地产品牌少　市场被外来酒占据
    　
　　一直以来，湖南省娄底市缺少地产品牌酒，绝大部分酒类市场被外来酒占据。比如：占据中低档酒市场的邵阳老酒、开口笑、劲酒、椰岛鹿龟等。高档酒市场，更是外来品牌的天下，茅台、五粮液、剑南春、国窖·1573和水井坊基本上抢占了文章来源华夏酒报全部的高档酒市场。这一局面与娄底没有地产白酒品牌有很大关系。目前，娄底地产白酒品牌几乎为空白。
    　
　　娄底是全省14个地州市中唯一没有啤酒厂的市州，啤酒市场也被外来啤酒占据。今年上半年，娄底市政府举办了雪花啤酒节，旨在拉动雪花啤酒的消费量，为建立娄底雪花啤酒分厂打基础。此外，娄底不具备葡萄酒生产条件。
    　
　　相对于其他酒种，娄底黄酒市场从去年开始改观。娄底市政府大力提倡、引导黄酒业发展，制定了鼓励本地酒生产销售的相关优惠政策。蚩尤古酒、湘土情等地产黄酒开始走向市场，并逐渐占据了一定的市场份额。特别是湖南索卡酒业有限公司去年重组后，使娄底黄酒终于有了能够在全国叫响的品牌。目前，索卡黄酒在本地的市场占有量名列第一，取得了可喜的成绩，娄底市政府非常重视这一品牌，将索卡黄酒列为市政府指定接待用酒，大大拉动了索卡黄酒的消费量。
    　
　　日前，笔者对娄底本土的酒类消费做了一些调查，情况大致如下：
　　　
　　白酒年销售量1820千升，年销售额10800万元；啤酒年销售量19600千升，年销售额6900万元；葡萄酒销售量220千升，年销售额150万元；黄酒、果露酒销售量962千升，年销售额120万元。其中，湖南索卡酒业从2008年5月成立以来销售额约为80万元；进口酒年销售量6千升，年销售额300万元。
    　
　　娄底全年各种酒类销售总量为22608千升，实现销售额18250万元，酒类从业人员6300余人。

　　娄底地产酒品牌情况分析
    　
　　娄底地产黄酒较受消费者认可的只有索卡黄酒，其他品牌均因各自的缺陷没有得到消费者的认可。
　　
　　目前，娄底索卡黄酒已荣获国际农博会金奖、中国酒文化奖金、中国优质名酒等殊荣；并通过IS9001—2000国际质量认证。这一系列荣誉的获得，标志着索卡酒业作为一个品牌正一步步走向成熟，并逐渐在品牌林立的黄酒市场占据一席之地。
　　
　　长期以来，国内高端黄酒市场为古越龙山、会稽山两个品牌所垄断，其他黄酒无论在价格上还是在市场规模上都难望其项背。根据“十五”计划和2015 年规划，黄酒产量要从2000年的145万千升增加到2015年的250万千升—280万千升，时尚化、高档化的黄酒产品市场增长空间巨大。
　　
　　索卡黄酒上市之初就看到超高端黄酒市场的空白，在定价上比古越龙山、会稽山等高档黄酒高出30%至50％。在很多人仍对中国市场能否消费得起如此昂贵的黄酒产品深表怀疑时，索卡黄酒的市场表现迅速令业内人士刮目相看。可以说，索卡酒业开辟了中国超高档黄酒市场，品牌形象已经成功树立起来，索卡天引在娄底市场上已经是成熟品牌。
　　
　　经过金融危机的历练，索卡黄酒现在不仅追求产品的销量，而且更加注重品牌的培养，找准自己中国洋酒的市场定位，理性的在多渠道中运作产品，在产品销售方面，索卡酒业较重视团购渠道，餐饮、一般的流通或商超等渠道则没有多大的操作力度，利用自己的地理优势，厂商结合共同在各个渠道中加大推广力度，成效显著。

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编辑：周莉