在茅台、五粮液等高端白酒纷纷提价的同时，低端白酒纷纷降价促销。昨日，记者走访市场发现，低端白酒与促销之前相比，价格遭遇“腰斩”。

　　酒类营销专家表示，无论提价还是降价，都是一种促销手段。高端白酒提价是为了占据一线品牌市场，跟风提价是担心沦为二线品牌，低端白酒则是以降价占领市场。

　　高端酒：虽然涨价，但还是缺货

　　今年年初，茅台集团宣布把茅台酒的出厂价格提高13%，上周，五粮液集团也将五粮液的出厂价格提高8.5%~10.3%。记者在丹尼斯人民路店烟酒专柜了解到，他们在半月前得知茅台酒厂提高茅台酒的出厂价格时，便按比例提高了茅台酒的出售价格。

　　销售人员介绍，原价738元/瓶的茅台飞天酒，涨价之后调整为798元/瓶。半个月来的销售情况显示，提价并没有影响到顾客购买高档白酒的消费意愿。

　　记者在多家高端白酒专卖店获悉，虽然许多高端白酒纷纷提价，但受春节影响，销售量却比未涨价前要好，茅台、五粮液等高端白酒已出现断货现象，每天都有客人催着要货，只要货一到，顾客会马上掏钱买走。

　　河南道合酒业营销有限公司营销策划总监龚凌云表示，春节将至，白酒的销售旺季也随之到来，无论是送礼还是自用，高端白酒都是最受欢迎的。因为高端白酒已形成一个相对稳定的消费群体，他们对价格并不太在乎，一路高涨的价格还是挡不住刚性的市场需求。

　　低端酒：降价一半，抢占市场

　　在高端白酒销售一片红火的同时，低端白酒则在卖场大肆促销。记者发现，无论是省内的杜康，还是省外的泸州老窖、赖茅等都在做低价促销，而且促销力度最大的多为名称重合度比较高的，比如白水杜康与河南杜康、杜康泉等。

　　记者留意到，原本每瓶30多元的杜康酒促销价降至每瓶十几元，白水杜康的一款杜康酒甚至将价格降至9.9元/瓶。业内人士告诉记者，低端白酒多会在春节前降价，“主要是利用低价占领市场”。

　　记者发现，与往年省内品牌成白酒促销主流不同，今年贵州赖茅酒也成为各大卖场促销的主角。赖茅酒是茅台镇多家酒厂共用的名称，其商标则分别有“赖永初”、“赖世家”、“赖世纲”、“商务赖茅”等。

　　这种定位为“平民茅台”的赖茅酒，促销之前，多数价格在100元/瓶，最便宜的也在70多元/瓶，如今，在易初莲花、丹尼斯、家乐福等卖场，赖茅酒几乎所有品牌都开展了买一赠一活动，实际价格降至30多元/瓶。

　　“今年卖得最火的就是赖茅，没有哪个品牌的销量能与它相比了。昨天和前天，光赖茅忠孝第一酒这个牌子就卖了一百多箱。”易初莲花超市的促销员告诉记者。

　　■专家点评

　　涨价是为了保身价降价是为了保销量

　　从事酒类营销工作多年的龚凌云说，春节前后的两个月是白酒销售的旺季，一般情况下，这两个月的销量占到全年销量的三成以上，有个别品牌甚至占到一半。很多代理商之所以大幅促销，主要是因为厂家会有返利，销量达到一定数额会有一定的返利。

　　在龚凌云看来，茅台、五粮液这两个高端酒的“领导者”之间，还要无止境地去争谁是“领导者中的领导者”，不涨价那是不可能的。高端白酒最怕的是在消费者心目中掉进第二梯队，导致其整个产品体系品牌形象下降，所以不得不跟着涨价。

　　“有些厂家哪怕在高端酒上不赚钱也要拼命往高处挤，只有高端酒的价格上去了并最终被消费者接受了，这个厂家的中低端酒的整体价格才能提升上来。”龚凌云说，“高端树形象，中端赚利润，低端占市场，就是这个策略。”

　　龚凌云说，低端白酒到了旺季都在降价或促销，因为这个价位段的消费群体对品牌的考虑不是唯一的，所以，在这个时候，谁能推出一个打动消费者的因素，谁就会快速占领大量的市场份额，降价和有吸引力的促销手段就会疯狂上演。