从2006年开第一家店，“1919”如今在成都的门店已达到11家。

　　普通零售终端通常都会采取赊账模式，其资金链离不开经销商，利润也需要通过名目繁多的费用来体现，这势必会导致厂家或经销商要求提高供货价格，使得零售价压不下来。

　　“1919”正好相反，它都是采购定位前置，“全现金付款”，并且没有进场费、促销费等，由于没有占用对方资金，拿到的酒水价格往往较低。

　　如果不是大学毕业时毅然选择了做酒店服务生，他也许不会遇到人生第一位合作伙伴。

　　如果不是受够了做普通酒类经销商“两头受气”的日子，他也不会创新性地考虑引入国美模式。

　　杨陵江，成都壹玖壹玖酒类连锁有限公司总经理。这位从大山沟里走出来的穷孩子，在短短10余年内，已经从默默无闻的酒店服务生，成长为国内首个酒水连锁公司的掌门人。

　　从几百万到近亿元，“1919”的销售额在三年内翻了几十倍，杨陵江也将管理总部迁至上海。前不久，国内两家证券公司投资部负责人相继出现在“1919”，希望能尽快出资入股杨陵江的公司。

　　为买房留成都 他放弃了高薪

　　杨陵江老家在凉山州甘洛县，经济欠发达。用一位跟了他10年的下属的话说，“（他）能做到今天真不容易。”

　　1993年，年仅20岁的杨陵江独自一人来成都学习酒店服务管理，两年后被分配到锦江宾馆。“当时也可以去西藏饭店，做行政人员，不过我觉得锦江宾馆平台更好，机会更多，所以宁愿去做服务生。”回忆起当初的选择，杨陵江庆幸自己太明智，“在锦江宾馆，我遇到了人生第一位合作伙伴。”

　　靠着自己努力，杨陵江不断升职加薪，加上每晚去娱乐场所做兼职，他在1996年时一个月的收入已超过4000元，“就算是今天，这个收入在成都也不低。”

　　不过，这位从大山里走出来的小伙子，不甘心一辈子在酒店打工，他希望开家酒吧，自己做老板。“当时想法很简单，就想在成都买套房子，把父母能接过来”，杨陵江认为，如果没有自己的房子，就不算在成都真正立足。

　　正在这时，他遇到了一个人。当他与对方聊起开酒吧的想法后，对方非常支持，当即决定出资与他合作。为了这个梦想，杨陵江毅然离开锦江宾馆，做起了小老板。

　　酒吧生意很火，但双方在合作中的不和谐因素却日渐增多。努力经营一年多后，他们分道扬镳。

　　不甘心被控制 尝试国美模式

　　主动放弃高薪的杨陵江，没有再回到锦江宾馆。1998年，他自筹10万元，又从朋友那里引资40万元后，在成都做起了酒水经销商，“一直和酒水打交道，我始终认为这一行有得做。”这一做，就是5年。其间，也遭遇了股东撤资危机。

　　2003年，通过与成都本地一家很大的酒水经销商合资，杨陵江组建了兴裕商贸公司，“当时我们是全兴大曲、张裕的全省总代理，成都很多大酒楼的1573也是我们公司在供货。”

　　合作一直很愉快。但看着即使资金动辄上千万元的经销商也要对厂家磕头作揖，还得对客户赔笑脸，“自己做得再好，估计也就那样，就像风箱里的耗子———两头受气。”

　　杨陵江始终在苦寻一种新模式，来摆脱处于强势地位的酒类生产企业的束缚。国美电器引起了他的关注，“老实说，我曾经视黄光裕为自己偶像。”杨陵江说，国美模式几乎让众多家电经销商难以生存，“如果能引入到酒类销售中就好了。”

　　一边继续做经销商，一边开始做着各项前期准备，“当时所有人都笑话我傻。”几乎没人相信以经销商的名义开门店做零售能取得成功，“我却坚信不亏钱太容易了。”

