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次高端酒品“俏”北京茅台酒价格渐下调
2015-12-21 08:06:58   来源:   评论:0

编者按:
     春节临近,又进入白酒销售的高峰期。近一段时间以来,茅台、五粮液持续的涨价及终端大面积的缺货,给次高端白酒品牌营造了极大的销售空间,意味着次高端白酒市场将有利可图。
     自2010年以来,茅台、五粮液等一线品牌在不断涨价的过程中,让出了500元价位段的一部分市场空间,这部分市场空间将由哪些品牌来填补?这些品牌在500元价位段的市场表现如何,后劲如何?次高端白酒品牌或者区域强势品牌在把价格提升上来的同时,自身品牌是否也会相应提高?消费者对于这些品牌的认知度是否会提高?在茅台、五粮液提价后,消费者是否会转而消费地产高端品牌产品?在茅台、五粮液价格一路上涨、一瓶难求的情况下,会不会有部分消费者把目标转向洋酒,觉得洋酒价格合适,送礼也有面子?
     带着这些问题,本报记者走马各区域市场,了解二线品牌及洋酒产品目前的市场价位情况,对白酒市场会产生怎样的影响,以及洋酒是否会抢走一部分市场份额。从本期起,本版将陆续刊登各区域记者发回的次高端市场调查,同时特邀部分营销专家进行解读。

 

     临近岁末,北京酒市最“给力”的酒类促销大战已经开始了。1月19日,《华夏酒报》记者在北京部分超市看到,茅台、五粮液持续热销,汾酒、牛栏山二锅头、五粮液国宾酒、金六福系列酒等都开始了让利促销活动,部分超市还打出了折上折来吸引消费者,300元/瓶—600元/瓶区间的郎酒、汾酒、酒鬼酒等次高端品牌出现了热销的局面,而之前被热炒涨价的茅台酒价格也出现了回落。

次高端热销,畅销品牌多样化

     《华夏酒报》记者在北京家乐福中关村店看到,该店除茅台、五粮液及特殊酒品外,都实行八五折的折上折优惠,另有汾酒、金六福、红星等白酒品牌正在进行促销活动,其中52度红星青花瓷售价229元/瓶,38度金六福五星145元/瓶,53度茅台王子酒139元/瓶,53度紫砂汾酒138元/瓶,5文章来源华夏酒报2度五星金六福170元/瓶,53度20年汾酒339元/瓶,53度汾酒大青花608元/瓶。
     《华夏酒报》记者在该店进行了半个小时的观察,发现咨询茅台、五粮液的消费者较少,更多的是咨询郎酒、酒鬼酒、泸州老窖、汾酒等次高端品牌。当《华夏酒报》记者咨询除茅台、五粮液外,哪些酒品比较畅销时,促销员说,608元/瓶的53度汾酒大青花、415元/瓶的50度酒鬼酒、328元/瓶的53度八年郎酒、358元/瓶的53度十年红花郎以及432元/瓶的泸州老窖20年酒都比较好卖。
     正在为公司进行年底酒水采购的李先生告诉《华夏酒报》记者,现在茅台、五粮液的价格越来越高,而且一下子难以拿到相当的量,因此公司更愿意采购一些500元/瓶左右的全国知名品牌,既节省费用又能达到效果。
     与此同时,《华夏酒报》记者也观察到,之前较为畅销的洋河蓝色经典系列在部分超市存量较少,据促销员解释,因厂商近期准备提价,因此断供已经有些时日。而在次高端白酒畅销的同时,五粮液系列酒中包装较好的国宾系列酒、百鸟朝凤等礼盒和茅台系列酒在商超礼品酒水区做了大量的展销,但是消费者对礼盒酒咨询的较少。
     在家乐福中关村店,包装较为精美且折后价格为598元/瓶的五粮液国宾酒卖得比较畅销,常有消费者前来咨询,而促销员也告诉《华夏酒报》记者,当天一位消费者一次性订走100瓶。另据促销员透露,商超渠道订酒一般不会再有价格折扣,但可以另赠送几瓶酒作为优惠。

茅台酒价格回归,限购保证短期供应

     在次高端酒和五粮液系列酒等产品热销的同时,出乎意料,年初热炒售价最高接近2000元/瓶的茅台酒价格却在商超渠道进行了逆市限价下调,《华夏酒报》记者在家乐福超市中关村店、洋华堂西直门店等超市看到,53度飞天茅台零售价已全部下调为1099元/瓶,但很多超市里都没有产品。
     对于畅销的茅台酒能否保证供应的问题,北京家乐福超市中关村店酒类促销员罗小姐告诉《华夏酒报》记者,茅台酒的销量的确比较可观,因此厂家要求对消费者每人限售两瓶,短期能保证个人消费者的供应。但对长期茅台酒能否满足供应的问题,供应家乐福酒水的北京北方京糖洋酒销售有限公司驻该超市的促销代表何女士向《华夏酒报》记者表示,茅台酒厂给该公司的2010年茅台酒指标目前仍未完成,因此长期供应有压力。
  而对于这种供求状态,北京市糖业烟酒公司业务部主任张振江在1月初时也曾向《华夏酒报》记者印证。
     随后,《华夏酒报》记者又来到中关村附近的数家烟酒店和茅台专卖店,这里的53度飞天茅台酒全部超过限价,基本在1400元/瓶以上,其中在中关村南大街某路边烟酒店里,茅台的标价更是高达2000元/瓶,该店店主在回答《华夏酒报》记者咨询如何验证为真品时,仅口头表示保证是真品。
  而在中关村的另一家门口挂有“高价回收名烟名酒”的烟酒店内,当《华夏酒报》记者问是否有959元/瓶的茅台酒时,该店主笑称,没有这个价格,如果《华夏酒报》记者手上有这个价格的茅台,有多少他愿意收多少。


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编辑:闫秀梅

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