铁岭市位于辽宁省北部。南与沈阳市、抚顺市毗邻，北与吉林省四平市相连，东与抚顺市清原满族自治县、吉林省辽源市接壤，西与沈阳市法库县、康平县及内蒙古自治区科尔沁左翼后旗和通辽市为邻。全市总面积1.3万平方公里，辖2区：银州区、清河区，辖2市：开原市、调兵山市，辖3县：铁岭县、西丰县、昌图县。全市总人口达305万，市区人口44.5万人，占14.6%；县（市）人口260.9万人，占85.4%。在总人口中，农业人口207.6万人，占68.0%。

　　近年来，铁岭市国民经济呈现快速增长局面，经济总量突破500亿元。2008年全市生产总值（GDP）实现536.3亿元，在全省排名由12位上升到11位，按可比价格计算，比上年增长20.0%，增幅列全省第二位。

　　川酒、东北酒平分秋色

　　铁岭市老百姓生活习惯与吉林相类似，白酒消费主流酒精度为38度，主流香型为浓香型，川酒和东北酒主导市场。高端消费品牌主要集中在国优名酒，除茅台、五粮液外，舍得和国窖1573的市场运作比较成功，表现突出；中档畅销品牌主要集中于凤城老窖系列和泸州老窖系列，这两个品牌由于品种较多，市场内耗比较严重；低端产品主要是来自黑龙江双城市的双花和吉林蛟河市的正圆春以及地方小酒；新运作市场的吉林大泉源和四川丰谷，目前销量呈上升态势，具有良好的市场前景。

　　餐饮店加价率与自采率较高

　　铁岭市的大中小餐饮饭店合计有1000多家，星级以上综合型A类店5家：惠丰大酒店、天兴宾馆、铁源酒店、香林阁酒店、国际饭店；大型纯餐饮A类店有10多家：龙岗3家店、大连海鲜、添乐、福祥居、丹东制造、大船渔家、一景酒店、风味海鲜楼、东港海鲜、北京烤鸭、鑫龙湾、华田酒店等；其他经营稳定、发展良性、信誉较佳的中档B类店有200家左右，其余的就是经营状况一般或者新开的小饭店较多。餐饮渠道的进店费在铁岭市一样存在，大型酒店一般在5000元以上，中型酒店在2000元以上。

　　铁岭餐饮店白酒加价率相对较高，一般加价率都在200%—300%。很多大型酒店自行采购酒水的意识和能力较强，由于距离沈阳较近，一些店直接到沈阳采购，或者几家酒店联合直接跟厂方洽谈合作。自采率的提高，给当地的一些批发商在运作终端市场时带来了很大的困难。

　　商超、批发市场为非主流渠道

　　目前，铁岭市的大型综合型卖场有乐购和大商，大型商超有新玛特和兴隆等，成规模的连锁便民店目前还没有。铁岭市也没有集中的酒水批发市场，酒水批发商分布于市内各地。铁岭卖场和大型超市的单品进店费在500元—1000元之间，节日活动期间需要交纳一定赞助费，一般在1000元左右。

　　由于当地消费习惯、购买力不足以及城市规模较小等原因，商超等渠道白酒销量占市场总量比例不大。

　　由于铁岭市进行了新城区建设，政府机关办公全部迁入新区，加之政府主导廉政勤俭之风，导致新区人气不够，老区消费下降，餐饮业表现极度萧条，这也给铁岭市白酒消费降温不少，给白酒运作增加不少难度。

　　但是，2009年以来，铁岭市的经济建设和城市建设呈现出快速发展态势，“铁岭”精神得到了辽宁省委、省政府的高度认可。

　　因此，铁岭市的经济建设和城市建设的成果不久将在文章来源华夏酒报铁岭市经济生活和社会生活中充分表现。我们相信铁岭市的消费能力将会有很大的提高，将给该市的白酒销售带来无限的商机。
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