本报讯　被业界称为在中国白酒零售业开辟新天地的泸州老窖甘肃市场营销新模式推行两个月来，不仅受到了经销商、终端销售商的认可和赞同，也得到了消费者的一致好评。
　　目前，泸州老窖进一步完善和规范甘肃市场的经营秩序、渠道流通、价格体系等，树立品牌形象。此举，也掀起了甘肃酒市的波澜，再次奠定了泸州老窖在甘肃的“常青树”地位。
    　泸州老窖自扎根甘肃市场以来，以其卓越的品质赢得了消费者的青睐。
　　作为泸州老窖特曲、头曲的代理商，兰州剑沱酒类经营有限公司经过多年的精耕细作，逐渐占得了外地酒在甘肃市场的首席，并被市场认可，泸州老窖各品牌在甘肃白酒市场也日益成熟起来，特别是泸州老窖特曲已成为甘肃消费者商务洽谈、举办婚宴、宾朋聚餐和馈赠亲友的首选品牌。
　　为了维护泸州老窖的品牌形象和稳定市场价格，让消费者喝上市场价格一样的泸州老窖产品，6月26日，泸州老窖销售公司和兰州剑沱酒类经营有限公司联合在兰州召开了全省经销商大会，此次会议决定于7月1日起，推行全新的“泸州老窖特曲、头曲甘肃市场三级销售管理模式”。这个新模式旨在规范物流渠道、稳定价格体系、维护市场秩序，最大化让利经销商和消费者。
    　红底黄字，分外鲜明。近日，消费者无论走在甘肃省的任何一个城市，都可看到醒目的“泸州老窖”店头。这不过是泸州老窖实行新的营销模式的一个点而已。
　　笔者在调查甘肃白酒市场时发现，泸州老窖“三级销售管理模式”自实行以来，由兰州剑沱公司经营的泸州老窖特曲、头曲在甘肃市场的销售量呈上涨趋势。同时，泸州老窖（老字号）特曲、泸州老窖（08版）新品特曲、泸州老窖6年陈头曲、泸州老窖（05版）头曲等6款产品，不但成为终端经销文章来源华夏酒报商推荐的重点产品，也赢得了更多消费者的喜爱，在低迷的白酒市场一路走红。
    　业界人士认为，虽然泸州老窖营销新模式在甘肃市场上实行得有点迟，但是定位很准，经过“换血”后，在兰州近郊四区市场建立起了2000多家直供终端零售店，抢占了甘肃酒市制高点，并迅速填补了兰州批发市场高端产品断货后所形成的市场空白，为维护市场品牌形象，保障市场正常经营秩序，打击市场上个别不良动机的行为，起到了积极的作用。
    　许多经销商和终端销售商都认为，泸州老窖特曲、泸州老窖头曲在甘肃市场营销手段的升级，彰显出了以泸州老窖为代表的名酒销售更加稳固，在甘肃市场的地位更加稳固，同时对一些反复提价的名酒品牌也是一个警示。
　　目前，一些白酒企业在做好充分的市场调研后纷纷效仿泸州老窖“三级销售管理模式”，净化甘肃白酒市场混乱的的局面，让消费者喝上品质卓越、价格统一的好酒。 
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