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辽宁白酒品牌逐鹿朝阳市场
来源:  2015-12-21 07:56 作者:

  辽西大地是中华文明的发源地之一,位于红河文化中心的辽宁省朝阳市地处辽、冀、蒙三省(区)交汇处。朝阳市总面积2万平方公里,是辽宁省总面积的七分之一,总人口 336.5 万,市区面积36平方公里,人口42.84万。

  地方连锁强势

  据了解,朝阳市区现饮渠道和商超渠道及名酒名烟店、夜场计2000家左右。其中,商超有1000家左右,包括KA店:除新玛特外,大家庭和商业城等几家超市均为辽宁省地方强势连锁,B类商超有圆缘、佳惠、秋实等200家左右,其他为C类超市,有700家左右。朝阳市有现饮1000家左右,其中A类店有40家,B类店150家,其余为C类店;有名烟名酒店70家左右。

  2003年,朝阳市统计局调查显示,该市区人均购酒量为13.5千升左右。据朝阳市业内人士估计,目前人均购酒量保守估计为20千升,以此推断该市区白酒消费量为8000千升—1.2万千升。

  进店费用看涨

  
据朝阳市凌塔酒业有关负责人介绍,朝阳市的商超和现饮进店费(以A类现饮和KA商超为例),单店费用为1000元到20000元不等,随着市场竞争,尤其是省内一线品牌区域扩张的趋势愈演愈烈,进店费用也明显看涨,导致市场开发成本越来越高,销量虽有提升,但利润空间却越来越小。

  和其他城市一样,KA店以名酒、二线名酒和名酒产区酒为主,B类和C类以二线名酒低档产品和区域品牌产品为主。对这些店的调查表明,KA店高端产品仍以酱香和浓香型名酒为主,如茅台、五粮液和泸州老窖;B、C类店则以二线名酒和地产名酒为主,如杜康、衡水、西凤和朝阳凌塔、三沟等。

  据了解,大润发朝阳店即将落户朝阳,说明对于大型连锁卖场来说,这里仍有大的市场空间可以整合。

  朝阳的现饮渠道除了几家A类店销售名酒外,其他均为省内白酒所控制。调查表明,朝阳凌塔酒业拥有市场绝对控制权,70%左右的市场份额被该企业所垄断。其他分别为本溪铁刹山、阜新三沟等,川酒和黑龙江的龙江家园也有一部分份额。

  朝阳凌塔酒业是东北率先开发低度白酒的企业之一,所以,该地区白文章来源华夏酒报酒消费主流度数跨度很大,从32度一直到45度。

  低档酒市场主导价格为4.5元—5元。包括42度凌塔原浆等产品,41度的三沟窖,35度和42度的铁刹山,38度的龙江家园等。

  中档产品市场主导价格为15元—20元(商超),现饮的主导价格为40元—80元。相对于该省内的其他地区偏低。产品包括32度凌塔纯净、兼香、浓香原浆,35度浓香百年,53度清香凌塔;阜新三沟浓香42度6年陈、浓香38度10年陈;铁刹山浓香42度等。

  高档产品主导价格为100元—300元。主要被凌塔48度(银)百年、凌塔53度青花瓷、45度凌塔陈酒所控制。

  省内一线品牌相争

  
辽宁省白酒的主要产区位于辽西,在各地区均有“占山为王”的品牌。

  进入本世纪以后,辽宁白酒发展迅猛,到2008年末,规模以上白酒总产量已经超过了吉林和黑龙江两省的总和。白酒一线品牌排位也发生了巨大变化,从道光廿五、老龙口、朝阳凌塔、凤城老窖,到今天的三沟一枝独秀,凌塔、铁刹山、凤城老窖并驾齐驱。

  朝阳市是辽西白酒企业必争之地,从目前的市场营销看,辽宁省内一线白酒品牌,基本完成了根据地建设,开始进行“区域为王”的品牌战略,由于尚未形成各具特色的营销模式,只是进行市场渗透或者低端产品的进攻。

  随着渠道和终端的短兵相接,各自品牌根据地有可能被撼动,广告和买店以及促销等市场费用的增加,强势外地酒的进入,或会引发辽宁省内白酒一线品牌“火拼”。辽宁白酒一线品牌逐鹿辽西,谁将称王,看来要八仙过海,各显神通了。


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编辑:赵鑫
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