　　2006年初，在成功与巨人树的股东达成合作后，第一家“1919”门店在玉林开业了，投资超过300万元。

　　传统的酒类经销模式，主要是上一级经销商对下一级经销商，或者是面向各类终端，如超市、小店等，再通过他们将酒水卖给消费者。杨陵江说，“1919”则是采取门店零售模式，以经销商身份直接卖酒给消费者，压缩其中不少环节。

　　从另外一个角度讲，普通零售终端通常都会采取赊账模式，其资金链离不开经销商，利润也需要通过名目繁多的费用来体现，这势必会导致厂家或经销商要求提高供货价格，使得零售价压不下来。

　　“1919”正好相反，它都是采购定位前置，“全现金付款”，并且没有进场费、促销费等，由于没有占用对方资金，拿到的酒水价格往往较低。

　　不过，杨陵江的如意算盘并未完全打响。第一年，亏损了200多万元；第二年，又巨亏400多万，“股东当时都有些动摇了。”

　　杨陵江说，为了努力撑下去，他们采取跨区域进货、不收入场费等方式，坚持走低价销售路线。慢慢的，客户认同度越来越高，销售的酒类品种也越来越多，“1919”终于在2008年扭亏，“现在我们公司销售的酒类已有2000多种。”

　　据说，由于杨陵江避开了众多经销商环节，直接从最前端进货，不仅保证了酒水品质，更重要的是压低了零售价格，“有的二、三级经销商，一瓶酒的进价都超过100元，而我这里零售才89元，他们怎么弄？”

　　这种缩短采购环节、薄利多销的低价模式，严重打击了不少经销商的利益，更惹恼了厂家，扰乱了行业多年来形成的“行规”。据说，此前不仅有川内知名酒类企业向全国统一发函，严禁经销商为“1919”供货，更有省外的大型酿酒集团状告“1919”涉嫌销售假酒，以此来逼杨陵江就范。

　　“在他们眼中，我就是个不按常理出牌的坏孩子。”杨陵江坦言，他并不想引起别人反感，只是想坚持自己寻求的这种模式，“我们客户越来越多，即便他们想怎样，我也不怕！”

　　快速扩张 券商找上门要入股

　　从2006年开第一家店，到2009年末，“1919”的销售额已在三年内增长了几十倍。膨胀速度让人咋舌。

　　作为本土成长起来的一家专业酒类连锁公司，“1919”在成都的门店已达到11家，“今年计划到25家。”杨陵江介绍，公司在绵阳、南充各开了一家店，昆明的已在筹备中，重庆的合作已基本谈妥。“我们还要约收购了上海一家名为‘酒酷’的进口酒卖场”，据说这是国内最大的进口酒卖场。

　　几天前，杨陵江送走了国内一家知名券商投资部的负责人。据说，对方已考察“1919”快一年了，希望尽快入股。据了解，就在2009年时，浙江一家天使投资已进入“1919”，而国内另外一家券商也已拜会过杨陵江，希望能投资，“现在我不着急出手，还得看看价格。”

　　开这么多门店，杨陵江始终坚持自营，拒绝加盟，“支撑我们这种连锁店，必须要有强大的后台系统，如果选择加盟，可能会影响到我的整个经营策略。”

　　5月3日一大早，杨陵江去了航空路上新开的一家门店。收银员未准时穿制服上岗、店里销售的香烟摆放不整齐……短短几分钟，从店长到员工，全被他劈头盖脸训了一顿，“不要找任何借口，按规定处罚。”

　　杨陵江说，平时他几乎不管普通员工的事，“如果撞到我枪口上了，那就对不起。”在他看来，企业做品牌靠两点：知名度可以靠广告，但美誉度必须靠细节，只有细节做到位了，客户才会打心眼里认同，企业也才留得住客户。

　　记者昨日获悉，公司此前的个体户营业执照已被“成都壹玖壹玖酒类连锁有限公司”所代替。杨陵江表示，改制成立有限公司后，下一步就是组建股份公司，“我的目标是把‘1919’做成一家公众公司，这可能需要几年时间。”

　　据了解，因为不甘心只在四川发展，杨陵江已将公司管理总部迁到了上海，“成都会是我们的基地。”