据《深圳商报》报道  短短几个月，深圳中档白酒“大鳄”高炉家就完成了产品系列的蜕变，继今年初推出高炉家“鸿运当头”后，再次倾力推出“高炉家铁盒装”，并在8月成功提价10%，预示着在中档白酒市场“话语权”不断加大的信息。

　　深圳中档白酒格局中呈现三大模式：皖酒王代表的渠道模式，以高炉家、金鹏城为骨干的品牌、文化模式，以及江口醇诸葛酿的营销模式。几大品牌各有千秋，市场态势此消彼长。

　　自去年金融危机后，中档白酒“分水岭”显现，品牌、文化不够强势让不少中档白酒企业看到了短板，不少卓有远见的中档品牌正在填补弱点。

　　失掉的话语权

　　多年来，皖酒王、高炉家、江口醇诸葛酿、古绵纯、泰山特曲五大品牌叱咤深圳中档酒市。作为外地品牌博弈广东酒市的佼佼者，“皖酒王”凭借与经销商牢固的关系，掌握渠道优势，已经连续多年稳坐华南中档酒市场销量第一的宝座，然而随着高炉家、江口醇诸葛酿、金鹏城的发力，皖酒王逐渐丧失“话语权”。

　　“今年上半年，深圳中档白酒总量下滑10%，而高炉家上半年同期逆势增长50%”。安徽双轮集团华南营销中心副总江天表示，深圳市场每年增长幅度并不大，而品牌份额增长均是靠互相蚕食份额。

　　分析人士认为，皖酒王之所以能够成就霸业，主要得益于其分销网络。但中档白酒靠营销得市场，消费忠诚度较弱，由于皖酒王近年来没有采取大的市场动作，靠自然走量，窜货现象突出，市场地位极易被取代。

　　高举低打

　　作为与皖酒王同出一系的安徽品牌高炉家，自2004年打出了“徽酒文化第一家”文化大旗后，高举低打，一面巨资塑造品牌和终端，另一面不断完善产品及结构。特别在今年，从对产品系列的完善到对产品定价，一直屈居亚军的高炉家完全不受“皖酒王”束缚，对中档市场“话语权”的逐步加大。

　　据了解，2006年双轮聘请了当红影视明星陈道明为高炉家酒形象代言人，对高炉品牌、对高炉家酒的品质、包装、形象都有很大提升与提高；2009年，高炉家“建厂60周年”发起“寻找60位高炉酒厂60年发展见证人”活动，契合“共和国60周年华诞”内涵。

　　“目前我们终端店达1万多个，买断终端近100个，不但如此，凭借对品牌的持续投入，高炉家已经在局部市场销量领跑。”高炉家相关负责人表示。

　　继今年初推出“鸿运当头”后，高炉家近期再推“高炉家铁盒装”，并在8月成功提价10%。据悉，由于前期的市场预热以及与客户的深入沟通，“铁盒装”高炉家销售火爆，目前已有30多家大客户订货约3000箱，预计在中秋文章来源华夏酒报前，铺货的商场、酒楼、烟酒行等终端网点将达到6000余个，产品走量将达到万余箱。

　　新“话语权”之争

　　深圳酒市中档白酒板块竞争最激烈，以品牌集中度高、营销手段丰富、主导品牌更迭频繁而知名全国。深圳市酒类行业协会秘书长刘进军认为：“主导品牌更迭快其实是中档白酒一直存在的弊端，从侧面反应出深圳市场中档品牌不够强势，文化不够深厚。这也预示着，谁掌握了品牌优势，谁就将掌握话语权。”

　　据了解，高炉家借“建厂60年”契机，邀请华南主流消费群和经销商代表赴厂参观，强化与经销商关系；“真假诸葛酿”官司胜诉后，江口醇诸葛酿树立社会责任形象，并推出“吃香喝辣”，受到消费者青睐；本土酒企金鹏城被指定为“金钟奖”庆功酒，打造年轻化品牌。

　　“通过在曝光率、渠道、产品形象方面的持续投入，深圳中档白酒市场‘话语权’争夺战暗流涌动。”深圳市酒协常务副会长易立中分析指出，只有从品牌度、产品文化升级上多下功夫，留住下压的高档消费群，增大市场份额，才能夺得“话语权”。