春节期间，《华夏酒报》记者走访成都市百佳、1919专卖店、人人乐、欧尚、SM等大型购物商场，发现酒水买赠、降价等促销活动早已进行得如火如荼，白酒、葡萄酒、黄酒、啤酒无不参与其中。有些酒类经销商在卖场也早早设置了春节酒品特卖区，很多酒类促销员一见到顾客就热情推荐，酒类销售在春节期间进入了高潮。

　　白酒下调唱主角

　　记者在调查中发现，贵州茅台、五粮液少数名酒春节期间价格浮动不大，而国窖1573、水井坊、红花郎等价格均有下降。

　　新鸿路1919酒类专卖店的店长告诉记者：“接近春节时，很多品牌纷纷降价销售，下调最高的数国窖1573下降至568元/瓶，红花郎10年下降至268元/瓶，而水井坊、舍得、剑南春等名酒价格也都有所下调，价格下调在20元/瓶—40元/瓶不等。”他还告诉记者，在高端名酒中，五粮液的销售情况最好，光在本店一天就能售出5件左右，最高一天售出10多件，10年的红花郎因在做特价，关注的人也很多。

　　在百佳、人人乐、欧尚、SM广场等大型购物商场文章来源华夏酒报，销售情况也类似。

　　中低档白酒为抢占春节市场，在超市里忙着降价促销。百佳超市一位酒水促销员告诉记者，现在中低档品牌的白酒都在进行促销，最直接的就是降价，有的是买一送一，有的返现金券。商家手法各异，可谓八仙过海，各显神通。

　　在人人乐超市的酒水柜台，记者发现，原价138元/瓶的丰谷特曲现在118元/瓶，53度郎酒则是98元/瓶，泸州老窖喜字坛促销价68元就可购买两瓶，全兴大曲也在80元多点。在各大型卖场中，中档白酒大幅降价标签满场飞，价格下调基本上在15%—40%左右。

　　成都新怡酒水商贸总经理张耀说，春节期间，他公司所代理的各个品牌酒品销量额比平时增长了30%—40%，有些单品则高达80%，现在他公司的五粮液非常紧缺，已经拿不到货了。他分析，白酒还是过节期间最畅销的酒水。

　　葡萄酒争夺市场

　　今年春节期间，葡萄酒高调进入市场争夺蛋糕，形成另一道风景。在各大超市，《华夏酒报》记者均发现众多葡萄酒品牌都在进行降价促销活动，长城、王朝、华夏、新天等葡萄酒品牌，价格在20元/瓶—60元/瓶不等，促销活动中，价格下调大概10%—20%左右。

　　在欧尚超市，一位葡萄酒促销员告诉记者：“近几年，葡萄酒在成都逐渐被更多消费者认识，现已成为过年礼品中的新宠。目前市面上80元/瓶以下的产品较为畅销。有些品牌针对节庆市场开发葡萄酒礼盒，价格也大多在150元/瓶左右，相当实惠，前来购买的人也颇多。”

　　她还介绍，做促销或者做礼盒装的都以国内品牌为主，进口葡萄酒的策略截然不同。进口葡萄酒大多在100元/瓶—400元/瓶之间，针对节庆市场，很多进口商都设计了包装精美的礼盒，只要消费者有需要，将酒放在礼盒中，就可以成为一个大方、时尚的礼品包。

　　业内人士分析，春节让利销售只是商家的一种促销手段，酒企让利不能只局限在春节期间的十天半个月，要根据消费者的消费心理和消费习惯，让消费者平时也能喝上质价相符的酒。
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