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　　抢占先机
    　
　　“旺季来了，冲啊！”
    　
　　“五一”刚过，新银麦啤酒营销总监方刚就将 QQ 个性签名改成了这句激励人心的话。
    　
　　“五一后啤酒销售进入旺季，造成网点库存量急剧下滑，终端急需补货，如果企业反映缓慢，对手快速攻击，就有可能出问题。”方刚表示。
    　
　　旺季的到来，意味着新一轮市场博弈的开始。因为旺季往往意味着销量的快速增长，市场需求进一步扩大，这是企业抢占市场份额、提升利润的最佳时机。
    　
　　青岛啤酒（哈尔滨）有限公司公司阿城区销售经理韩道杰告诉笔者，从历年的销量报表统计来看，旺季的销量占全年销量的 70% 左右。
    　
　　燕京啤酒 2009 年年报显示，去年，该公司二、三季度啤酒销量占到了全年销量的 67% ；百威英博2009 年销量最高出现在第三季度，其次是第二季度，即 4月—9 月期间。
    　
　　业内专家指出，对于啤酒企业而言，在旺季最重要的是要把握住机会。谁能在销售旺季快速出击，抓住更多市场机会，谁将最有可能成为 2010 年市场争夺的赢家。

　　迟来的旺季
    　
　　据最新的行业统计数据显示， 2010 年 1月—3 月，啤酒累计产量 840.2 万千升，同比增长 7.3% 。青岛啤酒一季度季报显示，一季度，该公司实现啤酒销量 122.6 万千升，同比增长 1.5% 。文章来源华夏酒报对于一季度销量增速较慢，青岛啤酒方面认为，一季度受到低温天气影响，啤酒销售不畅。
    　
　　有业内人士指出，一季度属于啤酒销售淡季，对全年影响较小，预计气候因素可能属于短期影响，全年啤酒销量继续保持 2009 年增速的可能性较大。
    　
　　然而，反常天气的影响，直接造成了啤酒消费旺季的延期。
    　
　　4月15日，是广州有气象记录以来的同期最低气温—— 10.4 ℃。 5月7日，广州遭遇百年一遇的特大暴雨，一个星期后，广州市区再次遭遇“ 5.14 ”特大暴雨袭击；而广西、江西、贵州、湖南等地也未能幸免。
    　
　　雪花啤酒深圳商超总经销商肖振东表示，受雨水天气影响，今年深圳的啤酒旺季比往年晚来了一个月。
    　
　　青岛啤酒（哈尔滨）有限公司总经理丁庆波也告诉笔者，今年哈尔滨的夏天来得比往常要晚，因此旺季市场也往后推移了。
    　
　　但对于气候反常带来的影响，业内人士却普遍持乐观态度。
    　
　　上海盛翔管理顾问有限公司总经理闫治民表示，气候反常对于市场可能有一定影响，但影响十分有限。一方面，只要企业品牌力足够强大，其市场受外界影响程度将大大降低。另一方面，对于某些大型企业来说，旺淡季的划分越来越模糊，两者之间的销量占比差距也越来越小。
    　
　　但还有一个不可忽视的因素是，去年公安部在全国范围内开展的酒驾整治或将加大力度，这对于啤酒即饮市场的影响无法避免。
    　
　　“酒驾整治对我们即饮市场影响很大，让我们销售压力很大。”喜力啤酒深圳公司夜场渠道销售主管徐烨抱怨道，这迫使喜力啤酒在现代渠道上加大了投入力度。
    　
　　“这种影响对于高端啤酒品牌较为明显，但另一方面也会促进家庭式消费的增长，导致不少集中于夜场消费的高端品牌，如喜力、嘉士伯、百威等加大现代渠道的投入，拓展新市场，如在大型卖场提高铺货，进行品牌展示、促销，提升自身品牌力、销售力。”闫治民补充道。

