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江西市场:白酒行业最后的盛宴(1)
2015-12-21 07:55:25   来源:   评论:0

  在白酒行业里,谈江西市场而色变者不在少数,因为江西白酒市场的开发难度不在川皖之下。近年来,随着江西经济的快速发展,带动了江西的白酒需求强劲增长,江西白酒市场的蛋糕变得日益诱人起来。

  2007年之前的江西市场,是一个被四特酒控制得如铜墙铁壁般的市场,许多外来白酒,如郎酒、稻花香等知名品牌均在此败北。

  “因为有了四特酒,没有外来品牌能真正打进来”,再加上江西地处老区,经济发展滞后,受其影响,白酒市场也不起眼,一直处于比较封闭、保守的状态。

  外来白酒没有作为,本地白酒守着本地又做不大,江西白酒市场现在只有22亿元—25亿元的年销售额,和周边的湖南80亿元、安徽70亿元的年销售额相比差距巨大。

  近年来,随着江西经济的快速发展,带动了江西的白酒需求强劲增长,江西白酒市场蛋糕变得诱人起来。

  外地酒的难觅良机

  曾经,江西的经济比较滞后,受大经济环境的影响,白酒市场一直都不温不火。自2002年以来,江西的经济持续高速发展,人民消费水平逐步提高,民间交往不断增多,各类商务、政务宴请活动越来越频繁。近年来,江西旅游业发展,外来流动人口不断增长,也给江西市场的白酒一个好的展示舞台。江西白酒市场的魅力逐步得到展现。对于想进入的白酒品牌来说,相比成熟市场,江西白酒市场具有独特的优势:

  首先,各项费用相对偏低是难得的机遇。江西白酒市场由于保守、封闭等诸多原因,和周边省级市场的开发费用相比,终端买断费用、促销费用等各项费用普遍偏低。因为费用偏低,企业的市场开发成本和风险相对较小。白云边、皖酒、酒中酒霸等外来白酒品牌一进入江西就能够采取买断终端、买断促销等方式,运用先进的营销模式对四特等江西地产白酒实行终端拦截,从而斩获成功。

  其次,营销人才的匮乏遏制江西地产白酒企业的发展。对外来白酒企业来说,这是进入江西一个难得的好机会。江西白酒企业众多,可是规模以上的企业很少,亿元以上的企业只有三家,其他的规模都很小。除四特外,没有本地白酒企业能走出江西。江西地产白酒企业守着本土做不大,很大程度上是人才匮乏所致。“江西不缺做药的人才,但是缺乏做酒的人才,如果赣酒能够像赣药那样去发展,赣酒就不会是今天这个样子。”有人如此感叹。江西地处革命老区,人才通常都流往外地,而流入进来的人才不多,就酒类营销人才来讲,江西不缺基层销售人员,特别缺乏中高层营销管理人才。

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编辑:赵鑫

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