广东市场是一块让白酒企业又爱又恨的“大蛋糕”，而这一点在广州体现得尤为明显，广州市场消费力强、消费量大，是商家的必争之地；同时这里的竞争性强、风险度高，不少企业在投入了大量的精力和财力后，市场反应却如死水微澜，沉寂无声，最终抱憾而归。白酒品牌该如何切入这个“冒险家的乐园”，进而从中觅得发展呢？
    　2010年春节之后，在广州市场沉寂多年的酒鬼酒骤然活跃起来，随着时间的推移，在广州市各主流名烟名酒店的货架上、大型湘菜馆的柜台上、各类高端会议的宴会上、部分高端人群的餐桌上与车尾箱里，都能看见酒鬼酒的身影。酒鬼酒用不到一年的时间在广州市场完成了引人瞩目的“光复行动”，或可为白酒企业的“广州攻略”提供借鉴。
    　酒鬼酒股份有限公司广东办事处总经理袁春光对《华夏酒报》记者介绍说，酒鬼酒公司自2009年下半年推出封坛系列新产品后，对广州市场进行了系统的规划与布局，通过调整人员、完善政策，针对酒鬼酒品牌含金量高但消费人群基数小、有消费需求但终端覆盖率低、曾经有大量忠诚的消费者但均已流失等特点和现状，制定了一系列“功夫在诗外”的市场举措，获得了良好的效果。

“暗度陈仓”进终端

    　广州市场中高端白酒的销售主要集中在各类连锁式的名烟名酒行，能否抢占这部分资源，对于白酒品牌在广州市场的覆盖率和影响力有着重要的作用。像舍得、郎酒、洋河等知名品牌对当地名烟名酒行的铺货力度都很大，而酒鬼酒由于“百废待兴”，很难硬碰硬地通过拼进场费、陈列费等手段去竞争，“我们选择‘暗度陈仓’的方式曲线进入，收到了不同凡响的效果。”袁春光说。
    　据袁春光介绍，酒鬼酒公司通过前期对市场的深入调查和缜密分析后，决定采取迂回手段，集中优势资源，将白酒的销售同烟草的销售结合起来。公司选择了广州市内名烟名酒店数量最多的连锁机构——金叶连锁店为突破口，仅用了半个月的时间，就在广东金叶、广州金叶的200余家店面里成功铺货，并占据了最好的陈列位置。通过金叶连锁的带动，酒鬼酒以每月新增上百家核心烟酒行的速度挺进广州终端市场。

润物细无声的市场推广

    　广州云集了来自全国各地的政要、商贾人士，如何紧紧抓住这些人的“故乡情结”，以他们为核心消费群体来启动市场，并进一步通过“老乡”的口碑传播效应来宣传品牌，无疑是各白酒企业启动当地市场的重中之重。广东省有近2000万的湖南籍人士，仅广州市就有近300万湖南人，这些人大多工作在各行政职能部门、部队及机关、院校等企事业单位，酒鬼酒正是充分发挥了这一优势，短时间内培养了大量的忠实拥护者，更是酒鬼酒的义务宣传员、促销员……