洋河 “侧翼错位竞争”：主打中高档商务用酒，避开与川酒精锐“硬碰硬”；　
　　汾酒“田忌赛马”：以汾酒最具优势的产品与川酒竞争稍显弱势的二线品牌产品竞争，将汾酒中档产品与川酒中低档产品竞争；　
　　红星二锅头“放弃高档、咬定中档、兼顾低档”：把“中档战略”作为入川十年、市场渐开的一大法宝。

    　“最迟今年3月糖酒会，洋河在四川将实现地级市全覆盖。”2010年12月30日，前往江苏总部述职中的洋河四川区经理熊炳军透露，洋河于2010年1月正式进入四川市场，入川“元年”便实现了1200万元的销售额，并在成都、德阳、乐山、资中、遂宁等10多个二级城市建立了销售网点。
    　不止洋河，笔者走访四川酒类市场了解到，目前，四川省外名酒如茅台、红星二锅头、稻花香、汾酒、习酒等已基本实现了四川市场全面或绝大多数地区覆盖；西凤酒、诗仙太白、董酒、古井贡酒等也已占据了四川局部市场。值得注意的是，除茅台外，其余绝大多数省外名酒在四川的主打产品价格都锁定在150/瓶—500元/瓶，以中档价格避开川酒“六朵金花”的锋芒，瞄准川内竞争稍弱的二线中档市场，并在香型、营销上求新求异、各显所能，大打差异化牌。

价格：大众价位“拔桩”中档

    　“进军四川市场，中档市场是最好的突破口！”熊炳军认为，因川酒“六朵金花”在四川本土市场的强势盘踞，洋河在四川的竞争策略是侧翼错位竞争，主打中高档商务用酒，避开与川酒精锐“硬碰硬”。“洋河在四川以价格在150/瓶—400元/瓶的‘海之蓝’、‘天之蓝’为主，目前已有如德阳宏盛酒业、乐山聚缘酒业等贸易商希望在今年糖酒会时洽谈加盟。”熊炳军透露。而洋河酒厂市场总监朱伟则认为，“天之蓝”中档定位切中大众消费人群，市场容量大，品牌竞争少；而“梦之蓝”的增长，则巧妙地承接了茅台等一线高端品牌涨价后腾出的市场空间。“目前，在四川市场，除茅台外，还没有一款白酒有实力和川酒‘六朵金花’同台竞争，我们走的是错位竞争路线。”汾酒西南大区经理潘志勇实话实说，汾酒虽为清香白酒领头羊，但在四川市场上的主打产品还是以中档偏上为主，并在川北市场借鉴“田忌赛马”谋略，以汾酒最具优势的产品与川酒竞争稍显弱势的二线品牌产品竞争，将汾酒中档产品与川酒中低档产品竞争，迅速打开了市场。

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编辑：闫秀梅