各路诸侯

    攻城略地

    浙江是全国啤酒消费大省，人均消费啤酒44升以上，居全国第一位，总量居全国第二，最受各大啤酒厂商重视。而省会杭州，则更是啤酒消费市场的制高点，杭州近年城镇居民人均可支配收入和上海相当接近，啤酒消费能力巨大。目前的杭州市场，既有西湖、百威、红石梁（百威英博）等主流品牌的竞争，也有千岛湖、钱啤等高端或低端品牌的参与。

    为争夺浙江市场，眼下各大品牌各展手段，抢占地盘，攻城略地。

    年产啤酒40万千升的宁波奉化雪花啤酒厂去年投产，今年已是浙东地区生产规模最大的啤酒企业之一，产品进入宁波、绍兴、舟山等地，覆盖整个浙东地区，之前的萧山、余杭、嘉兴三大生产基地，覆盖了浙北地区；百威英博，拥有红石梁、KK、双鹿、金狮等啤酒品牌，并在宁波鄞州区有一个大型啤酒生产基地，近年来一直稳居浙江老大之位。而重啤旗下的宁海大梁山啤酒，则与百威英博占据了宁波本地市场的绝大部分份额。在浙西，衢州是浙西南的啤酒主战场，新国光啤酒占有绝对的领先地位。如今，新国光已纳入百威英博的势力范围。

    华润雪花啤酒（浙江）公司负责人表示，浙江省啤酒市场很有特色，人口不算多，可市场销量和潜力巨大，在全国居第二位，市场机会很大。

    而浙中的金华、丽水市场，红石梁、双鹿、仙都和千岛湖啤酒，早已落子，缙云县的仙都啤酒是燕京旗下的一个子品牌，金华的双鹿、红石梁、金狮则是百威英博的棋子。

    很显然，今夏的浙江啤酒市场，一直稳居浙江啤酒市场老大的百威英博，正面临如今拥有4大基地及钱啤、银燕的华润雪花的有力挑战。“为加固各自在浙江的地位，华润雪花与百威英博将各展妙法，初夏就已展开厮杀。”业内人士评论说。

    而在浙江最大的市场杭州市场，不得不提近年迅速崛起的千岛湖啤酒。2006年底，杭州千岛湖啤酒有限公司与日本麒麟公司签约联姻。麒麟公司以3800万美元收购杭州千岛湖啤酒有限公司25%的股权。如今，这个低调的“千岛湖”，悄悄地在浙江、杭州，甚至在长三角地区渗透，名声越来越响，市场占有份额逐年升高。

    夏季一直是啤酒大战的季节。今年，这种大战还有可能升级，从普通啤酒市场蔓延到纯生啤酒等高端市场。

    纯生啤酒作为近些年市场的宠儿，拥有相对较高的利润。因此，很多啤酒企业都将目光投射到了纯生啤酒上，这个市场的竞争也愈来愈激烈。

    消费市场

    硝烟弥漫

    在啤酒消费市场，也早已是硝烟弥漫。

    与往年情况不同的是，由于今年的春节比往年晚一些。等春节长假过完后，啤酒业内才发现，备战旺季的时间已不多。“三四月份，好多品牌的生产部门加班加点，销售部门则忙着落实市场推广计划。”一业内人士说。

    早在二十多天前的4月底，也就是“五一”小长假前夕，啤酒消费终端已动静很大，酝酿多时的各品牌纷纷亮剑，开始在媒体上大做广告，在商场广推市场营销活动。如某品牌啤酒，通过媒体主推其“勇闯天涯”品牌活动，进一步塑造其积极、进取、挑战的品牌个性。该啤酒商认为，啤酒业的竞争，最终的利器必是品牌——差异化十足的个性品牌。

    除了进行广告轰炸和活动营销之外，众多品牌厂家还在超市打起了促销战。从“五一”开始，几乎所有品牌都开展了厂家让利促销活动，降幅在0.2元-0.6元/听之间，最高降幅超过15%。

    在百威、蓝带、嘉士伯、喜乐、千岛湖等品牌活跃的酒吧、演艺厅、K歌场所等，促销大战近来也频频上演，包括开展“买一送一”促销活动。

    作为一种快速消费品，啤酒销售主要有四个渠道：酒店、商超（商场和超市）、夜市（酒吧、演艺厅等）、零售（小副食店、社区小超市等）。其中酒店和零售是啤酒的两个最主要销售渠道。正因为酒店销量大，且定位中高端市场，加上该渠道销售得好，能有效带动中低端市场消费，因此更是各品牌厂家“血拼”的主战场。