燕京入滇，挤出澜沧江
    　核心提示：2010年12月，燕京啤酒昆明生产基地年产20万千升啤酒生产线，在云南省昆明市嵩明县杨林工业园正式竣工投产。
   
    　2009年10月，燕京啤酒集团根据“大西南”战略发展规划，挺进西南投资建厂。燕京集团和燕京漓泉公司共同出资，在杨林工业园区新建40万千升的国际领先水平的啤酒生产基地。外界普遍的反应是，云南市场将由原来的“三国演义”进入到“四强争霸”的格局。
    　在燕京未进入云南之前，金星、澜沧江、嘉士伯三足鼎立，金星在云南东部及南部占有市场优势，嘉士伯在云南北部如大理、丽江、昆明等地占有一定的市场地位，而澜沧江则固守于云南西南部市场。虽然云南市场容量不大，2009年产量为47万千升，但三巨头的产能分别达到30万千升、35万千升、30万千升，再加上燕京新建的20万千升，产能合计剩余一倍有余。而金星表示，明年还将继续增加在云南的投资，预计新建10万千升的新工厂，如果还算上燕京二期工程的20万千升产能，按照每年产量20%的增长速度，云南省的产能要到2015年才刚好释放。
    　这是不是意味着每家企业都还有很大的增长空间？理论上如此。但是在产能剩余如此高的市场，消费扩容的速度远跟不上资产折旧的速度。因此，在本就竞争激烈的市场中，还要涌入一批抢食者，优胜劣汰的自然法则让一些人退出了市场。
    　目前，云南啤酒市场上不仅有老三强（金星、嘉士伯、澜沧江）犄角对峙，还有新三巨头（燕京啤酒、华润雪花、百威英博）旁敲侧击，云南啤酒市场即将掀起一轮恶战。总有企业要落后，那么谁最先出局呢？本地企业澜沧江啤酒有可能最先被挤出局，尽管现在还被称为三强之一。
    　云南澜沧江啤酒企业集团涉足啤酒、白酒、茶、旅游、房地产等多个产业，是当地较为知名的民营企业集团。澜沧江啤酒在云县、保山、思茅、楚雄建有工厂，地处云南西南方，四个厂毗邻而建，势力范围也抱成一团，但跳出这个区域，澜沧江啤酒的影响力大大降低。固守云南西南市场，虽然可以暂时保全性命，但生存空间受到抑制，而随着燕京、雪花的入侵，以及嘉士伯、金星的渗透，澜沧江能否打赢保卫战？
    　澜沧江啤酒虽然背后有集团撑腰，但面对众多国内外啤酒巨头，无论是在市场行销经验还是资金支持方面，都稍逊一筹。市场的恶战必然导致盈利恶化，澜沧江集团会持续为啤酒产业输血，还是及时抽身，抑或是寻找合适的合作伙伴？虽然2011年云南啤酒市场的重新洗牌才刚开始，但市场走向越来越明晰。

百威英博、金星能否携手？

    　核心提示：2010年12月16日，金星啤酒召开近年来规模最大、规格最高的千商大会，公开表示2011年金星将提升产品结构，再度发力中高端市场。
   
    　2009年底，金星啤酒召开的千商大会就确定2010年为金星啤酒河南市场整合年。在2010年的经销商大会上，金星啤酒集团公司董事长张铁山公开表示“明年是我们的市场攻坚年和管理变革年。”
    　河南市场真的“狼来了”，雪花收编悦泉、奥克，燕京收购月山，百威新乡设厂，河南啤酒市场在2010年风云突变，而金星依旧保持着河南市场老大的气度。
    　由于多年的低价竞争以及市场竞争环境未有明显改观，几大巨头在河南周边市场厮杀多年，但一直未大举入豫。在这样的形势下，河南市场培育出以金星为首，维雪、月山、奥克等一干区域强势企业，尽管河南市场的割据依然明显，但整体市场环境已创造了并购的条件。在河南省几大强势企业对河南市场进行了一轮洗牌和整合之后，四大巨头适时而动，各自瞄准目标企业展开洽购。
    　金星经过几年的扩张，市场竞争力明显强于其它几个区域强势企业，但相对四大巨头来说，金星的功力还存在差距。依靠自身的积累实行小步快跑，金星避开与四大巨头的激烈对抗，在中西部地区谋得了一席之地。但当四大巨头涌入河南市场时，金星不可避免要打无数次的恶战，虽然一时半会儿还不致被蚕食，但接下来的消耗战和持久战，对于金星来说是最难应对的。在资金、技术、品牌都处于劣势的情况下，寻找支援是最自然的想法。
    　趁着金星目前还算稳固的地位，张铁山向百威英博抛出了橄榄枝。张铁山的如意算盘是，引进百威英博这样的强有力战略伙伴，但不能控股，双方结成战略伙伴关系，然后按计划上市融资。但百威英博会答应战略参股吗？当年百威入股青岛啤酒、英博入股珠江啤酒，都没有在战略上真正形成联盟，百威与英博合成一家，百威退出青岛啤酒，而英博还继续留在珠江啤酒。百威英博现在中国市场面临着尴尬的整合问题，众多的地方品牌不仅无力形成统一的战斗力，还让总部无法有效管理。如果百威英博仅仅只是第二大股东，那么其在全国市场的整体战略推进必定受到牵制。百威英博应该会考虑到，控制金星是最优方案，但金星却不大容易让步。
    　如果百威英博接受战略入股的次优方案，那么未来的某个时间，双方之间必定还有一次抉择，向左走或者向右走。现实情况是，金星也不是百威英博在河南的惟一选择，维雪在几番折腾后终于找到了百威英博这个靠山，这对于金星来说未必是件好事，事实上，百威英博也在做两手准备，既要为与金星合作留下空间，也要提前谋划好市场布局和策略。
    　张铁山也没把希望全部寄托于此，上市融资是最直接的目标。“明年将会是一场市场恶战，但我很有信心，金星在河南销量还将实现20%的增长。”张铁山信心满满。

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编辑：闫秀梅