降价销售
白酒促销战提前打响
“快来买啊,原价188元/瓶的白酒,现在只卖128元/瓶,多买多送,送完为止。”在陕西西安的一家卖场里,销售人员指着货架上一知名品牌的白酒说,为了迎接中秋佳节以及随后的国庆节,经过半个多月的市场调查,他们提前启动了促销计划。“全部是零利润销售,就是为了聚人气,多宣传,让更多的人能够品尝到我们的好酒。”该销售人员说,原本九月初才开始的促销计划,因为这几天天气的转凉而提前开始了。从目前的销售情况来看,虽然还没有达到预期的目的,但是,通过比对,发现销量明显好转。“真正的销售高峰期应该在一个礼拜后,因为中秋节马上就要到了。”该销售人员表示,他们期待着中秋节前期,酒水的销量能够达到一个新的高峰。
“原价一件200元,整件批发的话,一件100元,现在全是半价销售。”在西安另一家卖场里,销售人员对笔者说:”针对这几天为迎接中秋节团购情况增多的现象,我们及时拿出了最优惠的促销政策。凡是整件批发的,都以5折的价格优惠。这样做,主要是为了感谢新老客户长期以来对我们酒水的支持。中秋节主要是为了走量,薄利多销,量大了,业绩自然也不会下降。”该营业员表示,现在许多酒水市场都提前启动了促销方案,就是为了能借着中秋节的“喜气”,抢占市场份额,特别是抢占中低端的白酒市场,如果错过了这次机会,那么,今年下半年的销量将会受到很大的影响。