”前的终端建设，纷纷改变促销策略，紧追“三朵金花”其后的其他陇酒也是变化多端。
    　4月17日，甘肃皇台酒业在兰州设置的首家专卖店正式落户雁西路。皇台酒业陇盛皇台公司董事长李沪英，皇台酒业销售公司总经理、甘肃天马酒业公司苟德荣告诉笔者，该专卖店完全按照皇台酒业一直倡导的“皇家文化、军旅文化和时尚文化”，专卖店的产品涵盖了皇台酒业所有高、中、低端产品以及皇台干红等，是皇台酒业在兰州的首家产品形象展示窗口。
    　4月25日，平凉市新世纪柳湖春酒业公司兰州营销中心正式启动“五一”攻势，与其他甘肃地产白酒形成鲜明对比的是：兰州营销中心决定在5月1日—5月3日为获得“兰州市市级劳动模范”以上的劳模们免费赠送价值150元左右/瓶的和谐崆峒酒两瓶。
    　此外，甘肃武酒酒业集团总经理冯淑刚早在4月23日就抵达兰州，对兰州部分市场的零点客户、团购客户一一做了回访，对武酒酒业在兰州市场的支柱产品坛藏系列、凉都系列的“五一”部署做了认真分析，“不排除在兰州市场举办史无前例的优惠促销活动，以赶上其他的陇酒促销政策”，甘肃武酒酒业集团兰州市场部部长罗生挺向笔者透露说。
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