　　体育热助推销售
    　
　　尽管反常气候导致销售旺季有所延期，但业内对于今年啤酒市场普遍表示乐观。他们认为，经济回暖以及世界杯、世博会等盛事举办所产生的消费增量，远远大于气候及酒驾整治对市场的影响。
    　
　　丁庆波表示，今年国家经济形势总体向好，南非世界杯、广州亚运会等重大赛事将对啤酒消费者产生一定的影响，世博会的举办也会促进啤酒的销售。总体来说，今年的啤酒旺季体育营销会占主导地位，旺季会更旺。
    　
　　据了解，南非世界杯在北京时间 6月11 日拉开战幕，到 7月12 日决赛，持续时间一个月以上，将带来逾 200 万的现场观众及数十亿的电视观众，而球迷们谈论世界杯，享受世界杯的时间则会更长。
    　
　　燕京啤酒董事长李福成在接受媒体采访时指出，从上届世界杯看来，世界杯对于啤酒销量的促进作用还是很大的。今年的南非世界杯有一个特点，比赛时间段时差较小，时间段特别有利，比如一共 52 场比赛，有 11 场都是在晚上7点半以后开始的，还有一场在晚上 10：30，总体上看应该有一大部分是在黄金时间，这对啤酒企业发展是一个机会，更是一个机遇。
    　
　　金星啤酒集团宣传总部副总监闫亚磊透露，世界杯期间，金星啤酒将在郑州航海体育场附近规划一个较大规模的精品啤酒夜市广场。同时，所有金星冠名的啤酒夜市，均安装大型的 LED 显示屏，供观众观看精彩的世界杯，“预计世界杯期间会达到啤酒消费的顶峰”。
    　
　　5 月 23 日，深圳 COCO Park 酒吧街悄然改头换面，全部成为了喜力啤酒的陈列专场。“我们投入了十几万拿下这里的陈列专权，配合我们的促销活动，希望对世界杯期间啤酒销量有促进作用”，喜力啤酒深圳夜场渠道销售经理徐烨告诉笔者，同时，喜力啤酒还会在世界杯期间推广“桌上足球真人比赛”。
    　
　　今年，金士百啤酒也将借公司成立25周年之际，赠送25万瓶啤酒回馈消费者。
    　
　　业内人士指出，啤酒企业对 2010 年的经济复苏抱着乐观态度，而世界杯作为全球最受欢迎的体育赛事，对于众多啤酒企业而言，真正是如虎添翼。
    　
　　此外，上海世博会的举办对于上海啤酒市场的促进也是显而易见的。
    　
　　据了解，世博会预计带来 7000 万人流量，近 40 万千升的啤酒消费增量。 2010 年 2 月 10 日，百威啤酒宣布成为世博会啤酒项目赞助商。百威啤酒亚太区总裁傅玫凯表示，百威英博之前做过多次估算，世博会预计会有 7000 万人次的参观，最终预计在世博会园区内将会增加 5000 万—7000 万罐的销售量。
    　
　　一位不愿透露姓名的业内资深人士认为，无论是经济形势的好转，还是世博会、世界杯等大型盛事的举办，对于啤酒企业都是真正难得的机遇，啤酒企业不可能会错过。

　　不平等机遇
    　
　　在各大利好因素的推动下，业界一致认为今年的旺季会更旺。但销售旺季里的市场蛋糕，是否人人可以共享？答案是否定的。
    　
　　一方面，世博会、亚运会的举办只对局部区域有影响。
    　
　　益普索（ Ipsos ）调查显示，上海人关注世博会的比例最高，北京、广州等城市次之，武汉、沈阳、成都等城市再次之。
    　
　　苏赛特商业数据（ SID ）行业研究员屈敬满分析，受经济好转、体育盛事等几大利好因素影响，今年啤酒销量将出现明显增长。
    　
　　“但这种增长机遇却并非是均等的”，屈敬满补充，今年销量增长受益最明显的是广东、上海区域，其它地区的啤酒消费量增长有限。一方面，世博会、亚运会的举办对于上海、广州产生利好；另一方面，一线城市对于这几大盛事的举办关注度更高，对啤酒销量的拉动也比二、三线城市明显。
    　
　　此外，对于很多三、四线企业而言，旺季的到来，市场容量急剧增大，由于实力跟不上，稍有不慎，将有可能全盘皆输。
    　
　　石家庄一家本土啤酒企业销售代表告诉笔者，随着青岛啤酒、雪花啤酒进入石家庄市场，他们的日子就变得很难熬了。由于自身实力有限，在财大气粗的啤酒巨头面前，只好不计成本降价促销，但后果是企业利润大幅下降，甚至出现亏损现象。
    　
　　闫治民指出，销售旺季对于有实力有品牌影响力的企业而言，意味着更多的市场机会，但对于缺乏品牌力的企业却是一种威胁，他们可能会在旺季死得更快。