临沂市位于山东省西南部，总面积1.72万平方公里，人口1042万，是山东省面积最大、人口最多的地级市，享有“水之城、商之都、文之邦”的美誉。临沂是文化古城，至今已有2500年的建城史，诸葛亮、王羲之、颜真卿等历史名人都曾在这里生活，《孙子兵法》、《孙膑兵法》竹简就出土于临沂银雀山汉墓。
    　
　　2009年，临沂市实现生产总值2110.2亿元，同比增长13.4%；实现地方财政收入915亿元，同比增长14.1%；规模以上工业企业增加值、利润、利税分别增长15.9%、18.8%和16.8%；社会消费品零售总额增幅居全省第一位。
　　
　　《华夏酒报》记者从临沂市工商行政管理局酒类酿造产业集群查询平台上获悉，临沂市共有酒类生产企业60多家。此外，临沂市有着山东省近九分之一的人口，消费群体庞大。临沂市的酒水产销量在山东省均居于前列。

　　白酒市场：区域品牌稳居榜首
    　
　　临沂白酒市场品牌众多，外来品牌中，茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒等名酒身影悉数可见；地产品牌主要以兰陵、温和、沂蒙老乡为代表。据《华夏酒报》记者在沂蒙百货大楼、九州超市、鼎天名品专卖店、九州集团名酒专卖店、临沂宾馆等地方调查了解到，外来品牌中泸州老窖很受消费者青睐。在采访中，鼎天明品销售人员梁小姐告诉《华夏酒报》记者：“在我们这里，泸州老窖销售得很好，主要是泸因为州老窖产品丰富，高中低档都有，高至3000多元，低至10元以下，消费者可以选到适合自己的产品，另外消费者在口感上也认可，促销做得好。目前销得最好的要属泸州老窖蓝花瓷头曲，买二送一消费者觉得很实惠。”
    　
　　在地产品牌中，兰陵一直居于老大地位。在九州超市记者了解到，兰陵、温和以及山东沂蒙老区酒业有限公司的贵人道酒卖得不错，但是居于霸主地位的当属兰陵。九州超市酒水销售李小姐告诉《华夏酒报》记者：“兰陵在本地的市场培育已经很成熟了，市场认可度很高，另外，外地消费者来临沂也会选择购买兰陵。”
    　
　　沂蒙百货大楼酒水销售负责人许经理向《华夏酒报》记者介绍：“兰陵王是从2008年火起来的，奥运会之际，兰陵更换了包装，在外包装上有一个金牌的设计，加之红色酒瓶，寓意很好，兰陵王一上市就吸引了消费者的目光，卖得很火。而且兰陵的促销活动做得很好，每逢节假日都有活动，特别是元旦、五一这样的白酒消费旺季，兰陵提前一个月就做好了促销准备。消费者心理就是这样，同样的价位，他愿意选择有促销活动的酒品。”
　　
　　近两年，白酒市场竞争激烈，每个企业都在积极拓市，在临沂酒鬼酒、董酒等其他香型的名酒也在逐渐被消费者所接受，销售可观。未来消费者逐渐趋于理性，口感将在消费中起到很大作用，适合的才是最好的。
    
　　葡萄酒市场：消费氛围有待培育
    　
　　临沂市是山东省最大的批发城，有着几十家大大小小的批发城。近几年，临沂商贸行业的迅速发展带动了当地葡萄酒市场的繁荣。总体来看，临沂市葡萄酒市场发展潜力巨大，但是消费氛围还没培育起来，张裕、长城等几大国产品牌占有绝对的市场份额，但是高文章来源华夏酒报档消费市场却被原装进口葡萄酒所占据。
    　
　　临沂市的葡萄酒消费市场远没有白酒市场那么成熟，市场品牌更是寥寥无几。在酒店、名酒专卖店常见的就是张裕葡萄酒，进口的多为法国卡斯特系列，其中卡柏莱出现频率最高。
    　
　　在鼎天明品的葡萄酒专卖店中，记者看到了卡斯特系列及张裕系列葡萄酒。销售人员梁小姐告诉《华夏酒报》记者：“在临沂市葡萄酒的消费还没有形成一定的氛围，个人消费者多为一些中青年的商务人士。300元/瓶—500元/瓶价位的进口葡萄酒卖得好，因为品牌知名度高，一般多用于礼品馈赠。国产葡萄酒在30元/瓶—100元/瓶这个价位销售得最好，多为消费者自己饮用，品牌忠诚度高。30元/瓶以下的一般走婚宴渠道比较多。”
    　
　　随着生活水平的提高及保健意识的增强，中国葡萄酒的消费呈现出快速增长趋势，在酒类消费中的比例不断提高，人们已逐步开始习惯葡萄酒的消费。而作为山东省面积最大、人口最多的城市，临沂市酒水消费市场主要被白酒和啤酒产品占据，其主要原因为本地有强势的白酒和啤酒生产企业，多年来消费者已经形成饮用习惯，对于葡萄酒的口感还未普遍接受等。
    　
　　正是因为如此，葡萄酒消费潜力巨大，葡萄酒企业要想打开临沂市场需在消费氛围培育上多做文章，引导消费。
    　
　　总的来看，在临沂市，白酒消费市场成熟，品牌多、销量大，竞争激烈；葡萄酒消费市场有待培育，进入品牌与其他城市相比还很少，激烈竞争还未形成。